内地12家海外3家 中行私人银行扩张急行军
中国银行(601988.SH，3988.HK,下称中行)一直致力于提高高端财富管理业务收入贡献度，如今作为附加值最高的业务单元——私人银行正处于大规模提速前夜。
3月28日，中行在澳门举办了隆重的揭幕典礼正式推出私人银行业务，地方高官、当地名流与行内高管悉数到场。
这仅仅是开始。从2007年开始，中行集团管理层确定了一个战略方针，零售业务要逐渐地向中高端客户进行倾斜，要尽量提升高端财富管理的业务收入贡献度。
日前，中行个人金融部总经理岳毅在接受本报采访时表示，2008年，中行将在内地沿海地区主要城市铺设12家私人银行网点，与此同时，还将在香港、澳门和瑞士建立3家海外私人银行网点。“与此相配套，我们目前正在招募大量相关人员”。
全球扩张
一年之前，中行在RBS的帮助下在北京和上海设立了私人银行部。这是国内最早的私人银行试点。随后中行又在河南和辽宁两地开设了试点。
岳毅称，这一年之间中行的私人银行业务成长非常迅猛，北京和上海两地私人银行客户总数已经达到了300多个。以北京为例，目前已经有了10多亿元的规模。
“10多亿是什么概念呢？如果是一个普通的商业银行支行大概要发展五年才能达到这样的规模。”岳毅对记者解释。
初尝私人银行的美味，2008年伊始中行就加快了海内外扩张的脚步。
按照中行战略，2008年中行将在广东、上海、北京、深圳、江苏、浙江、辽宁等内地沿海地区主要城市铺设12家私人银行网点。与此同时，还将在香港、澳门和瑞士建立3家海外私人银行网点。
根据岳毅介绍，目前瑞士分行已经得到银监会的批准，有望于七八月份开业。这是一家专门维护中高端客户的私人银行分行。“我们主要从当地招聘一些有私人银行经验的员工。按照当地行业规矩，他们会为我们带来一些客户。”他说。
据了解，未来中国银行还有在新加坡、卢森堡筹划私人银行的发展的计划。
提高贡献度
私人银行的扩张来源于中行的零售银行策略的转变。
岳毅介绍，从2007年开始，中行集团管理层确定了一个战略方针，零售业务要逐渐地向中高端客户进行倾斜，要尽量提高高端财富管理的业务收入贡献度。
去年，中行的零售占整个收入贡献度是35%，是国内的大银行里最高的。但中行财富管理收入（包括私人银行收入）在零售业务收入的占比不足5%。今年，中行的目标是提高到8%左右。“这距离我们的战略合作者RBS（他的财富管理业务收入占到整个零售收入的30%）还有一段很长的距离。”
诸多难题
与此同时，如何整合中行庞大的客户、网络、金融资源也成为私人银行的挑战。
岳毅坦承，目前，中行有1.4亿的个人客户，对这些客户中的高端客户进行迁移面临诸多难题。
比如，一个普通的商业银行的分支机构，其多年维护这些客户，怎么样能够相信把他的客户推荐给上一级，这是很大的问题。
岳毅介绍，商业银行内部讲分产品核算，一个客户推荐到上级，内部要有一个迁移的补偿政策，“这些对我们都是需要解决的问题。”
另一方面，中行还面临海外网络、金融资源的整合。
中行现在在海外26个国家有300多个营业机构。原来一直都是做传统的商业银行的，会逐步向私人银行财富管理这个方向发展。
去年11月，中行全资附属子公司中银国际也成立了私人财富管理部。一位中行人士透露：“将证券、保险等其他金融服务产品纳入到私人银行系统中，同时将有海外投资需求的国内客户推介给我们海外机构，类似的整合营销系统也正在着手进行。”
此外，对于和战略投资者RBS的合作，岳毅称，几家新的机构和RBS合作的内容和形式可能跟北京和上海会有所不同。“具体内容我们还在进行协商，但是合作一定会继续下去。”
内地12家海外3家 中行私人银行扩张急行军
程志云
363
2008-04-14
