10、案例名称：招商银行勇夺电子商业汇票全国首笔业务 

——招行市场推广显成效，票据电子化开花结果 

送选企业：招商银行现金管理部 

案例简介： 

面对长期以来商业汇票市场饱受纸票遗失、损坏、抢劫、假票、克隆票等问题的困扰，招商银行于2005年开始创新电子票据，取得良好的反响。2008年，人民银行开始牵头建设的电子商业汇票系统，(Electronic Commercial Draft System，简称ECDS)，最终于2009年10月28日上线，并在当日成功赢得电子商业汇票全国首笔业务。在系统建设过程中，招商银行全流程参与系统需求的调研、论证及测试等工作，并一步到位的建设、对接完毕行内系统，得到了中国人民银行的最高评价。 

11、案例名称：中信银行信用卡中心“服务转营销”项目案例报告 

    送选企业：中信银行总行信用卡中心 

案例介绍： 

中信银行信用卡中心“服务转营销”项目通过对致电客服热线办理或咨询业务的持卡人提供优质客户服务，赢得持卡人的信赖及支持，从而针对持卡人特征推荐能满足其需求的信用卡关联产品及服务。该项目将频繁接触客户的服务渠道有效转化为低成本的营销渠道，推动金融机构提升盈利能力和盈利水平，在实现服务与营销平衡、流程及产品设计、激励体系设计等方面实现系统创新及全面创新。2009年项目创收超过7000万元，并使中信信用卡中心在呼叫中心行业评估中获得广泛赞誉，在推动中国金融业呼叫中心由单纯的成本中心进化为利润中心起到开创性的示范效应。 

12、案例名称：尊享高端服务 开启高球新篇——中信银行高尔夫体育营销 

    送选企业：中信银行 

案例介绍： 

2009年，中信银行构筑了以“天才少年高尔夫训练营”、青少年高尔夫运动、业余高尔夫巡回赛为核心的“三位一体”高尔夫球赛事完整营销体系，覆盖了中国高尔夫赛事体系2/3范畴，尤其是在青少年高尔夫培训和赛事组织方面，中信银行在国内金融业稳固地占据了高尔夫市场领头羊的位置，高尔夫赛事和特色化的FGT高尔夫俱乐部客户体验系统相结合，产生了“1+1>2”的营销效果，形成了巨大的品牌效应，大大提升了中信银行的整体品牌形象，营销效果显著。 

2009-2010年度中国杰出营销奖参赛案例简介（8月29日总决赛） 

1、案例名称：昆仑山：开创“中国最高档水”时代——昆仑山天然雪山矿泉水深圳、温州试销案例 

   送选企业：加多宝集团    北京隆文营销传播机构 

   案例简介： 

2009年加多宝集团正式推出的“中国最高档水”——昆仑山天然雪山矿泉水，正是迎合了人们对高品质饮用水需求的创新之作。虽然昆仑山矿泉水拥有近乎极致完美的产品品质，但具有“十年磨一剑”精神的加多宝营销团队，并没有急于全面铺开，而是谨慎地选择在深圳和温州进行试营销运作。通过不到一年时间的试销，不仅完成了超出预计的销售目标，更重要的是为2010年全国上市积累了丰富的宝贵经验。在洞察需求的基础上，以精益求精之精神进行产品创新，以务实科学之方法进行营销运作，这在略显浮躁的中国营销界尤为珍贵。 

2、案例名称：中粮?悦活——开启2009年快乐饮品整合营销新纪元 

   送选企业：中粮集团    际恒集团 

   案例简介： 

作为中粮集团首个果汁品牌，悦活一上市就独辟蹊径，矛头直指互联网，描准目标消费群和开心网合作全面展开SNS营销。2009年3月，开心网巨大的用户群，深刻的影响力，让中粮?悦活第一时间看到了这个爆发力十足的网络平台独特的传播渠道。将品牌和产品有机的植入互联网并产生巨大的品牌助推力，是悦活成功的关键。仅仅2个月的时间，参与悦活种植大赛的人数就达到2280万，悦活粉丝群的数量达到58万，游戏中送出虚拟果汁达1.2亿次，据统计，悦活的品牌提及率短短两个月迅速提高到了50%。配合线下活动，悦活全面打开市场，短时间内销售业绩提升了30%，实现产品热卖，也由此拉开了悦活2009年整合营销跳跃式发展！ 

3、案例名称：『创意、公益、娱乐』文化营销——十月妈咪将孕妇装细分市场做出大格局 

送选企业：上海有喜工贸有限公司    上海奥燃广告传媒有限公司 

案例简介： 

O.C.T.mami十月妈咪孕妇装坚持『原创Original、舒适Comfortable、品味Tasteful』的原则，致力于打造改变中国孕妇传统形象的时尚孕妇装品牌，除了在商品设计上强调时尚与创新，在经营模式、营销手法、品牌传播上，十月妈咪也展现独创性与前瞻性，秉持『创新、公益、娱乐 』，希望以创新的品牌体验、公益的人文关怀及娱乐的传播方式，让十月妈咪品牌深入人心，对中国孕妇装行业发展具有指标性的引领作用。面对孕妇装这个小众的细分市场，十月妈咪孕妇装将格局做大，成为如今行业第一，甚至是亚洲第一的专业孕妇装品牌。 

