IBM服务器2007年深耕中小企业市场

作者：沈建缘

发布日期：2007-04-02

经济观察网讯记者沈建缘 日前，IBM系统与科技事业部宣布，该部门在硬件领域取得了骄人业绩。根据权威分析机构IDC的2006年分析报告，在中国整体服务器市场，IBM的营业额实现了年增长11.3%，出货量实现了年增长44%。在中国整体外部存储器市场，IBM的营业额实现了24.2%的年增长，TB出货量实现了52.8%的年增长。

IBM大中华区系统与科技事业部总经理何国伟先生表示，2007年IBM系统与科技事业部将继续拓展区域，提升渠道，深入中小企业市场。”

作为IBM系统与科技事业部5年的发展重点，2005年，IBM发布了系统战略。去年9月，IBM发布了全球第一款企业级解决方案来保护客户和企业数据的隐私。2007年，IBM将发布Power 6处理器。继续发挥主机在安全方面的特有优势，并使其成为异构计算环境中的安全屏障和保障企业业务安全的中流砥柱。

针对中小企业应用领域，IBM还将强化开发相关的解决方案。IBM系统与科技事业部大中华区系统行业总经理于伯琨先生介绍：“我们专门组建的系统行业团队，拥有雄厚的技术专家资源和丰富的行业经验，能够从企业的实际问题入手，帮助他们实施基础架构解决方案。”

为此IBM系统与科技事业部今年将继续开展拓展二三级市场的“蓝天计划”。IBM系统与科技事业部大中华区海量产品及渠道发展总经理施东峰先生表示：“我们将投入相应人员结合蓝天计划，深入三、四级城市。同时，通过培训等方式帮助蓝天计划中的CFT（直接面对客户的合作伙伴）提高自身技能，此外我们还将把原有的区域渠道网络、ISV合作伙伴与蓝天计划的整合在一起。”在分公司覆盖网络上，新设在太原、石家庄、苏州、宁波4个分公司将和原有的22个分公司以及遍布全国的服务中心一起，与各地区客户展开密切的合作。

中小企业市场，尤其是在线游戏、证券等高增长行业以及绿色数据中心、高可用性解决方案等领域都有很大的增长潜力。在谈到如何进一步深入中小企业市场时，IBM 系统与科技事业部工商企业大中华区总经理叶明先生表示：“我们将联合IBM内部相关的产品、技术和服务部门，组建专门的团队，更好地服务于广大中小企业客户。同时，我们还将把更多销售力量投放到偏远城市，增强对地区客户和ISV的区域覆盖能力。借助蓝天计划我们会在一些城市建立基于System x的解决方案体验中心。此外，我们还会积极推广为中小企业量身定做的易捷解决方案以为中小企业客户带来更大价值。”

此外，IBM在中国投资建设的研究院、开发中心、系统中心，以及这些中心背后广泛的全球技术资源，将为客户提供全面的支持体系和卓越的技术服务体验。借助这些资源，IBM系统与科技事业部可以从各个层面服务于中国客户，包括同企业客户一同研究最新的IT技术问题，高效地解决实际应用中的各种问题等，从而更快地更充分发挥最新的技术、产品和解决方案所带来的优势，并为客户带来更贴身的技术应用体验。

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