苏宁牵手建设银行 家电消费分期付款更方便

经济观察网讯 记者石磊 苏宁电器董事长张近东一直对2005年参观百思买总部时的一幕念念不忘——大部分美国人买家电不是从包里掏出一堆钱来摆上收银台，而是拿出一张信用卡要求分期付款。他一直在寻找机会，希望将美国市场的这一消费方式在中国复制，这一次，他想他抓住了。

4月12日，张近东与中国建设银行总行行长张建国坐在了一张桌子上——共同见证中国建设银行总行集团客户部总经理章更生、苏宁电器总裁孙为民在《战略合作协议》上签下自己的大名。

此次历经双方磋商数月后达成协议显示，建设银行成为苏宁电器的战略合作银行，而苏宁电器也将成为建设银行展开战略合作的国内首家民营企业，也是中国流通渠道中目前唯一一个紧密型战略合作伙伴。

双方协议约定：将在企业资金管理、消费支付、渠道整合、电子商务等多方面神化合作。

首先在企业资金管理方面，苏宁的信息化平台已经达到了一定层次，在建行平台的支持下，苏宁将会在财务与资金管理模式上进行更大胆的创新，进一步凸显成本效益。

其次，在消费支付方面，面对中国广阔的消费市场，如何能够向消费者提供更简便、更加灵活的支付方式，对于共同做大市场非常重要。此次苏宁选择建设银行作为全国门店统一POS收单银行，在全国来说是第一例，对于后期推进电子货币的支付方式也有很深远的意义。这些举措将进一步丰富购物支付手段，实现消费统一，有力地推动国家在2008奥运会之前对现有购买方式进行金融改革的进程。

第三，双方都拥有覆盖全国的大量网点，此次苏宁电器也将为建行设置自助银行（设备）设点提供优先、优惠条件，从而在ATM、自助银行、代缴费用等多方面带来巨大的资源整合效应，并使苏宁的店面实现更多的一站式服务。

张建国表示，苏宁电器连锁网络遍布全国28个省市，并且始终保持快速增长势头，建设银行始终将苏宁电器视为最重要客户之一，愿意在全国范围内利用建行的网络资源和服务优势为苏宁电器提供全面金融服务。

孙为民表示，尽管国内信用支付环境尚不能像欧美等发达国家那样完善，但是家电消费分期付款在国外能够大行其道，就值得国内家电连锁企业尝试。“分期付款虽然有一定的风险，但是我们完全可以充当一个中间人，让消费者与银行之间进行沟通和解决，对苏宁来说，消费者的购物能力得到了释放，可以促进消费者在苏宁的消费能力。”

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