“在世界的尽头，他开始了他的旅程”——这是汤姆·汉克斯在电影《荒岛余生》中的经典旁白。在这部电影中,汤姆·汉克斯醒来时发现自己置身于一个陌生神秘的海岛，匆忙逃生时所乘坐的救生艇也已触礁，被弄得千疮百孔，身旁其他幸存者虽都安然无恙，但从他们惶恐的眼神中看不到一丝喜悦或希望。在今后的日子里，唯一能做的就是努力适应海岛的生存环境，与同伴们相互协作在岛上的树林、山洞、海滩、部落探索……随着一连串事件的真相被逐个揭露，故事的结局令所有人震惊不已。

如今，这个充满刺激的冒险时刻被全球最大的独立手机游戏开发商——美国GluMobile公司(以下简称Glu)搬上了手机屏幕。这是一家被玩家们称为“手机游戏业中的‘暴雪’”的创新型公司，总部在美国硅谷。

“越来越多的用户开始接受手机游戏，它是如今最炙手可热的手机应用。”Glu中国区总裁兼首席财务官郑永强说。据英国顾问公司ScreenDigest的报告，到2012年，手机游戏市场每年可望达37亿美元。

一直以来，新平台的推出让用户寻找和下载游戏易如反掌，但如何商业化却一直是游戏行业的心头之痛。不过现在手机游戏的盈利模式正在不断翻新。比如，一些游戏开发商与4A广告公司合作，为啤酒厂商开发了专门的营销游戏，用户可以通过倾斜智能手机来控制游戏中的啤酒，将它引导出酒吧经过重重障碍最终落入等待已久的一只手中。游戏完成后，屏幕就会变成一品脱的酒杯，上面还印有啤酒公司的商标，之后，酒杯会被虚拟的啤酒灌满，用户模拟喝啤酒动作将智能手机倾斜过来时，虚拟啤酒就会逐渐消失，就像真的被喝掉了一样。

而对于Glu来说，其最引人注目的商业模式之一在于它与电影大佬们的联姻——同期发布根据好莱坞最热门电影改编的手机游戏。2008年夏天，Glu与电影《蝙蝠侠》同期发布手机游戏版，让全球的蝙蝠侠粉丝在手机上体验了随时变身正义使者扑灭罪恶的兴奋感。而在去年，Glu最热卖的手机游戏则是《变形金刚》。

“我们与索尼、梦工厂和福克斯等全球最大的电影公司签订了授权合作协议，开发电影的手机游戏版本，双方采取分成模式。这些风靡全球的电影成了我们游戏最好的推行平台。”Glu全球高级副总裁兼首席财务官EricRobertLudwig说。比如，梦工厂就曾授权Glu开发《马达加斯加》的手机游戏，梦工厂负责互动业务的主管克瑞斯·休伊斯对Glu的研发能力大加称赞，他认为Glu开发的游戏富有幽默和冒险性。“无论是对专业玩家，还是梦工厂动画粉丝，这款手机游戏都能带给他们一定收获。”事实上，Glu喜欢与各个领域的顶尖巨人合作，而绝不仅仅是娱乐大亨。比如，它与微软合作将《帝国时代III》这个PC平台上的经典国际大牌游戏引入手机平台。

与此同时，Glu在全球的扩张脚步也正密集展开。2007年11月，为了进一步扩大在中国市场的份额，Glu收购了当时中国最大的手机游戏开发商——掌中米格。“收购前，掌中米格产品多数为自己开发，收入主要来自于中国移动的‘百宝箱’业务。”郑永强说，“中国是手机用户最多的市场。今年，Glu加大了对中国市场的投入，特别是在市场和人力资源方面。而另一方面，本地化我们一直在做，在游戏开发上，即使同一版本的游戏在各国因为文化不同也要进行改版。”

访谈

经济观察报：中国人对手机游戏的喜好和国外有什么差别？

郑永强：中国人喜欢武侠题材。今年我们与国内电影《西风烈》合作，让我们对中国用户的游戏偏好有了更好的了解和把控。国外的游戏在中国一定是有市场的，但有些可能会水土不服，所以我们一直有和国内电影公司合作的想法，正好遇到投资《西风烈》的电影公司——亚环，给了我们很多宝贵的经验。

