北斗手机网：迎接理性消费时代

作者：裴瑜

发布日期：2007-04-11

2006年，北斗手机网的销售飞速上升，甚至超过当当成为业内老大。现在北斗网站注册终端用户过百万，行业会员超过六万家，页面浏览量过千万，每天手机的销量已达到10000台，占据了整个手机电子商务市场90%的份额，2006年总销售额超过6亿，号称亚洲地区最大的手机电子商务网站。北斗似乎在一夜间就以“星星之火”的燎原之势打下了手机电子商务的大半壁江山。但在2004年之前，北斗却一直处于负盈利状态。

坚持和创新，是北斗手机网活下来的秘诀。

五年的坚持

“知道的人也许会说，北斗不过是一个卖手机的网站。但这样说来，那沃尔玛也不过是一家百货连锁店”，北斗手机网的总裁谭文胜觉得，“有时关键不在于做的具体什么事情，而要看它本身的做到规模模式和影响力，而这个过程往往不是那么简单。”
在移动通讯销售领域里摸爬滚打了十几年，谭文胜现在已经把商业触角从青岛、沈阳慢慢延伸到了全国。在他看来，专注、执著、牢牢抓住先机，是成功的重要法宝。

九十年代初，学计算机自动控制的谭文胜看准了商机，靠家里资助的一万元钱在青岛开了家通讯产品销售店，挣到第一桶金。当行业利润逐渐被摊薄，谭文胜决定自费去国外充电。用两年时间，他在英国读了MBA，兼做起手机零件的销售生意赚钱付清了学费。这个阶段，他接触到了一个新名词——电子商务。

1999年回国后，谭文胜开始筹备建立手机电子商务网站。2000年5月，北斗手机网正式在沈阳挂牌成立。然而，互联网的冬天很快就来了。与北斗模式相同的一些手机网站要么被收购了，要么倒下了。在砸进去600万元之后，与谭文胜一起合作的另外两个伙伴离开了，这一时期的压力也可想而知。但谭文胜仍坚信自己的判断。

他选择了一种比较稳妥地运营方式，走手机批发零售和手机电子商务两条线路，靠传统来养创新。2003年，非典刺激了电子商务的发展。此时谭文胜也在不断尝试把目标锁定大学生、写字楼等白领客户群，北斗手机网的销量开始增长。到了2005年，亏损5年的网站开始盈利，销售额很快突破3亿元。这时候，曾经的手机批发业务已经降为零了。

共赢理念

北斗并没有像当当那样大张旗鼓地向多元化发展。谭文胜决定盯着手机做好一件事，真正成为行家，第一时间感受、预测到市场的变化，以适应今天行业越来越细分化的社会。

“如何把互联网作为生产力，尽量用到一个产业中去，从而产生更多的生产力，这才是我们要做的事”。随着网络的普及和网民数量的增加，对于个人消费者而言，购物前先在网上搜集信息，对同类商品货比三家，不仅做到明明白白消费，也会使购买行为更加趋于理性。这种趋势十分有利于北斗手机网的发展。

五年的准备和坚持给北斗积累了不错的基础、经验和信誉度。随着北斗注册行业会员的迅速增加，北斗网连续主办了三届中国手机营销电子商务发展大会。“北斗现在越来越成为一个平台，一个手机厂商、销售商和消费者共同的平台，”谭文胜说。“虽然这个行业的技术门槛并不高，参与竞争人的也越来越多，但北斗发展到今天想很快就超越也不是件容易的事情，就像让你今天再去建一个新的‘新浪网’，短期内几乎没有可能”。

虽然也收到来自传统销售商方面的压力甚至律师函，但北斗的经营又完全符合法律条文。“新旧事物的发展更替，一些碰撞在所难免，有时甚至会很激烈，但历史发展的潮流的确势不可挡。我认为2007年将会有一个大的碰撞，但我更希望这个碰撞能温和些、和谐些。毕竟现在是个多元化的社会，就像MP3出来也还有人爱听CD一样”。

北斗一直提倡共赢的理念。它搭建的平台也成就了一些网络分销商，目前这部分的收入就已经达到北斗总收入的30%。发展到今天的规模，北斗就像是一个大商场，把自己的位置租给其它一些商家，同时也表示希望将自己发展的心得经验与大家分享，实现共赢。

技术虽然是第一生产力，但规模效应的优势也不为人们所忽视。谭文胜最近也还在为北斗忙着融资的问题，毕竟有时资金与发展是需要成正比的。尽管不知道手机电子商务这块蛋糕究竟能做到多大，前面又会遇到什么样的障碍，但有一点可以肯定：市场和时间将拥有最终的发言权。

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