万晓晓

　　“通过金融危机，我们充分认识到忽略了新兴国家的市场，所以，在今后的战略中会作出相应调整。”日本村田制作所董事兼总裁竹村善人说。

作为一家日本企业，长久以来，村田制作所更为重视欧美及日本的核心市场，而金融危机之后，核心市场购买力下降，村田制作所的目光开始兼顾中低端市场的需求，以谋求更多市场份额，并且计划从生产线转移入手，来完成对中国市场的部署。

60多年前，村田制作所是日本京都一家普通的陶瓷作坊，如今，这家公司是全球领先的电子元器件制造商，多种产品的市场占有率保持全球第一，产品主要服务于移动通信、家电、计算机领域和汽车电子领域。其主打产品陶瓷滤波器和振荡子市场占有率为65%～70%，振动传感器则占有90%的市场份额，系该领域的霸主。

“忽略了新兴市场”

“在我们的中长期目标里，着重考虑的是怎么占领包括中国在内的新兴国家市场”。竹村善人这样告诉记者，“一直以来，村田较为重视核心市场，比如欧美或者日本的大企业，着重关注他们的技术需求，并提供产品。”

在这之前，村田集团将核心市场作为重点市场，客户群也以高端企业为主，提供最先进的功能技术。

金融危机来袭，村田发现欧美、日本企业购买力急剧下降，因为在欧美或者日本市场，产品的功能和技术是最先进的，价位也相对高一些，那里的消费者不会去频繁的更新换代，因此也就出现了在金融危机的影响下消费力持续下降的局面。而公司针对核心市场设计的新产品，逐渐被中低端市场的公司获用。

“我们发现，人们的消费需求，有时不一定是需要最好的，我们意识到忽略了新兴国家的市场，”竹村善人说，“相比之下，中国市场受金融危机的影响并不大，尤其是中国本土设计的产品在市场的消费力仍然存在。

村田集团决定，在今后的战略中对中国市场做出调整。村田集团主要从事各种电子元器件的研究开发、生产和销售，其中独石陶瓷电容器，占目前总销售额的30%以上。

中国社科院日本经济学会理事白益民告诉本报记者，日本的电子瓷元件产品如村田集团、东芝陶瓷、京都陶瓷等，在全球市场基本处于垄断地位，作为工艺性的产品，并不依附低廉的劳动力成本，往往只在本国生产，向欧美、日本等高端市场销售。

“市面上知名的手机和电器品牌内部，几乎都是日本的电子瓷元件产品。”白益民说。

比如，打开一部手机，里面就有200多项村田的产品，如电容器、滤波器等。“把整机拆开时，村田的产品随处可见。我们当然也可以生产整机，但村田不能又做供应商，又做客户的竞争企业。”

25年前，日本一家企业找到村田，制作无线通讯方面的新产品，双方共同研发手机，不过，那时候的手机是背在身上的。“当时，普通滤波器有汽车后备厢那么大。”竹村善人回忆，“整机产品变小，是因为里面的元器件变小了，并且提供更多更全面的功能。”

1973年，村田集团第一次来到中国，在香港成立销售公司。2005年，正式成立了中国投资有限公司，目前，在中国大陆市场共有13家销售公司。

村田除了拥有独石陶瓷电容器系列产品外，还准备了丰富的电容器商品，建立了能向客户提供包括 “可储存电能的功能”在内的综合性解决方案的体系。并且，还将向环保和能源、卫生保健、汽车等新市场开展营销活动，开发面向智能电网和太阳能电池的元器件和材料等。

生产转移

受金融危机的影响，村田集团利润在2008年出现赤字。“这对我们来说是不可思议的，恢复到两位数的净利润，是目前最大的挑战。”村田制作所计划从生产线转移入手，来完成对中国市场的部署。

资料显示，村田制作所把日本的生产设备转移到中国和马来西亚，主要生产中低端价格的电容器，预计到2013年将海外生产比率提高到30%。

目前，村田集团在日本生产比例大约是85%，仅约10%的产品是在中国生产的。“造成这种现状的原因在于，我们一贯坚持由自己来开发原材料、生产工序和生产设备及设计产品等，在启动新产品时，往往先与日本国内的企业合作”。竹村善人说。

虽然与亚洲同行的竞争会非常激烈，但我们仍然力求获得最大的市场份额。

村田集团同时发现，在公司总销售额中，大约40%的销售额来自于中国（包括台湾和香港在内），“因此，中国地区是我们的最重要的市场，也是今后最有可能获得巨大发展的市场，我们预计，未来在中国市场的销售额还将会进一步得到增长”。

目前，村田在中国提供较多的是低端的产品，未来，则会把一些高端产品向中国市场提供。“与其他市场不同，除了国际标准之外，我们提供的产品还必须符合中国标准，比如在汽车领域等。”

“随着新兴国家市场的需求量增加，我们不仅要在当地开展生产销售工作，还必须实现市场营销和业务运营工作的本地化，进一步努力增强我们的成本竞争能力。”竹村善人表示，这就需要和客户间保持战略合作伙伴关系。

村田集团发现，在世界经济恶化的形势下，中国市场仍然继续保持着稳步成长。不仅在电子设备的生产方面，还是在消费市场方面，中国市场所处的地位正变得越来越重要。“今后村田集团将进一步加强在中国的销售和客户服务体系，并计划将生产活动也更多地转移到我们的中国工厂”。

目前众多客户正在把生产转移到中国。“为了应对这种形势，并尽量让我们不受日元汇率变动的影响，提高成本竞争力，我们正在考虑增加我们在中国和海外等地的生产比例，并在当地的工厂生产增长型的产品”。竹村善人说。

为了分析中国市场，满足中国客户在模拟分析等领域的需求，村田建设了电波暗室，并收购了赛芯电子技术（上海）有限公司，作为软件开发的支持。

在这其中，提高中国工厂的生产技术能力，成为村田集团整顿基础工作的一大课题，要使得在中国的工厂，有能力对设备及产品进行设计和改良工作。他们让中国的当地员工去日本参加长期的培训，同时还派遣日本的员工来当地帮助他们提高生产能力。

竹村善人认为，要在中低端市场取胜，成本是很大的考量，今后会考虑将生产转移到海外，进行生产成本和管理成本控制。“这是个成本竞争的时代，在技术领先的同时，我们要保证成本优势，这是我们的挑战。”