“接洽后我发现，商店收取的促销费、促销员服装费、清洁费等各项收费竟有15项之多。国内的超市虽然大部分是商品买断经营，但却需要供货方先行垫付商品，在一定的账期之后再跟供应商结算。这种类似‘赊货买’的经营模式，短的账期要半个月二十天，长的可能要一两个月。”陈先生说对于目前的自己在这条路上看不到希望，没资源，没渠道。

如果企业可以绕过中间的渠道商直接面对终端买家，这样不仅可以节约中间环节的成本、降低价格，买家与卖家也减少了“脱节”的情况。 
淘宝商城正好提供了这样一个平台。

据陈先生介绍，进入这个商城，必须是生产企业，必须有商品商标的使用权。可以开设专卖店和旗舰店两种，前期人员配备，2个推广，2个客服，1个发货，1个运营6人，运营成本大概1-2万/月。商城入驻成本约6000元。每年给淘宝的扣点成阶梯性质，100万左右的销售扣点差不多5%。

由于要投入新的生产线和厂房，陈先生预计自己此次的投入大概在500万。

包括打样中心人员和设备、服装设计师、平面设计师、摄影、化妆、客服人员、销售、物流、业务人员、厂房宿舍食堂，再加上原材料周转、广告投入、办公用品、装修…… 

“线上做品牌，有成功的，但是为数还不多。大多数人都站在一个起跑线上，相差不大，成功的概率也会大些。”陈先生说。

陈先生周围的朋友都在做，他说：“江浙人都在进入，不管是做内贸还是做外贸的，做得好的每天的销售就在10万。”

淘宝网主管商城业务的颜乔用一组数字证实了淘宝商城发展的迅猛之势。

从2008年到现在，进入商城的企业每年的增幅都超过了100%。颜乔说，这种快速增长的背后有两个原因：第一是电子商务平台被大家所看好，是未来的发展方向，这是营销模式的一次转变；其次也是企业转型升级产生的结果。

“中小企业要生存，又没有过多的资金去试错，淘宝商城给他们提供了另一个平台。”颜乔说，“现在大品牌也很看重电子商务这种渠道，去年这个平台的销售额是2000个亿，占全国社零总额的2%。”

专家观点

“线上＋线下”融合发展

实体企业进入网络市场也需要思维上的转变。

专家表示，如何实现网上与网下的销售互动和差异化的有机结合,需要实体企业的营销新思维。

上海商学院教授顾国建认为,虚拟零售与实体零售是两类竞争的零售类型,在一定条件下这两类不同的零售商可以实现业务链的重组和配合。在初级阶段,实体零售企业要明确以“实体门店为主,网络商店为辅”的整体战略,要让网络零售成为实体零售的补充。

“实体零售商发展网络零售业务可以把两类业务的替代性和竞争性转化为互补性,并可利用网络零售业务发展的特性倒逼实体零售业务进行适应消费者变化的改革,取得网上网下零售业务的共同发展。”顾国建说。