PingCo：孤独先行者
生意类型：手机应用软件
行业概述：手机应用软件领域的中国企业目前还谈不上盈利，但对于无数新兴的中小科技公司来说，这一点意味深长。“尚未充分开拓的市场”意味着良好的机会；“尚未盈利”加重了上市公司和传统互联网软件公司对成本投入和盈利的考量，阻挡着大公司的步伐。无数中小公司在夹缝中淘金，企图寻找收获新的传奇的机会。
对北京明致无限科技有限公司酋长王伟的描述，众多媒体更愿意选择“孤独”这个词。
作为手机应用软件行业里的先行淘金者，王伟“感觉像在沙漠中行走一样”，在这个未经开发的市场里，周围还没什么人。“我们在孤独地前行，我更希望人能多点儿，大家一起做个伴儿。”
亲历过互联网第一次浪潮的王伟把无线互联网如今的态势比做传统互联网的1998年。2006年，面向无线互联网的应用软件层出不穷：通讯类、音乐下载、浏览器类、导航类、杀毒类......但在王伟看来，这个市场还远未充分竞争。
王伟和他的团队目前考虑的，是将应用软件PingCo平台的产品做得更好，吸引更多的用户，建立良好口碑。另外，他还希望联合行业内的各家公司，共同引导和教育市场。“哥伦布发现新大陆时，不可能也没有能力独占，我们可以一起跑马圈地，把整个市场的蛋糕做大。”
产品定位：立足沟通
手机最基本、最常用的功能是什么？
当然是打电话和发短信。
只要下载PingCo软件，您可以在登陆无线互联网之后，实现免费发短信和免费通话的业务。是不是听起来很棒？这正是王伟对产品定位的基本要求：在一个新兴的应用软件市场，要吸引用户注意，必须提供实用、直观、基本的服务。
在这个基础上，可以延伸搭建新一代个人信息平台：永不丢失的电话本；上传值得纪念的信息和视频；综合了游戏、资讯、社区的娱乐大观园。
这个构想，验证了王伟对PingCo名字的解释。“Ping”在计算机程序中，代表着两台计算机之间的联接；同时，也意指“Personal Information Next Generation”（新一代个人信息平台）。“Co”则同时代表通讯（Communication）、联系人（Contactor）和社区(Community)的三种功用。
换一种更好理解的方法，PingCo软件在无线互联网上的功能，相当于QQ软件在传统互联网上的应用。QQ在保持即时通讯的主要功能之外，可以把内容延伸至资讯、游戏、广告服务等领域。同样，PingCo希望通过免费发短线、免费通话等强有力的功能应用，将平台延伸至为客户提供个人信息管理的业务。
“如果把无线互联网上的门户网站比做大超市的话，我们则更像麦当劳。麦当劳的主业是卖汉堡，但不妨碍也会和雀巢合作，兼顾推出冰爽茶。”PingCo软件同样也是一个互动娱乐平台，用户可以在魔洛阁里玩久负盛名的“杀人游戏”；当然也可以查收天气、新闻等资讯；传统增值业务所具备的图铃下载和阅读小说等等服务也可以在这里一并完成。
机遇与挑战
机遇与挑战从来如影随形。
从硬件上说，计算机属于标准产品，任何的硬件布局、接口都是统一的。而手机正由封闭产品逐步走向开放，在这一过程中，针对手机的应用软件设计会相对更复杂一些。
计算机存储空间大，可以同时安装和运行多款应用软件；而手机内存有限，这就要求软件设计既要功能强大，又要保证占用内存很小。
面向手机的系统软件中，目前有Symbian、Windows CE、Palm OS、Linux等多种操作系统，手机应用软件必须同时适配不同系统软件。
在用户的使用习惯上，当前的无线互联网应用软件也有别于传统互联网应用软件。我们习惯于在一台电脑上同时运行MSN和QQ，但如果在无线互联网上，目前多数手机只能退出一款软件，进入另一款。MSN和QQ软件都可以做到一开机自动登陆，而这一点对手机应用软件来说则很难实现。
其实，来自硬件和用户习惯的限制并不足畏。毕竟，这是一个应用推动的市场，随着无线互联网技术的推广和智能手机的普及，这些困难会逐步解决。
在王伟看来，当前更大的挑战来自用户对产品的认知和接受。“用手机上网的人数还不算多；很多人还不知道手机可以装软件；即便知道，会不会用我们的软件；我们产品到底好不好用，这些都还是挑战。”
了解了这一点，就不难解释，为什么王伟要强调自己公司定位于手机应用“产品”公司，而非“软件”或“科技”公司。在王伟公司的技术开发团队中，负责产品项目的人数约占开发总人数的一半。
“逐渐会有越来越多的人加入这一行，我们有时间优势，同时，最重要的一点是，到底谁的产品能真正把握住用户的需求。”回顾传统互联网，网易泡泡、搜Q、蓝码、Skype等也曾“你方唱罢我登场”，留下来能够真正生存的，其核心优势还是产品本身。
赛跑与共赢
传统互联网上的QQ、MSN软件已经拥有了庞大的用户基数、较高的忠诚度，而且类似的移动业务也已开通。和他们竞争，王伟有自己的想法。
PingCo的目标人群锁定18-25岁人群，很多PingCo的用户还是尚未可以经常上网的中学生。对这些用户的培育可以保证PingCo站在和移动QQ、移动MSN基本相同的起跑线上。
提高自己的知名度和美誉度也是必要的。PingCo主办了“盲人看电影”等公益活动；携手李少红的电影《门》促进宣传。
接下来，王伟还即将和手机终端生产商鸿基伟业合作，将PingCo软件嵌入商务通新的智能手机里，共赢市场。
在2007年的工作计划里，王伟正在策划“手机七剑联盟”，他会和其他几家较大的应用软件商合作，联合一些小的软件公司，共同完成一个可供用户免费下载的手机应用软件网站。“我们离彩电行业你死我活的竞争还远着呢，大家在我们这行跑马圈地，应该都有发展。”
2007年1月，PingCo软件的独立用户已经达到400万；而不到两个月，这个数字已经直逼500万。王伟今年工作的重点仍然是抓用户，他预计，到明年初，PingCo用户应该会达到1200万至1500万。
一旦无线互联网用户形成使用PingCo的习惯，那商业价值就呈现出来。到时，PingCo的虚拟货币“苹果”、广告和游戏的收入、与硬件商的合作推广等，都可能成为它的潜在盈利模式。
2005年创业时，王伟希望能找到一个可以投入精力持续做上五年的项目。他坚信，这也是手机应用软件业从无到有，逐渐发展壮大的过程。
1999年王伟将雅虎引入中国市场，与北大方正合资建立国内最早的专业互动广告公司，并于2001年在香港挂牌上市。如今，随着无线互联网行业的兴起，也许王伟正在经历的，是又一轮创造价值、实现梦想的过程。
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