山寨机生存法则

网络版专稿 记者 张婷　可随机看电视，并带有蓝牙、MP3、MP4功能，还配有130万像素摄像头的新手机仅售530元；类似诺基亚N73的一款新手机只卖430元，这些手机的牌子可能你从来没听过，但不知不觉之间，这些被成为“山寨机”的手机产业异军突起，占了整个手机市场不少的份额。

“山寨机”生存态

去年，至少有1.5亿部“黑手机”流向市场。在大量“山寨机”的冲击下，一些国内知名的品牌手机厂家处境艰难，有的出现了数亿元的巨额亏损。

“山寨机”的主要生存法则就是超低价，一款某国际知名品牌市场价为1500元的手机，与其外观几乎一模一样的“山寨机”只要325元，与某款市场价近3000元的品牌手机功能相似的“山寨机”只售430元。

“山寨机”价格为什么会这么低呢？“它省去了市场推广费用；省去了设计费用，不少是抄袭别人的模样和设计；省去了后期测试的费用；在售后服务方面也省了不少钱。所以价格很低。而且在用料方面也省了很多。”业内人士介绍。

坚持低价策略的“山寨机”，数量庞大惊人。今年4月份，在深圳市举行的“首届中国手机行业研究发布会”上，工业和信息化部一位副司长称，2007年我国手机生产量达5.49亿部，其中出口了4.83亿部，但新增用户就达8000多万，说明有不少“黑手机”在市场上流通销售。这位官员公开猜测，去年至少有1.5亿部“黑手机”流向市场。

游走在黑白之间的产业链

在深圳，支撑几千家手机企业的是一个庞大而完善的手机产业链，囊括了组装一部手机的任何一个环节，从方案设计、软件开发、贴片组装、印刷包装，到物流装配、各地销售、售后服务等。

据了解，每家山寨厂都有自己相对固定的销售渠道卖货，有许多都是在深圳华强北一带的手机市场销售。“山寨机”厂家一般不愿意与大型连锁店来合作销售。“因为进入连锁店首先要有品牌，而且结款条件也非常严格。”

在圈内还有一个不成文的秘密：做出口的单，一般都把手机拆散了再出货，以手机配件的形式出口。“有了品牌出口反而不好操作，出口时要经过严格检验，到了目的国后还要面对是否倾销的问题。” 很多“山寨机”厂家主要做出口生意。

有调查数据显示，深圳手机产业链上的方案设计公司和大大小小的手机生产销售公司，主要集中在华强北商圈周围，仅注册登记的方案设计公司就有400多家，负责销售手机的公司就有3000家，其他生产公司则无法统计，而在深圳周边，则分布着600多家手机制造企业和3000多家手机部件生产企业。

山寨机厂商纷纷转正

2007年10月，国务院公布了第四批取消和调整的行政审批项目，其中包括由发改委执行的“国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准”，这意味着针对我国手机生产厂家实施的颁发手机牌照的生产核准制退出了历史舞台。在技术壁垒的消失之外， “山寨机”厂家在政策放行之下空间更大了。

“以前获得手机牌照有着严格的要求，注册资金2亿以上，还要有研发能力、有环保等相关规定的认证，并且须连续经营两年以上。这其实是一种垄断。”一位业内人士称。

一直以来，能够获得手机牌照名正言顺生产手机的都是一些大型国有企业。同样能生产出手机的小厂无法获得合法身份，只能生产“黑手机”。一些规模较大的“山寨机”厂家为了“转正”，也纷纷联合起来，通过联合的方式来获得手机牌照。

不少专家建议，应尽快出台相应的法律法规，联合工商、海关、版权、公安等部门共同规范手机市场，从源头上堵住违法“山寨机”上市。同时，出台相应的政策，引导较为正规的“山寨机”厂家，向品牌化和规模化发展,帮助有实力的“山寨机”企业，树立自己的品牌，建立研发、生产、推广的模式。“天语”手机就是这样从“山寨机”发展成了国内的知名品牌。

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