戴尔成为微软中国“首席伙伴”

经济观察网讯 记者冯大刚 沈建缘  近日戴尔与微软签订合作协议，戴尔成为微软国内首家覆盖OEM、金牌认证合作伙伴及大客户转售商等多项业务层面的合作厂商。

戴尔公司副总裁兼中国和香港区总裁闵易达说，戴尔中国有70％的业务来自于企业级用户——这个比例与其竞争对手联想集团恰好相反——与微软的新合作有助于继续强化戴尔在大客户方面的优势。

在获得大客户转售商资格后，戴尔将能够为客户提供标准化和开放技术的硬件与软件平台。他们可以直接向企业客户提供微软的许可证及企业协议。这种直接转售商资格在中国还是第一次被颁发。

微软公司资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正说，要获得微软的“直接销售”资格，必须要有大客户的覆盖能力及服务能力，而戴尔已经证明自己拥有这样的能力。他说，微软也希望借此在中国建立更坚强的大客户系统。

陈永正说，与戴尔的合作并不排他，微软也欢迎中国其他IT厂商来申请这样的资格。

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