4、案例名称：价值创新，琥珀?金茶引领中国茶业走进营销时代 

   送选企业：湖南湘源天下农产品科技有限公司    深圳双剑破局营销策划机构 

   案例简介：  

    琥珀?金茶以区别于传统黑茶的“时尚尊贵”茶品为定位，在产品开发、战略选择、整合传播、竞争壁垒设计方面实现了全方位的领先。品牌在参与竞争之前，企业就围绕着“客户选择、价值获取、战略控制、业务范围”事先设计盈利模式，从客户需求的角度设计经营价值链，千方百计地想办法帮消费者解决问题，这个出发点的不同就决定了琥珀?金茶品牌的境界和层次远远高于同类产品，从而赢得市场主动权和品牌话语权，该营销模式必将成为中国茶企模式转型与品牌之路的范式。 

5、案例名称：一个北京城，四个孔雀城——孔雀城，京郊联排小镇连锁品牌战略 

   送选企业：廊坊京御房地产开发有限公司    上海华与华营销咨询有限公司 

   案例简介： 

孔雀城是京御地产在环北京郊区开发的联排小镇，以“孔雀城”为品牌，环北京开发，目前有永定河孔雀城、大运河孔雀城、潮白河孔雀城和八达岭孔雀城四个项目。孔雀城将在北京周边发展更多的小镇，并在全国拓展“一个某某城，多个孔雀城”的发展模式。孔雀城的成功，给房地产企业提供了新的发展路径——“做地产，建品牌，你就不用去抢地王”。孔雀城不是地段导向的传统房地产，她是提供给到达“市内有公寓，想要通过郊区低密度联排住宅获得乡村度假生活”这一人生状态的精英家庭，并使之获得“7+3”亲情生活方式的解决方案。孔雀城的品牌和生活方式赢得了消费者，也突破了“地王”壁垒的发展瓶颈。 

6、案例名称：smart灵动中国上市整合营销 

   送选企业：梅赛德斯奔驰（中国）汽车销售有限公司  北京福莱希乐国际传播有限公司 

   案例简介： 

    在 “物竞天择 适城市者生存 – 步步smart”的主导口号的引领下，smart在中国灵动上市，利用整合营销拉开了在中国建立品牌的战役。自2008年9月起，smart利用网络传播等宣传活动，在中国正式上市派对举办之前，smart品牌已经在广大消费者和爱好者之间获得了非常好的认知度。而2009年4月在上海举办的smart灵动上市派对，将smart品牌在中国上市前一系列推广活动的成果向全国媒体、经销商及在场嘉宾作以展示，并取得了巨大的成功。smart上市后，继续通过网络整合营销，将smart品牌价值及信息在全国范围内得以广泛推广，同时配合4S店的建立，smart在中国的销售活动全面展开。   

7、案例名称：寻找一颗“SUV心” 

   送选企业：长城汽车股份有限公司    北京迪思公关顾问有限公司 

   案例简介： 

本案是针对长城哈弗2010新款车型所做的网络传播案例。在2009年7月——2010年2月的推广期间，长城哈弗的月销量从7000多量增加到11000多辆，成功超越本田CRV、丰田RAV4，成为国内市场月销量总冠军，月度销量占比从7.08%上升到13%，提升达6个百分点之多。传播上，创新性地策划“寻找一颗‘SUV心’”网络活动，并分“寻找‘SUV心’”、“定义‘SUV心’”、“演绎‘SUV心’”、“圆梦‘SUV心’”四大阶段，目前进入第一阶段尾声。此外，百度的“‘SUV心’”搜索量从零飙升到6,890,000篇。 

8、案例名称：双鹿：老品牌复活引领农村市场新模式 

   送选企业：上海双鹿电器有限公司    上海锦坤文化传播有限公司 

   案例简介： 

通过先租赁后收购双鹿品牌、先租借再置换长岭生产线的轻资产模式进入冰箱行业，成功复活了中国最早的老字号冰箱品牌并焕发生机；同时，独创“两级”冰箱农村渠道模式以及“百千万”工程和“惠农工程，大举开拓农村市场，开创冰箱行业蓝海，引领中国冰箱行业又一波发展高潮，使慈溪成为中国最大的冰箱产业基地之一，并建立了慈溪和松江两大生产基地，年产冰箱200余万台，进入冰箱行业前十名，并成为中国乡镇农村冰箱市场第一品牌。 

9、案例名称：让不了解的爱上你，让了解你的推荐你——如家酒店的消费者粘性营销 

   送选企业：如家酒店集团    上海锦坤文化传播有限公司 

   案例简介： 

    为了让国内大众住宿业第一品牌的如家更神深入人心，巩固如家的品牌地位，让不了解如家的爱上如家，让了解如家的推荐如家，在洞察消费者的品牌消费模式和行业主要竞争者品牌的竞争策略之后，如家通过企业图书运作和会员卡营销的联动，巧妙地实现了如家消费者的粘性营销，进一步巩固了如家的消费者地位和影响力，以渗透式、互动式和分享式的方式将如家品牌的思想、观点、方法和情感通过潜移默化的方式潜入到每一位消费者的心中，并占据每一位消费者的心智，从而扩大如家品牌的传播力、影响力和美誉度。