威王：电饭煲代工老大变身

作者：石磊

发布日期：2007-02-28

还没有听说过“威王”这个品牌的人要当心了，因为此后的几个月，你们会在电视、报纸、卖场多处遭到这个电饭煲品牌的广告轰炸。不要以为它是一个电饭煲新贵，事实上，它已经在电饭煲行业浸染14年之久，只是一直潜水OEM，不为人所熟知。2006年底，威王开始启动全国市场经销商培育计划，集中精力主推“威王”牌电饭煲。

截止到2006年，威王集团已经达到1600万台的产量，其中，300万台以“威王”品牌在国内市场销售。其他的1300万台中，一部分以“威王”品牌出口到国外，一部分是为其他国内知名电饭煲品牌代工。美的曾经有大量的电饭煲由威王生产，目前仍然代工的国内客户仍然不乏TCL、格兰仕、创维、皇冠等国内电饭煲知名品牌。

“代工的利润越来越薄，我们在电饭煲技术上的积累已经到了发力自有品牌的时候了。”威王电器有限公司董事长梁武告诉记者。

高调进场

威王集团位于有“中国电饭煲之都”称号的广东省廉江市，据统计，目前廉江拥有电饭煲生产企业350多家，注册商标280个，拥有国内先进的自动化生产线500多条，年生产能力3000多万只，产量约占全国的30%，零配件销量占全国总额的70％。威王是廉江最大的电饭煲企业，拥有2000万台电饭煲的年产能力。但是，拥有供应链优势的廉江电饭煲企业一直以来都是以给人代工，挣加工费为主。

“其实我一直是一个制造企业的老板，跟营销渠道、媒体、消费者打交道一直都不是威王所擅长的。”面对北京众多媒体的闪光灯，梁武显得有些拘谨。近年来，电饭煲的上游原材料铜、铁、塑料等纷纷涨价，与此同时，下游的电饭煲品牌之间开打价格战，制造企业两头受气，梁武再也忍不下去了。放下心头最后一丝惴惴不安，威王开始了全国各大城市巡回拜访经销商的活动，决定将“威王”品牌推向全国，从而获得更高的利润。

除了外界挤压的原因，威王这些年技术实力的增强也是其自立门户的关键所在。“我们这么多年都专注于电饭煲的技术研发，手中拥有的技术比当前任何一个电饭煲企业都强，马上我们还会推出新一代的能够将大米营养最大化释放的智能电饭煲，现在不做自有品牌更待何时？”威王集团副总裁兼总经理秦兴杰反问道。

尽管威王对媒体宣称的目标相当高调，但是在具体的渠道操作上，还是相对保守。据记者了解，目前在北京地区的国美、苏宁、大中等直供卖场都还没有威王电饭煲铺货，12月28日，威王伙伴战略北京站的新闻发布会上到场的经销商都是北京周边地区顺义、大兴等地的小经销商。威王也表示暂时会避过竞争激烈的一、二级市场，而是采取“农村包围城市”的方针，先在三、四级城市广招经销商铺货。

在品牌宣传上，秦兴杰透露，从3月份起，斥资300万开始在央视三套播出威王电饭煲广告，同时配合销售终端的宣传攻势。
在国内电饭煲市场，以自有品牌经营而占据行业领先地位的是美的、格兰仕、苏泊尔、TCL等品牌，这些品牌虽然任意一个品牌的年产量都不如威王的1600万台，但国内市场的品牌销售量都远远超过了威王的300万台，威王要想依靠自身制造业实力杀出重围，变制造业老大为自有品牌老大，其难度可想而知。

威王同时还具备年产电压力锅300万台和电磁炉200万台的生产能力，相对于电饭煲市场品牌白热化的竞争，电压力锅、电磁炉都还尚未有居于统治地位的品牌出现，说不定威王反而会在这两个品类先于电饭煲实现“威王”品牌笑傲江湖的局面。

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