诸暨市山下湖镇，一个充满着诗情画意的名字。“西施故里”、“中国珍珠之都”、华东国际珠宝城，这些闪光的字眼，在这里交互辉映。

而在那个山下湖珍珠工业园区，却坐落着世界上最大、最专业的珍珠粉制造商之一——浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司（下称“长生鸟公司”）。

最近，根据浙江省经信委的工作部署，浙江省电子商务协会组织开展了全省电子商务十佳企业的评选工作。通过企业自愿申报、专家评委评选，并综合考察电子商务收入、销售收入、网上交易额、利润总额等重点指标后，评选出了“浙江省电子商务十佳企业”。

结果显示，长生鸟公司与阿里巴巴(中国)网络技术有限公司一起入榜，继续领跑浙江电子商务企业。长生鸟公司也是唯一进入榜单的珍珠粉制造商。

而更令外界关注的是，最近，长生鸟公司宣布，要直面洋品牌化妆品的竞争，凭着技术优势、专业优势和品牌优势，在竞争日益惨烈的化妆品市场，杀出一条血路。

长生鸟公司创办于2003年。七年来，自复旦大学博士阮华君自创办长生鸟公司伊始，凭着令人难以置信的执着和质朴的民族产业梦想，在诸暨市珍珠产业掀起了一场新的产业革命，给有着深厚养珠史的山下湖，注入了一股新的活力。

凤凰涅槃，浴火重生。经过七年历练并连续被评为浙江省级骨干农业龙头企业、浙江省高新技术企业的长生鸟，正插上电子商务这双隐形的翅膀，载着来自西施故里的美丽文化，飞向世界。

不畏洋品牌

“中国珍珠之都，再续国粹精华。”长生鸟公司大门前，一个巨幅广告牌很是抢眼。实际上，这背后蕴含着长生鸟公司董事长阮华君深沉的民族产业梦想。

这些年，一直浸淫在珍珠粉行业的阮华君深切地感觉到来自化妆品行业的压力。尽管中国化妆品市场正在以前所未有的爆发力实现增长，并突破千亿大关，但长期以内，受国际品牌的影响，再加上本土品牌缺乏核心竞争力，国内化妆品企业不得不在边缘市场求生存与发展。

洋品牌对中国化妆品市场的争夺，要么是挥斥巨资，猛砸广告，直接拼抢；要么是在国内代工；要么是通过资本渗透，通过对民族品牌的并购整合，不断吞噬民族化妆品企业引以为傲和赖以为生的市场渠道优势。

这种局面，让阮华君如坐针毡。“老实说，这几年，找我们谈的化妆品跨国公司也比较多，要么是想让我们为他们做OEM，要么是想直接收购我们。他们看中长生鸟的，无非是自主创新能力、研发实力以及优越的商业模式，出价很高，但都被我们拒绝。”阮华君坦然透露，中国民族化妆品企业实际上有着外资企业所没有的独特的优势，比如对中国本土市场的深厚了解，对国人消费习惯的熟稔等等。

“更重要的是，长生鸟这些年来已积蓄了深厚的力量，开始到了蓄势待发的时候，也到了正式向洋品牌宣战的时候。”这个血气方刚、时常被激动情绪缠绕的男人说，化妆品行业一直是我们的传统的民族产业，与国人的日常生活息息相关，面对洋品牌的冲击，民族企业要挺起腰杆，注重品牌建设，决不能把这一块硕大的蛋糕拱手让人。 

当下，雅思兰黛、欧莱雅等等强势洋品牌，正逐渐对中国化妆品市场形成垄断之势。在化妆品这个国外巨头一直虎视眈眈的市场上，不断传来的消息却让阮华君忧心忡忡。在洋品牌的挤压下，曾经一度辉煌的化妆品知名品牌已经倒下了很多。

具体拿珍珠化妆品来看，著名的杭州孔凤春是百年老店，珍珠化妆品已经不复存在；上海日化二厂的凤凰珍珠化妆品也已经销声匿迹；南京的金芭蕾也已经在市场消失。北京大宝也已经被洋品牌控股等等。

