华交会成交暴跌四成外贸或将延续春寒

陈哲

　　素有外贸晴雨表之称的华东进出口商品交易会，在上海一连5日的阴雨中落幕。在组织者和展商们使出浑身解数包装之下，本届华交会被认为是近年质量最高的一次，但收获的却是成交量暴跌四成。

企业感到了最大的不确定性：展会依旧人流如织，却 “问的多，买的少”，人们此刻更多地是在观望。

尽管之前政府将大宗出口商品——家纺和轻工所在行业，列入十大振兴规划，且不断释放出进一步提高出口退税等调控信号，但国际市场需求的进一步疲软，无疑让贸易链条这端处于一头热的尴尬中。

浑身解数

家纺展厅的一角，苏州展团一色的粉墙黛瓦、飞檐翘角，高悬一盏精致的宫灯，这些均来自当地政府部门的精心策划。类似的展团特色，在本届华交会上比比皆是。

按当地外经贸部门的统计，苏州团这次来了103家参展企业，总数比上届增加了19家。浙江新参展企业达337家。上海、山东等省市的展位较上一届也都有增加。

“越是环境不好，越要出展，老客户如果没看到我们，可能会以为我们倒闭了、停产了。”江苏振阳集团董事局主席张元明说。

从本报了解的情况看，出展者无疑做了精心的准备。最直观者莫过于他们对展品的选择和包装。

老纺织张元明深知在目前形势下新产品的突围作用，振阳集团这次主打的高品质纤维家纺，用的也是公司设计出的最新面料和款式。

但让他头疼的是，价格战被诸多轻纺企业从市场直接搬到交易展上。“客户在这个时候，会向多家询价，以最大程度地压价。”张元明说，价格竞争的直接后果，是利润的再压缩。

本次华交会上价格战的背后，一些企业是有动力的。宁波金茂进出口公司普通类服装的报价降低了10%左右。该公司相关负责人袁孝范说：“国家上调了出口退税率，原材料的价格也有所回落，适度降价我们可以承受。”

华东出口企业使出浑身解数的背后，是整个进出口贸易环境的急剧恶化。根据上海副市长唐登杰提供的信息，今年1月上海进出口贸易下降29.6%，其中出口下降16.7%，进口下降43.4%，“预计2月份进出口贸易降幅仍然在20%以上。”

江苏省外经贸厅的数据是，该省今年1月进出口贸易下降25.9%，其中出口已连续4个月环比下降。浙江的形势更为严峻，该省今年2月上、中旬进出口同比下降了48%。

观望背后

虽然做了充分的准备，成交订单较往届的急剧减少，还是令张元明们大失所望。

官方统计数据显示，本届华交会出口总成交为22.4亿美元，同比下降39.06%。

事实上，本届华交会到会境外客商与往届相比并没有明显的减少。但一些企业认为，实际的数量可能要更少一些，“好多都是自己人在场地里晃悠，看看整体的行情。”本报采访的大多数企业都有这样的感觉，客商来商谈的多，但下单则很谨慎。

会展结束后，张元明算了一笔账，今年企业因为推出了很多新产品，加上价格降低，最后有约2000万元的订单达成意向，不如去年的同期成绩，“基本上是多年的老客户，到了签订单的时候，还有降价的压力”。

而更多企业连订单意向都很少。新加坡上市公司浙江稽山印染，在华交会的前三天里，碰到真正坐下来谈的不多。稽山印染销售部负责人赵爱琪说，主要还是靠老客户撑着。

宁波交易团团长丁海滨认为，纺织品贸易争议一直不断，很多企业都没敢接大订单，都期待在华交会上多揽些单子以弥补之前的损失，金融海啸却使情况更加恶劣。

展会的一个新动向——外资独立展区的火爆，则是成交量急剧萎缩的另类体现。在国际市场的困境之下，原来的采购大户日本和欧美企业，呈现出买卖角色的转变。

“我们参加本次展会，目的就是寻找一些中国的代理公司，推销我们的产品。”贝璐株式会社的一位展会代表说。

据统计，受欧美市场衰退影响，日本1月份出口下跌45.7%，创下自1957年以来最大跌幅。“如果我们再不来中国发展，企业在2009年将会更加严峻。”上述日企职员说。

政策之辩

针对外向型企业面临的困难，政府自去年三季度以来，一直在出台相关对策。自去年8月到今年2月连续5次上调部分商品的出口退税率。在最新的纺织业振兴规划中，纺织品服装出口退税率由14%又提高至15%。

在浙江合为针织科技有限公司业务经理陶永海眼里，“国家的政策是好的，毕竟1到2个点的退税，在这之前接到的订单里都可以转化为利润。”陶永海希望国家能进一步提高这一指标。

政府或许也正在进行这样的考虑。商务部副部长钟山在华交会间隙的一次研讨中表示，保外贸对于经济增长和就业意义重大,国家正在进行有关出口退税的调研，近期可能进一步上调出口退税率。业内甚至有传言说，出口退税率将在近期升至17%。

张元明则对这一可能的举措不以为然，他认为出口退税政策一公布，客户因此会继续压低价格，产能过剩的行业免不了又陷入恶性竞争，最终补贴还是落入外国人的腰包。“其实主要的问题，还是供求关系的不平衡。”

不过包括陶永海在内的很多人认为，在目前的形势下只要有生意做，“少赚点无所谓，关键是活过来。”

“在目前的情况下，企业主动降价以争取订单，也是应对金融危机的一个办法。”宁波市外经贸局相关人士说。

一些分析人士则指出了出口退税政策存在的局限：2008年虽然国际环境不佳、出口总量增长下滑，但出口商品的单位值却是在上升的。高附加值商品出口的竞争潜能刚刚释放，金融危机下的结构性调整也才开始，重新拾起出口退税的办法可能并不明智。

“还不如在电价、银行利息、土地税收等方面给些优惠措施，”张元明说，“否则贸易摩擦很快又要多起来。”

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