2026年4月30日晚间，天博智能科技（山东）股份有限公司正式在上交所官网披露了其主板IPO首轮审核问询函的完整回复文件，标志着这家扎根山东曲阜二十余年的汽车零部件企业迈入上市审核的关键阶段。此次回复涵盖主营业务、收入结构、客户与供应商关系、公司治理、内部控制、募投项目可行性及资金使用安排等共计七大类、三十余项具体问题，内容详实、逻辑严密，展现出公司对监管问询的高度重视与系统性回应能力。

在关于主营业务的说明中，天博智能强调其核心产品——汽车调温器、电子水阀、AVAS声学报警系统及热管理集成模块等，均已实现国产化替代并具备自主知识产权。公司指出，所有核心技术均源于持续研发投入与近二十年来在主机厂配套体系中的深度应用积累，不属于行业通用技术；多项性能指标如响应精度、耐久寿命、低温启动稳定性等已达到或优于国际主流供应商水平。尤其在新能源汽车领域，公司电子水阀2025年出货量同比增长68.3%，AVAS产品在国内自主品牌车企中的配套率超过75%，成为支撑营收增长的核心动能。

针对收入变动分析，公司详细拆解了2023至2025年各产品线销售数据：温控类产品收入复合增长率达22.1%，传感类与电声类产品分别增长31.5%和44.7%，而传统开关类产品收入基本持平。公司解释称，结构性变化源于下游需求升级与自身产品迭代节奏相匹配，且与宁德时代、比亚迪、吉利、长城、上汽等头部客户的技术协同开发深度加强。值得注意的是，2025年公司新能源汽车相关产品销售收入占比已达56.2%，较2023年提升逾21个百分点，印证其向智能化、电动化方向的战略转型成效。

客户结构方面，天博智能披露，2023—2025年前五大客户收入占比由32.69%逐年上升至42.89%，集中度提高的同时并未削弱合作稳定性。公司明确表示，前五大客户均为国内销量前十的整车集团，其中三家为A股上市公司，两家为央企控股车企；报告期内新增客户贡献收入占比不足3%，退出客户前一年收入占比亦低于1.2%，存量客户黏性极强。公司与主要客户签订的框架供货协议普遍为期三至五年，并嵌入年度价格联动机制与质量共担条款，合作关系具有显著长期性与排他性特征。

在公司治理与内控回应中，天博智能坦承其股权结构呈现高度集中的家族控制特征，但强调该架构自2009年改制完成后即稳定运行至今，未发生重大权属纠纷或决策失灵事件。公司说明，吕新民、吕亚玮父子通过多层有限合伙平台合计控制95.57%表决权，系基于《合伙企业法》及公司章程作出的合法安排；董事会、监事会及审计委员会均按规范运作，近三年召开会议平均出席率达98.6%，独立董事就关联交易、对外担保等事项发表独立意见共计27次，全部获得采纳。针对唯一一笔1.33亿元连带责任担保，公司确认系为关联方天博投资向济宁银行申请流动资金贷款所提供，担保期限与主债权一致，已履行全部内部审议程序，不存在逾期或代偿情形，亦无其他任何形式的资金占用或违规担保。

关于募集资金用途，公司重申拟募集20.57亿元全部投向四大项目：智能热管理部件及系统制造建设项目（占比41.3%）、汽车热管理系统扩产技改项目（29.7%）、天博研发中心建设（17.5%）及信息化中心升级（11.5%）。所有项目均已取得环评批复、用地预审及备案文件，部分厂房主体工程已于2026年一季度启动施工。公司测算，达产后将新增年产电子水阀320万套、AVAS系统280万套、集成式热管理模块45万套的产能，预计年新增营收约14.2亿元，净利润约2.3亿元，投资回收期约5.8年，内部收益率达18.4%，具备充分的经济合理性与市场承接基础。

此外，公司还就税务合规、境外业务风险、专利权属、员工社保公积金缴纳情况等细节问题逐一回应，并附具了主管部门出具的无违法违规证明、第三方检测报告、客户推荐函等佐证材料共计137份。业内分析指出，天博智能此轮回复既未回避历史沿革中的改制敏感点，亦未夸大技术壁垒与市场前景，整体风格务实稳健，为后续二轮问询及上会审议奠定了较为扎实的基础。随着国内汽车产业转型升级加速与“链主”企业本土化采购比例持续提升，这家从曲阜汽配厂走出的老牌零部件厂商，正以更加清晰的技术路径与治理逻辑，叩响资本市场的大门。