2007年中国电气TOP计划（3）
一、趋势的TOP在哪？
1、以对手的思维判断对手
鲸吞、蚕食，我们已为对手准备了一些关于胃口的动词。
今天的对手纯粹，只用并购。并购是目前国际企业在中国的战略趋势之一。与德力西合资，不只是施耐德竞争战略，也是战略趋势。
理性地判断对手，比制订正确的战略更重要。学习对手，比理性地判断对手更重要。
学习施耐德，将企业所有行为，统一到战略行为中来，做全球市场的战略高手。
2、中国电气企业的趋势在哪？趋势的TOP在哪？
毛泽东主席是战略高手——1936年趋势是“抗日”，趋势的TOP是联合“抗日”。
2006年6月，三一重工向文波在博客上对徐工集团出售徐工机械给凯雷一事发难。
2006年8月28日，爱仕达、双喜、顺发等6家企业在北京联合签署紧急声明，反对法国SEB集团垄断式并购中国炊具行业老大苏泊尔行为。
2007年12月26日，正泰拍案新浪。
名目繁多的并购案，指向了中国企业可以把握怎么的趋势？
施耐德对中国低压电器市场的觊觎，表明了中国电气企业可以把握怎么的趋势？判断趋势并驾御趋势，就可以成为在战略上战胜国际对手的高手。
二、品牌视觉的TOP在哪？
1、中国电气品牌的阅读习惯是怎么形成的？
超过100年的西门子、施耐德等品牌是今天全球电气品牌的“主流社会”。中国电气的制造者、经销者、购买者，是看西门子、施耐德的广告，看他们的互动推广会上发的技术手册，逐渐形成电气品牌的标准形象的。即中国电气品牌的形象标准是靠国际电气巨子的广告“投放”出来的。
2、好的电气品牌符号的标准是什么？
施耐德是好的标准，一个施耐德式“大鸭蛋”符号，常常出现在杂志广告中。
将一个全球运用的西门子广告，在同样的整体风格和版式前提下，生出多种多样的变数。广告画面上的方框，是按照意大利数学家奥纳多·费波那契的“数列序”（1、1、2、3、5、8、13、21……）规律排列，在稳健中富于变换并终于形成西门子式的符号。
3、使用国际语言与国际人士交流
中国电气品牌的国际化，与国际品牌竞争，你得使用国际标准。
学习国际标准，谙熟品牌符号的价值，以国际性语言与国际品牌对话，中国电气品牌才能称得上国际化。
所以，品牌视觉的TOP在于与国际视觉标准接轨。
三、产、供、销链条的TOP在哪？
1、“农夫山泉”，竟然化“一分钱”就和消费者结盟成功！
在和消费者的金钱关系中，因为选择，就具有了更多层次的可能。“农夫山泉”结盟的不是钱，而是一种价值观，“一分钱”只是一个“载体”或说辞。
因为口渴可解渴的瓶装水有很多选择。解渴并因为“一分钱”而参与到“希望工程”等公益活动中间，消费就具有了尊严，就具有了价值选择。在物质文明里，比贩卖商品更高级的贩卖是价值，或者叫做价值销售。所以，“农夫山泉”通过“一分钱”就成功与消费者价值结盟！
2、中国电气产品如何通过产品为媒与客户结盟？
如果购买到功能之外的价值，甚至是自己认同的价值趋势，客户愿意出更高的价格，起码是同等条件，优先选择。
是故，中国电气的产、供、销链条的TOP在终端，而销售的最高境界是与客户的价值观结盟。所以，中国电气的产、供、销链条的TOP在于与客户结盟。
四、影响力的TOP在哪？
1、善于提炼品牌形象，善于提炼价值趋势，正好做了一半工作，另一半是创造性地贩卖。
尚德是贩卖太阳能的高手，2006年5月策划了“照亮世界最高海拔村庄、小学、中学”活动；IBM是贩卖电脑技术地位的高手，1997年5月策划了电脑“深蓝”战胜卡斯帕罗夫人脑的国际象棋超级大赛。
德国是贩卖“创意国度”的高手，2006年德国世界杯期间策划了“德国对人类的贡献”为主题的六大雕塑活动。
2、谁在废墟中停留？站得高看得远，看到一件件并购案后面沉默的价值趋势和大喝一声的呼应？品牌影响力的TOP在于善于讲故事。
五、网络时代，渠道的TOP在哪？
渠道为王。温州企业擅长渠道结网，扬中企业擅长直接渠道。在通向客户的网络上，代理商、设计院，以及数百万营销大军，形成错综复杂的枢纽和网点，组成带动中国电气长达20数年的增长。20数年的增长，也意味着20数年的坚守。但20数年后的今天，渠道创新在哪？
1、建立渠道品牌
施耐德电气有三大全球品牌，70多专家品牌和地方品牌，但没有渠道品牌。
戴尔告诉我们，面临强大的百年对手，惟有颠覆性的创新，才能超越恐惧。
2、建立传统渠道之外的品牌
传统渠道之外的品牌，在今天的全球竞争中，怎样的渠道可以成为战略道具？
战略道具，可以抵达您的直销队伍、代理商无法企及的地方——全球，并形象化地成就品牌NO.1定位战略，并将国际性对手拉到自己的起跑线上。
这需要一个大创意。
网络时代，渠道的TOP在创新渠道，做一名网络时代的蜘蛛大侠。
在与以上两个世界著名TOP计划比较中，我们更希望将中国电气TOP计划理解为品牌创新导向挑串起的中国电气企业应变的一揽子运动，这同样需要剔除保守文化，鼓励大胆更新。
剔除保守文化，鼓励大胆更新，是所有TOP的宣言。
来源：中国电力网
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