魔蝶网：互联网内容手机分销商

作者：丁晓磊

发布日期：2007-04-11

在拥挤的公交车上，小夏拿出手机进入了“胖葫芦”界面。打开“我的频道”栏目下的“财经世界”频道，他看起了“今日财经”。过一会，又换到娱乐动态的栏目“八卦”了起来。小夏是北京的一位普通白领，住址与单位相距甚远，每天在路上要花费将近两个小时。“有了‘胖葫芦’，在车上我就不睡觉了。”

所谓的“胖葫芦”，是魔蝶网（www.modim.cn）新近推出的一款手机阅读器，它通过“订阅－聚合－推送”的内容订制机制，让用户主动在手机上订阅自己所关注的内容，从财经到娱乐无所不有。这也是“胖葫芦”之名的意义所在：传说中的宝葫芦，可以装入三山五岳，可以装入天地阴阳，可以说是包容万物。“胖葫芦”软件可以让用户在手机上畅游无限的网络信息，在掌上构建了一个互联网。

“实际上，我们是以手机为载体的互联网内容分销商。”魔蝶网合伙人薛传艺这样定义自己。
职业背景促成“胖葫芦”

从事手机浏览器、手机电子书、手机多媒体等业务的公司大都在技术上很相近。在核心技术方面，“胖葫芦”并没有太多过人之处。魔蝶网的最大竞争力在于它的创业团队。

魔蝶网的创业团队主要由三人组成：薛传艺，创业前是知名SP公司掌上灵通的高级经理，负责企业战略的研究和执行；赵铁宁，原在腾讯负责技术和产品；赵丰年，曾经在腾讯负责市场渠道。

这样的团队组合从事无线互联网分销，优势不言而喻。薛传艺有长远的战略眼光，赵铁宁有突出的技术，赵丰年则拥有丰富的渠道。除此之外，他们在腾讯和掌上灵通工作期间积累的互联网、媒体领域经验和人脉，在创业过程中也发挥出很大的作用。

对所处环境和时代背景发展趋势的敏锐嗅觉，是促使他们投身这个领域创业的动力。近两年，中国的互联网和无线领域都在讨论融合的趋势，但由于经验和技术的原因，互联网和无线很难融合，即便融合后也很难找到真正的盈利模式。伴随3G时代的到来以及无线互联网的逐步成熟，时刻掌握各类资讯逐渐成为了年轻时尚一族不可缺少的生活方式。在旅途、上下班途中、在周末的户外等等地方，随时浏览最新的资讯成为了一种习惯。

于是，在互联网和无线两个领域都拥有资源的魔蝶网，在决定发展方向时，选择了互联网内容的无线分销模式。

市场策略

“胖葫芦”目前的用户大多集中在城市白领、学生等优质用户。这些用户在18岁至35岁之间，追求时尚，经常使用互联网。他们希望随时随地能够得到自己关心的信息，于是，手机订阅互联网上的内容成为他们在无法用电脑上网时的一大补充。相比无线应用通常的用户群，例如不经常上网的偏远小镇上打工的工人，或是常年奔波在外的业务员，“胖葫芦”的用户相对优质、高端。
从2006年12月“胖葫芦”正式上线以来，短短的一个多月时间用户总量就飙升到了六万人，并保持了每天超过1千下载注册用户的增长态势。“我们不排除吸纳相对低端的用户群，不过至少目前还不是我们的重点”，薛传艺说。

为突破用户数量增长瓶颈，魔蝶网尝试和手机品牌商直接进行合作，使用户买到的手机里配有“胖葫芦”软件。由于中国的移动终端种类繁多，而且很多是非标准终端，极大地限制了手机阅读的发展，因此终端设备的多样化以及内容获取等环节成为了制约手机RSS阅读器的障碍。但这个障碍在魔蝶网面前却变得不堪一击。他们利用信息聚合技术对互联网的内容进行优化，使图片适合于不同大小的手机屏幕，还缩小各种音频视频的体型，让用户体会手机上快捷的音乐享受。不仅如此，“胖葫芦”的内容适配技术还可以根据用户订阅内容向用户推荐他很可能感兴趣的频道，提高用户体验。

据薛传艺透露，胖葫芦软件目前已经覆盖了300多种手机机型，渠道预装量占全国出货量的15%～17%，几乎所有的国产品牌都已经配有了“胖葫芦”软件，覆盖人数达1000万～1200万人。当然，这个成绩也和他们团队在手机界广泛的人脉资源是分不开的。不仅如此，一些外国知名品牌和魔蝶网已经展开合作或者正在进行接触。很多企业家和营销专家曾经顶礼膜拜的“渠道为王”策略又一次显示了它强大的力量。

可见，“胖葫芦”凭借其信息聚合技术和RSS、二维码扫描技术而形成的“订阅—聚合—推送”的内容定制模式，加上内容适配和互联网平台移植技术一并构成其独特的技术优势。

怎样盈利？

手机订阅互联网内容是一个新兴的行业，大家都是在摸着石头过河，目前只有“胖葫芦”和“大头网”在这个细分行业中处于领先地位。但这两个公司的是错位竞争的关系，“胖葫芦”定位于媒体，而“大头网”则是以软件开发为主要战略。

尽管在扩展渠道和用户体验方面，魔蝶网做得非常出色，但一个好的产品要在市场上证明自己的价值只有看它是否盈利。尽管目前“胖葫芦”还处在推广期，用户是免费使用，但盈利模式的构想已经在薛传艺脑中初步形成。

这个构想包括三方面：一是针对VIP用户收费，做法类似于收费电视，对一些独特的内容进行收费。二是广告，由于用户的个性化的订阅，可以有的放矢的进行点对点的广告推送。比如说，一个用户喜欢看收藏类的频道，就可以把画廊、拍卖会的广告发到该用户的手机上。目前看来，广告业务应该是未来“胖葫芦”盈利的最大组成部分。三是电子商务服务。“胖葫芦”已经利用信息聚合技术开始了酒店、机票、演唱会、比赛票的电子票预订服务。未来如果拿着几十万的用户数据去和航空公司谈合作，相信对方不会忽视这个大客户。据薛传艺预计，在2008年，只要活跃用户达到200万以上时公司即可实现盈利。

尽管魔蝶网每个月的开销是一般互联网公司的两倍达到10万人民币左右，但薛传艺依然从容淡定，这也许和他以前做战略研究和执行的工作有关，他看的总是未来“钱”景。他把大量的钱用于扩展渠道，因为他相信用户数量上去以后，盈利根本不是问题。

他这种自信坦然的情绪也和他拥有广泛的投资人资源有着很大的关系。据透露，他将于今年年底或明年年初考虑融资。“这很容易，我们的项目非常有前景，我也能很容易地找到投资人。”

据薛传艺介绍，在后续推出的“胖葫芦”版本中，还将逐步支持电子杂志、在线音乐等应用，从而让胖葫芦成为一个集新闻资讯、博客、电子杂志、音视频等为一体的综合性阅读器。“未来的方向就是手机电子杂志，而且是个性化的电子杂志，里面都是你自己感兴趣的内容。”

目前的“胖葫芦”本身的功能已经基本完成，能够读文字、图片、音频、视频，等网络条件更好了之后，就可以增加数字广播技术的支持了。“假以时日，‘胖葫芦’一定是一个手机上集阅读、娱乐于一身的软件。”薛传艺说。

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