UCFLY：手机浏览器上的梦想

作者：高永钰

发布日期：2007-04-11

生意类型：手机浏览器

行业概况：在国内一般使用的几种手机浏览器中，几乎打头的都是国外品牌，微软的IE Mobile、挪威欧博公司（Opera）的Opera Mini、诺基亚的Mozilla和日本爱可信公司（Access）的NF。其中，Opera Mini正式版在去年年初发布，年底的时候即号称在全球突破了百万用户，是当前最受用户追捧的手机浏览器。而目前在这一市场上，国内企业只有何晓鹏的“UCFLY”、南京移软和王子元的“航海家”。

何晓鹏近来心情不错。去年底，他和团队开发的“UCFLY”手机浏览器，从VC手上接过了大约两千万的投资，这笔钱至少能维持12个月的运营。而此前的几个月，他一直在为钱犯愁，员工工资没发，公司业务往来资金未回收，VC投资也没到账。

那段时间，紧迫的现金流让他现在都心有余悸。创业的三年里，何晓鹏第一次开始有了企业规避风险意识。

何晓鹏公司的产品，是已经在市场上广泛得到运用的UCWAP和UCWEB手机浏览器。这项产品对个人客户一直免费开放，纯粹依靠口碑传播来获得“定单”。去年，他们接手了中国移动10个省份的浏览器项目，今年剩余的二十多个省份也全接下来了。

与国外品牌竞争

UCWEB是基于Java手机的WEB/WAP浏览器，大小仅在62K-150K左右，可以快捷安装、且并不过多占用手机中存储资源。可以通过短信下载，也可以使用手机自带的WAP浏览器访问UCFLY的网站，选择合适的UCWEB进行下载。

何晓鹏和他的伙伴们通过三年时间，已经将原来单一的版本升级到UCWEB6.0，可以针对不同的手机型号和不同网络。

UCFLY的两种浏览器WEB/WAP主要支持用户自定义快捷键，支持用户自定义文字行距以及大小，支持背景灯亮度调节(部分手机支持)；进入网页之后，支持横屏显示，支持常见图片 JPG, GIF, PNG, BMP等格式及DOC, PDF, PPT, XLS, ZIP, RAR, TXT, HTM, EML等多种附件格式的浏览；同时支持MID、WAV、AMR、MP3、MPG等音频视频文件的播放。并可以在不退出浏览器的情况下，呼出电话和发送消息(包括sms和mms)，部分解决了非智能手机无法后台运行java软件的不足。

尽管外国公司在手机浏览器市场属于先行者，但目前看来也有一定局限。以号称全球最受用户追捧的Opera Mini为例，其用户还是以外国人为主，虽然进驻国内已经有一年的历史，但攻势显然并没有象在国际市场上那么猛烈。

而国内的企业中，南京移软已在2004年底被PalmSource收购，但PalmSource对南京移软仅仅控股了一年的时间；2005年11月，爱可信完成对智能手机操作系统PalmOS的提供商PalmSource公司的收购。而在次年6月，爱可信与南京移软科技实现整合，南京移软摇身一变，成了爱可信的主力军，爱可信豪言，要成为手机中的微软。目前南京移软的Linux应用软件，在手机操作平台领域中增长势头强劲。但南京移软的Linux大多在应用在浏览器前装市场，而UCFLY的两种浏览器占领了大半的浏览器的后装市场。

这两家手机浏览器厂商是目前UCFLY最大的竞争对手。至于航海家，目前的规模尚小，而且最主要的问题是不能浏览WEB的浏览器。“现在看来，我们目前的发展并没有多少障碍。”何晓鹏对目前这个状况比较满意。

VC与收购

2002年何晓鹏从亚信科技出来后，接受了丁磊的建议，开始独自创业。一开始他并没有想到要做手机浏览器的客户端。但在一次做手机邮箱的项目后他发现，虽然手机邮箱的客户端不怎么吸引人，但浏览器却反响不错。2003年的6月，他正式注册成立了广州动景，专门开发基于手机浏览器的UCWEB和UCWAP。

在手机增殖领域，VC们一般都闻风而动，因此广州动景注册成立还不到6个月，就有VC们找上门，提出以一百万收购公司60%的股份，这个条件何晓鹏显然不能接受。而后，老东家丁健也向他提出了收购要求，尽管价格要高得多，但何晓鹏和他的伙伴们考虑了许久，决心还是自己做下去。

最终，何晓鹏找到了几个天使投资人，他们联合注资2000万，且占股份不超过30%。投资人们并没有给何晓鹏提赢利的硬性要求，这个优惠的条件使他动了心。

现在UCFLY有700万的用户，其中有超过200万以上的活跃用户。按照这个速度，年底发展到1500万并不太难。况且，几个天使投资人具有深厚的无线互联网、运营商以及海外投资背景，这对于UCFLY来说无疑是个良好的支持平台。第二轮融资计划也已经开始启动，何晓鹏期待在年底之前至少能拿到1000万美金的资金，这些钱他将继续用来“攻城掠地”。

广告、搜索和客户端开发，构成了他“攻城掠地”的基础，从亚信一起出来的核心管理层，40多人的开发团队，再加上花两年都花不完的钱，让何晓鹏对未来十分看好。

“去年已经打平了，今年目前就已经赢利了。”这个做技术出身、长着一副娃娃脸、小个子的湖北小伙子一脸的自信。

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