杯葛力拓事件进展：宝钢暂无应答
2008年铁矿石谈判较量白热化之时，中国钢铁工业协会(CISA)再也无法忍受英澳矿业集团力拓(RioTin－to)连续两年对中国钢企合同执行率过低的问题，决定号召成员企业抵制力拓的铁矿石现货销售。这之前已经有力拓和必和必拓提出 “海运费补偿”，从而破坏了几十年以来的谈判机制。
5月15日，中钢协发表声明，要求力拓认真履行供矿合同，在力拓“不守诚信”的状况下，要求中国钢企“不支持或不参加力拓对中国市场推销现货贸易铁矿石的活动”。
而力拓对此却强硬表示，其有权向现货市场销售，并称是“许多合同赋予其选择减少供应量的权利”，认为中钢协的谈判策略“令人不安”。
力拓不守诚信？
中钢协在对力拓指责的同时提供了大量依据。数据显示，2006年度，共有22家中国钢企与力拓签署了铁矿石长期贸易合同，其中合同执行率最低的仅为72%。2007年度，力拓在与21家中国钢企的长期贸易合同里，合同执行率仅为86.24%，其中，有7家企业的合同执行率在80%以下，最低仅为53.17%。
力拓当时是以书面形式通知中国钢企，“由于不可抗力影响，铁矿石资源不足，不能保证100%履行长期贸易合同”。
面临力拓的违约状况，中国钢企当时只有忍气吞声。
然而力拓的做法越来越让中国众多钢铁企业无法忍受。2007年第四季度以来，力拓一方面对中国钢企声明“资源不足，不能保证长期贸易合同”，一方面却把1500万吨铁矿石资源投放现货贸易市场，并积极向中国钢铁企业推销现货贸易铁矿石。
中钢协认为：力拓是有意压低长期贸易合同执行率，将一部分长协矿的资源转为现货矿的资源，以谋取当前的利益。
行业内的人都知道，铁矿石的长期协议价格和现货价格相差很大。据光大证券钢铁分析师赵湘鄂介绍，“就澳大利亚矿运往中国的长协价和现货价相比，每吨差额约在五六百元人民币。”这样算来，期间的利润差就相当可观了。
据了解，目前现货价格对长期合同价格溢价120%！1500万吨铁矿石在现货市场销售，将比长期合同销售多13亿美金的税前利润，几乎是力拓公司2007年所有铁矿石销售利润的一半。
2007年度，力拓与中国钢企合同约定铁矿石供应总量在6073万吨，实际供货量仅为5237.33万吨。这未执行的835.67万吨长期合同价格铁矿石按现货价格执行，中国公司多付出了50多亿元人民币！
针对力拓这种“合同执行率过低、不守诚信”的行为，中钢协呼吁，“所有的中国钢铁企业和进口铁矿石的商贸企业，不支持或不参加力拓对中国市场推销现货贸易铁矿石的活动。”
在本报记者对力拓的采访中，他们并未做出合理解释，只是称“现在是敏感时期”，拿一段外国媒体的报道作为搪塞：英国《金融时报》援引力拓的回应称，其有权向现货市场销售，否认了中钢协的说法，将症结归咎于合同的约定上，是“许多合同赋予其选择减少供应量的权利”，同时力拓将矛头指向中钢协和铁矿石谈判，认为中钢协谈判手段过激。
信誉危机
力拓并未对自己的 “不诚信”行为做出合理解释，同时还表示，将继续推动价格上调，以反映铁矿石市场的紧缺状况。
钢铁业资深专家徐向春告诉本报记者，通常签署合同的供货量约定中，是有上下浮动的可能，由于双方的原因，是可以适当增加也可适当减少。“但这都是控制在适当的范围内，而力拓的合同执行率只有86.24%，甚至53.17%，显然是执行率过低，且缺乏足够理由。”
除了连续两年的合同执行 “违规”外，在今年的铁矿石谈判上，中国钢企原本已接受进口铁矿石的价格涨幅为65%-71%，而在澳洲的力拓与必和必拓，却以中国从澳大利亚进口铁矿石，运输成本比巴西较低为由，要求中方补偿海运费，以谋求更高涨幅。并称如果7月1日前不能达成协议，将放弃传统的长期合同形式，将铁矿石转卖到现货市场，给中方施加压力。