“民族品牌实际上有着自己强大的优势，关键是看我们自己如何挖掘自身优势，勇敢地参与竞争。”阮华君痛心疾首地说。如今，他毅然举起民族品牌这面大旗，直面洋品牌的进入。 

“网商”闯关：把诸暨“美丽经济”推向全世界

如今，电子商务已经使得长生鸟公司与同行比较起来，有着独到的渠道竞争优势。

从诞生初期，长生鸟公司便非常注重科研投入，而面对市场竞争时，长生鸟不是被动地去接受，而是选择了主动出击，走向互联网。

如今的长生鸟公司，网络销售正在发生惊人的变化。网上销售已经占到了其产品销售额的70%。公司的B2C的网上销售创新模式一度被传为销售榜样，阮华君也转化为一个有着实业支撑的名副其实的“网商”。长生鸟也因为在网络营销上的优秀表现，被评为“2009网上零售消费品牌50强”和“2009第四届消费者最喜爱的网站TOP100”。渠道优势正是中国投资者看好长生鸟的主要原因之一。

长生鸟珍珠美颜网，是长生鸟B2C的网站，2004年建立至今，目前网上固定消费人群已达12万，网络消费者重复购买率达到50%左右。这一渠道的创新之处在于：1.纯粹建立购物平台，宣传珍珠粉，直接在网上让消费者下单购买;2.客户服务上，有医学顾问和美容顾问提供专业的服务，针对不同的消费者进行专业的辅导、解答，消费者可结合肤质、需求选择祛痘、美白、祛斑等产品。

这种商业模式，直接支撑着阮华君的民族品牌梦想。他希望，以诸暨为基点，依托当地优质淡水珍珠资源，把长生鸟打造为珍珠粉加工产业的强势民族品牌。

当下，阮华君带着他的“国粹”梦，带领他的销售团队，全世界范围地进行销售和推广，足迹遍布五大洲。

其实，不仅仅在中国珍珠被看成西施这样的美女的化身，在西方的传说中，美神维纳斯出生于贝壳中，当贝壳打开的时候，从她身上滴下来的露水就变成了一粒粒晶莹剔透的珍珠。借助这种文化上的优势，阮华君的努力，终于迎来了国际市场的认同。

2003年自公司生产的全天然珍珠粉上市以来，相继成功进入韩国、日本、马来西亚、泰国等东南亚国家和中国香港、台湾地区。2004年，在中国曾经学习了六年医学的医学博士、塞尔维亚(南斯拉夫)ITS公司创建人Ivana Jezdic博士就开始与长生鸟洽谈把珍珠粉胶囊引入塞尔维亚市场的合作事宜。经过一年多的论证以及贝尔格莱德大学药学系的严格测试，长生鸟纳米珍珠粉良好的安全性和功效性终于赢得了欧洲市场的“入场券”。2006年，长生鸟珍珠粉终于以胶囊剂成品的方式出口欧洲，创下了又一个第一。

显然，长生鸟已成为西施文化的使者，向全世界推广、传播着来自诸暨的“美丽经济”。而与此同时，阮华君也开始向他的“国粹”梦想迈出坚实一步；以长生鸟公司带头的诸暨珍珠产业也开始向打造民族品牌迈出厚实一步。

自主创新:为行业尊严和荣誉而战

长生鸟公司成立之初，阮华君就清醒地认识到，唯有自主创新，才能真正把珍珠粉这一民族品牌叫响。看着身边的同行们一个个被无情的市场竞争所淘汰，更坚定了他的信念。

“公司从一开始就花了很大的精力在研发领域，刚开始做的确实很辛苦。”阮华君坦言。不过，现在，当中国本土品牌在外资品牌的进攻下逐渐销声匿迹的时候，长生鸟公司却开始异军突起。

