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发布日期:2009-02-20
作者:余德

衣服网:做B2C平台

余德

  只有50人的衣服网,创办于2007年9月,去年完成了2000多万的销售额,注册用户超过了20万,集合了近200个服装品牌。

“多品牌、短渠道、代销售的模式是我们现在的特色”,服装网总裁廖斌说,特别是,这2000多万的销售额是在服装网未投入一分钱广告、公关宣传的基础上完成的。

“我们现有的货品中70%以上是从厂家直接签约,以押金加授信的方式来做”,衣服网运营总监胡立仲说,这实际上是接近代销的一种方式。这种“杠杆效应”能让衣服网以较低的成本拿到更多的货品,同时销售不畅的货品则可以直接退回企业。

衣服网的愿景不是做一个线上的服装商城,他们希望与品牌企业深度合作,由企业直营,即企业在衣服网开辟自己的网销渠道,衣服网则提供技术、平台及专业策划等服务支持。“我们到时只收佣金”,廖斌说,而用户的数据库、销售策略则全部归企业所有,目前这一套系统已经开发完成。

廖斌认为,做B2C领域,最重要的是得有产业链支持。由国内最大的两家服装行业B2B中国服装网、中华服装网投资的衣服网则在这一块得天独厚,经过9年的发展,这两个B2B已占有了国内服装业电子商务90%市场份额,拥有4800个付费品牌,“这些都将成为我们的资源”。

“我们现在最大的困难是培养网络消费者的信任度,为此我们提出了‘七天无条件退货,十五天无条件换货’,假一赔十等策略”,胡立仲说,如果做一些小品牌服装,我们的利润率将可达到50%以上,但我们不会去做,我们要培养网络消费者信任度,同时打造我们自身的形象。

“我们不缺资金”,廖斌笑道,去年找我们谈投资的有几十家,融资动作将会在3月重新启动,“8月份将会有第二笔风投进来”,此前衣服网已获得生意宝 (002095.SZ)500万的投资。

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