程志云
中国银行(601988.SH，3988.HK,下称中行)一直致力于提高高端财富管理业务收入贡献度，如今作为附加值最高的业务单元——私人银行正处于大规模提速前夜。
3月28日，中行在澳门举办了隆重的揭幕典礼正式推出私人银行业务，地方高官、当地名流与行内高管悉数到场。
这仅仅是开始。从2007年开始，中行集团管理层确定了一个战略方针，零售业务要逐渐地向中高端客户进行倾斜，要尽量提升高端财富管理的业务收入贡献度。
日前，中行个人金融部总经理岳毅在接受本报采访时表示，2008年，中行将在内地沿海地区主要城市铺设12家私人银行网点，与此同时，还将在香港、澳门和瑞士建立3家海外私人银行网点。“与此相配套，我们目前正在招募大量相关人员”。
全球扩张
一年之前，中行在RBS的帮助下在北京和上海设立了私人银行部。这是国内最早的私人银行试点。随后中行又在河南和辽宁两地开设了试点。
岳毅称，这一年之间中行的私人银行业务成长非常迅猛，北京和上海两地私人银行客户总数已经达到了300多个。以北京为例，目前已经有了10多亿元的规模。
“10多亿是什么概念呢？如果是一个普通的商业银行支行大概要发展五年才能达到这样的规模。”岳毅对记者解释。
初尝私人银行的美味，2008年伊始中行就加快了海内外扩张的脚步。
按照中行战略，2008年中行将在广东、上海、北京、深圳、江苏、浙江、辽宁等内地沿海地区主要城市铺设12家私人银行网点。与此同时，还将在香港、澳门和瑞士建立3家海外私人银行网点。
根据岳毅介绍，目前瑞士分行已经得到银监会的批准，有望于七八月份开业。这是一家专门维护中高端客户的私人银行分行。“我们主要从当地招聘一些有私人银行经验的员工。按照当地行业规矩，他们会为我们带来一些客户。”他说。
据了解，未来中国银行还有在新加坡、卢森堡筹划私人银行的发展的计划。
提高贡献度
私人银行的扩张来源于中行的零售银行策略的转变。
岳毅介绍，从2007年开始，中行集团管理层确定了一个战略方针，零售业务要逐渐地向中高端客户进行倾斜，要尽量提高高端财富管理的业务收入贡献度。
去年，中行的零售占整个收入贡献度是35%，是国内的大银行里最高的。但中行财富管理收入（包括私人银行收入）在零售业务收入的占比不足5%。今年，中行的目标是提高到8%左右。“这距离我们的战略合作者RBS（他的财富管理业务收入占到整个零售收入的30%）还有一段很长的距离。”
诸多难题
与此同时，如何整合中行庞大的客户、网络、金融资源也成为私人银行的挑战。
岳毅坦承，目前，中行有1.4亿的个人客户，对这些客户中的高端客户进行迁移面临诸多难题。
比如，一个普通的商业银行的分支机构，其多年维护这些客户，怎么样能够相信把他的客户推荐给上一级，这是很大的问题。
岳毅介绍，商业银行内部讲分产品核算，一个客户推荐到上级，内部要有一个迁移的补偿政策，“这些对我们都是需要解决的问题。”
另一方面，中行还面临海外网络、金融资源的整合。
中行现在在海外26个国家有300多个营业机构。原来一直都是做传统的商业银行的，会逐步向私人银行财富管理这个方向发展。
去年11月，中行全资附属子公司中银国际也成立了私人财富管理部。一位中行人士透露：“将证券、保险等其他金融服务产品纳入到私人银行系统中，同时将有海外投资需求的国内客户推介给我们海外机构，类似的整合营销系统也正在着手进行。”
此外，对于和战略投资者RBS的合作，岳毅称，几家新的机构和RBS合作的内容和形式可能跟北京和上海会有所不同。“具体内容我们还在进行协商，但是合作一定会继续下去。”
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