经济观察报：如何才能开发出最好的游戏产品？

郑永强：我们的研发团队有不同的小组，每周会进行“头脑风暴”，讨论四五个题材，然后把一个重点题材实现到游戏中，我们有个团队叫“绿灯”，负责评估这个题材，评估研发风险，比如研发周期、资源使用、游戏的生命期、利润回报等等。有的游戏需要多一些美工，另一些游戏可能对研发的技术要求高一点，我们会针对不同的情况具体去实施执行。我们还专门有一个团队叫QA，为游戏的每一个版本做体验，而且会在不同的使用环境中进行体验。

经济观察报：你们产品的主要目标客户是？

郑永强：我们会做长期的分析，不同年龄段有不同类别的游戏。例如女性喜欢玩休闲游戏如 《美女餐厅》，男性可能更偏好一些动作冒险类的游戏，就像《变形金刚》。

经济观察报：一款游戏的平均生命周期大概有多长？

郑永强：这很不一样，电影类游戏会跟电影的生命周期有一定的关系，但有些游戏长盛不衰，比如斗地主，它永远有一群玩家喜爱，也是我们最好卖的游戏之一。好卖的游戏，我们就会不断升级版本，可以有很长的生命周期。

经济观察报：你们与中国移动是如何合作的？

郑永强：中国移动将与之合作的手机游戏公司分成A、B、C三级，全国A级只有三家，我们是其中一家。中国移动对手机游戏有一整套的评定标准，比如画面、操作感、题材是否新颖，还会请游戏玩家参与游戏的测评。

经济观察报：在苹果的移动应用商店里，游戏是最热门的应用，这对你们的运营模式产生了什么样的影响？

EricRobertLudwig：苹果对整个行业的影响很大，因为它提供了一种崭新的用户体验，能够很准确地普及用户。传统手机游戏下载只有10%的渗透率，即10%的用户会下载手机游戏，但是苹果的手机游戏有60%、70%甚至80%的用户去下载，这是非常惊人的。Glu对苹果游戏一直是全线支持的，从苹果刚开始到最近推出的iPad，Glu都是马上跟进，去提供适用的游戏。在苹果的手机游戏提供商里面，我们一直排名在前列。我们认为，iPhone的模式将彻底改变消费者对手机游戏的观念。未来，新的3G移动网络使手机更易于接入、玩多人在线游戏，运营商也通过固定月租费的方式鼓励用户购买更多的数据服务，这就意味着用户不必再花费高额的网络费用下载游戏。

经济观察报：如何进行全球扩张？

EricRobertLudwig：我们会首先考虑收购当地最好的游戏商。Glu在过去的五年当中收购了四家公司，包括中国的掌中米格。我们的收购原则是看发行渠道和产品，像米格既有很好的发行渠道，自己也有工作室，能够制作本地化的内容，我们会比较青睐这样的收购对象。如今，Glu在欧洲、美国、巴西以及中国都有自己的研发团队。

经济观察报：手机游戏的未来趋势是什么？

EricRobertLudwig：整个游戏市场在2006年的时候发展最迅猛，也是Glu业绩最好的时期，现在的趋势是手机游戏的销售模式正在发生改变，而iPhone已经登上了舞台，它占的份额越来越大。

经济观察报：你们如何与手机厂商合作？

郑永强：与手机厂商，我们采取内置游戏的方式。比如，手机商说想要某类游戏，我们就帮它预装在这款手机上。通常来说，我们会按照预装的手机数量收费，而不是让对方买断该游戏，比如预装10万部手机，它一次性给我们10万部的预装费，这是一个合作模式；另外一种模式是预装之后，按照实际销售的数量收费。

经济观察报：后一种模式是否比较难控制？

郑永强：其实完全可以控制。每个手机上面有一个编号，那些预装了游戏的手机，当用户试玩的时候，他们一进入游戏，就会自动发送一个编号到系统平台，系统会看到手机的型号，会自动统计。

经济观察报：内置的手机游戏一般是什么类型的游戏？

郑永强：各种都有，要看当时那个手机商缺什么游戏，而且针对不同手机的定位不一样，手机厂商会自动定制，例如这是一款音乐手机，那么手机厂商就会跟我们要一个跟音乐有关的游戏，例如《吉他英雄》，就是一款风靡全美的摇滚音乐游戏。