多年来，长生鸟公司始终将自主创新放在首要位置，坚持走以产学研合作和自主研发相结合的科技型发展道路。

公司除了自身的科研与生产力量外，并与清华大学、浙江大学、浙江工商大学、苏州大学、中科院上海药物研究所等著名高校、研究中心建立了长期的产学研合作关系。

阮华君介绍，每年企业的研发费用占到销售额的6%—8%，而一般界定高科技企业的标准之一就是研发费用占销售的比例不低于3%。他说：“我们现在已经实现了技术的储备一代，使用一代，如果现在有其他公司达到我现在的技术，我马上可以进行技术升级，保持技术领先的地位。”而长期以来，自主创新投入不足成为这个行业的通病。

不仅如此，早在2008年，长生鸟公司就已经成为珍珠粉国家标准和纳米珍珠粉行业标准的牵头制定单位。

阮华君认为，一个规范有序、公平竞争的市场环境对一个正规企业的发展是至关重要的。针对珍珠粉行业一直存在的鱼龙混杂的状况，制订一个统一的标准显得甚为急迫。

所以，他希望能“多为这个行业做些事情”。他更深谙“行业活、企业活，行业死、企业死”这个道理。

为此，阮华君毅然承担起组建浙江省诸暨珍珠产业技术创新服务平台的任务。

该平台在浙江省科技厅等有关部门的支持下，由阮华君联合当地知名企业进行组建。平台建设计划总投资4000万元，其中诸暨各级政府（包括市、镇）以提供科技服务场所及配套资金的形式出资2500万元，浙江省科技厅专项经费400万元，其余部分为平台组建单位自筹，主要用于仪器设备购置、运行场地建设、人才引进、共性技术的攻关等。

“这个平台对于促进诸暨珍珠产业实现升级，有着很大的推动作用。”阮华君说。

目前，珍珠产业已经成为诸暨经济的重要增长点，2008年，诸暨被评为“中国珍珠之都”称号。其中，长生鸟公司所在的诸暨山下湖全镇淡水珍珠养殖面积达40万亩,养殖户达3000多户,遍布全国五大淡水湖区域,年产量占世界淡水珍珠总产量的73%，全国总产量的80%以上。

可见，珍珠产业不仅是中国的传统产业和民族产业,也是长三角特色块状产业和最具成长性的优势产业之一。在诸暨则具有明显的产业集群或块状经济特征。

但最近几年来，像长三角其它地方的产业集群一样，诸暨珍珠产业也遇到了不少困境。如珍珠以及珍珠粉深加工企业良莠不齐、产品附加值低、中低档珍珠充斥市场、贝壳粉充当珍珠粉等等。这极大地影响了诸暨珍珠产业集群的整体竞争力，也影响到了整个诸暨的声誉。

而长生鸟公司牵头创建的诸暨珍珠产业技术创新服务平台，不仅仅为长生鸟公司提供技术服务，更突出公共性和开发性。“一旦全面运行，诸暨乃至全国珍珠企业都可以共享这个创新平台的科研力量和技术服务。”阮华君说，平台的建设，有利于浙江省的珍珠企业充分利用整合后的科技创新条件、技术、人才优势，多快好省地进行共性关键技术攻关，有利于突破一批关键技术，全面提高现有产品的技术档次和水平，也为产业链的延伸、新产品的开发创造条件，从而为全面提高浙江珍珠产业水平，促进珍珠产业的转型升级和可持续发展作出较大的贡献。

珍珠粉已有着千百年的使用历史，是老祖宗留给我们的宝贵财富。而西施则是中国百姓公认的四大美女之首。在近2500年的历史长河中，她的美丽、智慧、爱心和献身精神，流淌在诸暨人的血液里。如今的珍珠产业正处在一个凤凰涅槃的转型期，整个行业要抱团取暖，形成合力，坚守珍珠粉民族品牌这块阵地。

“我们要勇敢地把珍珠粉这个千年国粹传承下去，决不能把这一千年珍品断送在我们的手里！”阮华君说，在省市有关部门和领导的支持和鼓励下，长生鸟将会飞的更高更远，把诸暨独有的“美丽经济”，带向全世界。