供应商“盘踞”总部ITAT风雨飘摇

廖杰华吴丽娟

　　在山东如意集团接管近两个月之后，ITAT与供应商的矛盾更加激化。

供货商们成立了“供应商维权联合会”，并开驻I－TAT集团总部“现场办公”，商量讨要货款事宜。就在几天前，供应商维权联合会以ITAT集团涉嫌诈骗的名义向警方报警，并要求深圳市政府尽快介入调查。

ITAT是中国服装百货最大的连锁机构。香港上市失败之后，去年11月，ITAT开始寻求外界援助。两个月前，山东如意集团宣布对ITAT初期注资5亿元，并基本接管ITAT。

山东如意集团官方资料称，他们是全国纺织十佳经济效益支柱企业，中国毛纺织最具竞争力十强企业，集团资产总额65亿元，2008年销售收入80.8亿元，利税7.39亿元。

据供应商们的估计，ITAT在全国的1000多个供应商，最多的被欠了3000多万元,拖欠货款总额可能高达3亿元。

总部被占

现在，位于深圳安联大厦33层的ITAT集团总部中，多是从各地赶来讨要货款的供应商。

山东如意集团未能与供货商达成共识。按照供货商们的说法，新的领导层把风险全部都转嫁到他们的头上。

拿不到货款的数百名供应商将ITAT总部变为“维权委员会”办公室，他们聘请了律师，还建立了相关网站。

从事童装生意的李姓供应商称，他向ITAT集团旗下的200多家分店供货。ITAT集团与他都是采用月结货款的方式，从去年8月份开始，这种月结便开始不正常。“今年年初之前公司还给我开过汇票，但后来我才发现根本兑现不了，于是停止了向ITAT供货。”李先生说，“后来，ITAT集团又实行了预结算的方式，我才又相信他们，向他们供货，然而，这种结算方式不久后就戛然而止了。”

供货商的担忧显然不止该收而未收到的货款。供应商陈女士称，她最发愁的，是大家还有几十个亿的货品库存留在ITAT的连锁店里。

ITAT拖欠了大量薪金租金，为减少自己的损失，相关方便把库存货品扣押，有的甚至贱价出售，且许多店铺已经关闭。

8月11日晚的广州，十几人曾进入ITAT位于石牌东路阳光都会广场的分店，把店内员工全部赶出，并且把货架上近300万元衣物打包运走。知情人表示，这群男子是供应商请来的人。

ITAT董事、企划宣传中心的韩艳莉称，ITAT有一些店是关掉了，这是从2008年开始的一个决策，有利于资源整合，现在的总店数是600多家。

如意的方案

2009年6月15日，ITAT宣布引入新股东，增资5亿元，整顿公司治理结构，寻求进一步发展，聘任邱亚夫为ITAT集团董事局执行主席，并担任旗下摩根国际品牌服装会员店有限公司董事长、法定代表人。

邱亚夫正是山东如意的董事长。ITAT董事、企划宣传中心韩艳莉证实，ITAT集团所有的营业收入都由邱亚夫接管。韩艳莉还称，如意投资是3亿元－5亿元，还没有到账。

8月5日，ITAT集团新领导层首次就欠款问题与来自全国各地约200家供应商在罗湖区东湖宾馆协商。

知情人士称，对于欠款，如意集团给出了两种解决方案：一种方案是“债转股”，另一种方案是一年后还款30%，其余还款在三年内还清。但这两种方案遭到了大部分供应商的拒绝。供应商杨先生说：“如果继续经营不善，我们岂不是被越套越深？这种风险全部都转嫁到我们身上的做法是完全不合理的。”

供应商认为如意集团“接而不管”，矛盾随之升级，供应商们“攻占”ITAT总部。

ITAT模式

ITAT的创办人是欧通国，他为ITAT设计了独特的商业模式：首先，ITAT找到那些生产过剩、又付不起商场“进场费”的中小型服装厂，允许对方用ITAT品牌贴牌生产，产品放在ITAT卖场里销售，前提是厂家必须先无偿铺货；同时，ITAT又与拥有闲置物业、相对偏僻的地产物业协商，化零为整，包下原本属于诸多小商贩的摊位，物业方免费提供场地，通过销售额分成的方式获得收益。厂家、ITAT、物业方，三方分成的比例为60∶25∶15。

如此一来，ITAT在理论上即可实现“零货款、零租金、零库存”的经营。这种模式为ITAT原始扩张减轻了成本压力，随后，ITAT开始了更为迅速的扩张。

2006年11月，拥有200家会员服装店的ITAT迎来了蓝山中国资本首次5000万美元的投资，2007年3月，摩根士丹利、蓝山中国资本、CITADEL投资集团及美林(亚太)有限公司又进行了7000万美元的第二次联合投资。

ITAT称，截至2008年7月20日，开设了625家国际品牌服装会员店、130家百货会员俱乐部和10家时尚店，总营业面积为150万平方米，所有会员店均为直营。

ITAT原计划2008年二季度在香港上市募集资金10亿美元。随后ITAT被曝财务造假，原保荐人高盛和美林宣布退出。

据称，ITAT在港上市的聆讯未获通过的原因还包括：如果ITAT出现亏损，它那种利益共享的机制就会全面崩溃，而这无法保证更多股民的利益。

业内人士称，ITAT的模式有其生存的市场，但有一死穴：ITAT并无核心的业务支撑，单靠这种模式的扩张，而不考虑门店的“钱景”，导致后来商品质量参差不齐，受到供应商和开发商的共同挤压，再加上后来为了上市任务的超常规发展，才导致了其资金链断裂。上市搁浅更是加速了其门店的倒闭。