“财富玖功”经纪业务新境界

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发布日期：2008-05-08

德邦证券日前推出经纪业务服务品牌“财富玖功”，在经纪业务领域率先启动“玖功定位”系统。投资者可以据此测试风险偏好和专业水平，校正理性投资理念、准确提出自己的理财需求，并选择合适的服务产品。

缘起于 “财富悟道”

五年熊市中，支撑我们继续留下的似乎只有被人嘲笑的那么一点热情。做过努力，也试着革新，牛市来临让我们一度欣喜，但喧嚣过后，经纪业务却还在靠天吃饭。怎样才能挽回券商自己的定价权？怎样才能在定价权和客户两者间实现双赢？

怀此种种疑虑，近日读《明史?王守仁传》，于“龙场悟道”处不禁击节慨叹，王阳明先生仕途被谪的苦闷悲戚，举目无亲的孤独寂寞，三年无书可读的尴尬窘迫，正如“乌台诗案”后来到黄州的东坡学士，疲惫消沉，意兴阑珊，心灵陷入重围。

然而阳明先生又是幸运的，在他的黑暗时代，有龙场人的无私援助温暖心灵，东坡居士也是幸运的，在他的黑暗时代，宗教使他习惯于淡泊和静定。但我们呢？

经过无数次激烈的争论和痛苦的思索后，我们迎来了属于自己的“龙场悟道”和“黄州突围”，那就是“财富玖功”。

“财富玖功”九转成功

玖功者，九宫也，汉徐岳《术数记遗》：“九宫算，五行参数，犹如循环。”乃纵分“金鹰”、“金马”、“金牛”以应需求之不同，横分“任你行”、“伴你行”、“助你行”以对术业之高低，两两相乘，得九般变化，客户皆囊括其中。“玖功”，又喻九转功成，旗开得胜，大道可成！

“财富玖功”服务产品是以德邦证券核心理财咨询产品为基础，结合基础通道服务和个性定制，针对不同风险偏好和专业水平的客户提供差异化理财服务。同时，“财富玖功”还是目前为数不多的证券公司经纪业务服务产品。

“财富玖功”服务产品由“金牛”、“金马”、“金鹰”和“任你行”、“伴你行”、“助你行”3大系列9个子产品组成。该服务产品根据客户的专业水平和风险偏好，将客户细分为9类，由相应的九个子产品为客户提供特色资讯、个性定制和VIP通道3项服务。

德邦证券项目负责经理李杰表示，推出“财富玖功”服务产品是因为德邦证券希望能够改变传统经纪业务营销服务模式，引导经纪业务从“红海”的恶性竞争不断走向“蓝海”的新局面。同时，打造德邦证券的经纪业务服务品牌，切实提升经纪业务的核心竞争力和经纪服务的附加值，从而提高佣金定价能力。

经纪业务新境界

王国维说做学问有三境界，禅宗说“顿悟”，其实本质上都一样，人生的困境与终极的忧患，在有我无我的痛苦困惑和上下求索的折磨中大彻大悟，最终完成从出世到入世，再到出世的过程。“财富玖功”也正是在“望尽天涯路”和“衣带渐宽”之后的“灯火阑珊之处”。

李杰认为，“玖功定位”客户细分标准为业内首创。公司力图以此产品来提升德邦证券经纪服务的附加值，从而提高佣金定价能力。此外，在标准化的营销服务流程的控制下，能很好地规避传统经纪业务模式下“散兵游勇”式营销及服务中存在的个人信用风险。

在产品定价方面，客户选择“财富玖功”服务产品，不需要支付服务费，只须到德邦证券所属营业部开户，资产量和佣金率符合“财富玖功”各子产品的要求即可。

相关人士表示，在经过将近一年的试运行阶段，客户普遍认为该服务产品贴近市场、理性稳健、便于理解和应用，产品在试用客户中的接受度很高。可以预见该产品的全面推出一定会对公司经纪业务的发展起到明显的推动效果。

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