首钢集团一位高层向本报表示，力拓不太敢对大钢企的合同执行偏差过大，但也用足了浮动空间，甚至还有突破。中钢协此次的做法是积极的，因为力拓总想好处独占，以前我们话语权表达得不够。对于谈判结果，力拓也不敢贸然放弃，否则对它也没有好处。
中国中钢集团公司总裁黄天文说：“我们响应中钢协的呼吁，因为力拓的行为太过分，虽然希望尽早达成协议，但对于不合理要求，中钢协当然不能答应。”
据业内人士透露，宝钢的铁矿石全部依赖进口，而且是价格最低的。宝钢对是否响应中钢协的号召没有回应。
徐向春认为，力拓的合同执行状况和强硬态势，对其在中国的影响力和行业信誉是极大损伤。“这种为了眼前利益，忽视长期合作关系的行为，我们无法理解。”他表示，中钢协抵制力拓的现货矿，是对其不完成长期协议表示不满，确实对力拓谈判造成压力，但这也无可厚非，因为中钢协拿出的是确凿的数据。
中钢协的底气
业内认为，力拓之所以态度强硬取决于目前卖方市场的话语权，而中钢协敢于抵制，则取决于对未来市场的判断。
“力拓的优势正在自我削减，”徐向春说，这种行为反而给了其竞争对手以可趁之机。他表示，“力拓若想继续占有中国市场份额，得比别人更吃力。”在市场上，它还面临必和必拓和淡水河谷两大竞争对手。
2007年，中国向巴西淡水河谷进口的铁矿石由2005年的5471万吨提升到9763万吨，增长78.5%，而同比，中国向澳大利亚进口的铁矿石增长率却仅有29.8%。
“中国钢厂舍近求远，寻求巴西矿，与澳大利亚矿主的强硬态度、过分依赖优势有很大关系。”业内人士认为，即使今年钢厂较为辛苦，从长远来说也应该抵制力拓，“不能一忍再忍，必须将游戏规则梳理清楚。”
澳大利亚第三大铁矿石巨头FMG虽然目前力量无法与力拓抗衡，但给中国钢企以想象空间。FMG市场总监刘晓东向本报记者回应，不好过多评论抵制力拓这件事。FMG第一船矿石再过几天就要抵达马迹山港，初期年产量为5500万吨，将来则使产能达到1.6亿吨。
4月16日，在本报采访FMG执行董事RussellScrimshaw(史贵祥)时，其表示，未来FMG所生产的铁矿石有超过95%的产能将运往中国。将尽快恢复澳矿在中国进口矿中的比例，“为中国钢企打破铁矿石供应垄断、参与资源投资和矿石深加工等国际合作创造良好条件。”
中国钢企向来无法将铁矿石采购的规模优势转化为议价优势，毕竟铁矿石的供应是长期行为，铁矿的投资建设生产要三五年甚至更长时间。如果销售渠道没有确定，矿主也不敢轻易投资。虽然现在铁矿石市场供不应求，但市场经济长期是产能过剩的趋势，对力拓来说，也不得不衡量其中利弊。
另一方面，业内人士认为，“必和必拓并购力拓”的事情也给力拓以压力，力拓正应对必和必拓约1600亿美元的恶意收购，但力拓认为这个报价低估了自己公司的价值。由此，它更希望在今年铁矿石谈判中获取更好价格，提高公司的收购价值。
中钢协的底气，除了外界因素外，也在于自身正寻求改变。 据了解，中方已在就6月30日的铁矿石谈判结果做评估，并做好准备采取积极应对措施。中钢协判断，今年下半年中国铁矿石供需将趋于平稳，在下半年，三大铁矿石商以外的国际中小铁矿石商将为中国提供2100万吨的新增货源。
5月15日，据交通部数据统计，全国港口港存铁矿石高达7922万吨，比年初增加50%以上，创我国港口存矿的最高纪录。5月20日，在中钢协与相关部委开展联合会议后，准备通力合作，控制铁矿石超量进口。在这个步骤完成后，中方将与“两拓”重谈矿价。
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