“路遥方知马力足”，中银国际分析师田世欣在针对金地集团的分析报告中如此写道。

金地在8月份终于重回正轨，迎来了业务上的新三驾马车时代：住宅、商业地产和地产金融。

7月初新上任的总裁黄俊灿，在不少传媒的描述中被称为金地的“少帅”。和7月初刚上任时相比，如今的这位少帅多了些许白发，但他谦逊随和，沉稳依旧。黄俊灿对本报记者表示，完成今年200亿的任务问题不大，而从明年开始，金地的销售额计划要增加50%，预期达到300亿的规模，而随着人力、资金等结构的调整到位，明年将是金地的新业务元年。

重回正轨

和万科等巨头相比，今年上半年，金地的业绩难称满意。受存货量的影响，金地的销售额自4月后便一直呈现环比下跌的态势。新政后的业绩显示，4月份，金地实现签约面积15.24万平方米，同比增长3.1%；签约金额18.26亿元，同比增长22.2%；6月金地实现签约面积10.02万平方米，签约金额10.83亿元；7月金地共实现签约面积8.92万平方米，签约金额10.79亿元。

金地的中报显示，上半年营业收入同比增长150.3%至87.4亿元，净利润同比增长327.0%至12.3亿元，每股收益0.27元，销售金额53.8亿元同比减少37.3%，销售金额完成了年初计划的23%。

8月开始，金地终于回到快速上升的轨道。数据显示，8月金地实现签约面积26.59万平方米，同比增长59.6%；签约金额30.06亿元，同比增长41.4%。这也是金地在今年首次月度销售突破30亿元。

在黄俊灿看来，上半年销售下滑主要因为推盘不足，下半年将放量。上半年和下半年的可供货量比例约为2：8，随着可供货量的上升，公司仍有望如期完成目标。

进入9月，金地的销售如期放量，实现签约面积49.39万平方米，同比增长252.0%；签约金额59.08亿元，同比增长231.5%；2010年1—9月累计实现签约面积133.20万平方米，与上年同期持平；累计签约金额153.69亿元，同比增长2.73%。

数据显示，金地在8—9月的推盘面积约为56万平方米，已经超过金地上半年55万平方米的可售资源。就整个下半年而言，金地预计将有10个项目新开盘，新增推盘量将达到200万平方米，是上半年推盘量的4倍左右。

除了销售额，今年上半年金地的人事也发生了变化。尽管老的三驾马车解体，但在众多机构眼中，公司最主要领导董事长凌克保持稳定。其次新任高管并没有从其他公司空降进入金地的，相当熟悉公司运行体系和文化。从这些高管的个人简历来看，他们也是过去几年公司重大决策事实上的参与者，并有着丰富的项目管理经验，再则，新任高管正处于年富力强的阶段。所以，这次高层改变本身也许意味着新的机遇。

新业务元年

黄俊灿表示，未来金地仍将延续以往的高速发展态势，全年完成销售210亿元问题不大，金地2011年预计销售金额在300亿—400亿元。黄俊灿表示，根据公司已开工建设和拟开工建设的情况进行推算，2010年公司新开工面积为400万平方米，销售一般在9—12个月之后，这样推算到2011年，可售楼盘增加，所以实现300亿—400亿元的销售目标是可能的。

这位1971年出生的年轻总裁，在金地绝对老资格的黄俊灿1992年同济大学工民建专业毕业后即加入金地，自基层的工程部助理工程师做起，后来在管理岗位上先后又分管过投资、经营管理、技术研发、产品管理、计划财务、融资、成本管理、基金业务……他见证了这家公司由小到大，由弱到强的发展历程。

在黄俊灿看来，明年将是金地的新业务元年。其表示，进入9、10月份之后，金地的战略方向更清晰，金地集团的发展战略基本上朝着三大方向前进。第一，继续加强住宅开发主业；第二，把房地产金融做起来，给投资者带来了参与房地产市场投资的新方式；第三，大力推进商业地产开发。黄俊灿表示，金地在资金和组织结构上已开始落地。

在黄俊灿的履历中，其在房地产金融领域的作为尤为显眼。据了解，金地集团在房地产金融领域创造了两个第一：一个是与瑞银（UBS）共同在境外发起房地产美元投资基金；一个是与平安信托合作开发首款房地产信托投资产品。这两个“第一”都是在黄俊灿的主导下完成的。

事实上，今年年初金地已大致确定了今后的发展目标。在金地集团2009年业绩推介会上，金地董事长凌克曾明确表示，公司将在房地产金融领域和商业地产方面进行长期不断的努力，并表示希望到2015年时，房地产金融业务所创造的利润在集团中的占比能超过20%，届时，房地产金融不仅是一个支持金地地产开发主业规模化的金融平台，更是一个创造利润的独立业务板块。

黄俊灿表示，等到明年销售额上去后，金地将一只眼睛盯市场，一只眼睛看环境，“有了销售做保证之后，投资工作怎么做非常关键，金地正在探讨明年在股权融资上能否有所突破，一是紧盯A股的政策时机，二是寻找海外资本市场的机会。”