提速网络建设 华泰汽车发力终端市场

经济观察网讯 2007年过半，各厂家纷纷盘点销售业绩。被人们忽略了两年的SUV市场却传来不俗的业绩，尤其把企业目标定位“国内最大SUV企业”的华泰汽车。

据华泰汽车公布，依托华泰圣达菲和华泰特拉卡的良好市场表现，华泰汽车与去年同期相比取得168%的高增长率，在国内SUV品牌增速中排名第一。然而，如何在这个市场容量并不大的细分市场保持强劲增长势头，全力冲刺2007年销售目标，成为华泰汽车面临的重要课题。

据悉，华泰汽车2007营销咨询委员会议近日在北京召开，来自全国各地的经销商代表与华泰汽车营销管理团队就华泰汽车上半年营销管理和下半年销售目标进行了讨论。其营销咨询委员会认为，针对快速增长的城市型SUV市场，为了在下半年抢占更大的市场份额，华泰汽车营销网络建设将全面提速。

“2007年下半年，华泰汽车将规范和梳理区域销售网络，全面提速终端网络建设。针对销售一级网点，全面考核其网点的软件和硬件设施，打造全新、标准4S店；发力二、三级城市，协助经销商完成区域二级网点建设，精耕细作深入区域市场终端；同时，为了加强对经销商网络的支持力度，华泰汽车将进一步扩大与银行间的金融合作，为各经销商提供高效、快捷的金融通道。” 华泰汽车销售公司负责人赵一鸣总经理表示。

事实上，作为华泰圣达菲销售的重点市场，上半年浙江市场销售火爆，但是面对广阔的区域，在二级网点的开发上，经销商的精力和资金都有一定的局限性。而其经销商认为，此次关于终端渠道的规划和建设，解决了经销商的难点。

同时，为了全力冲刺2007年销售目标，华泰汽车在此次营销咨询委员会上宣布了华泰汽车下半年新品推出计划。华泰汽车相关负责人介绍：“根据我们对市场的研究，消费者对于汽油发动机SUV需求量很大，尤其是排量在1.8-2.4L之间的SUV。因此，为了进一步扩大市场份额，下半年华泰圣达菲和华泰特拉卡都将陆续有新品推出，产品线的丰富，使得华泰汽车在夯实柴油SUV市场的同时，将进一步加强对汽油SUV市场的进攻。”据记者猜测，此两款新品有可能是华泰圣达菲1.8T和豪华版华泰特拉卡2.4MPI。

据了解，华泰汽车营销咨询委员会由华泰汽车全国经销商大会选举产生，每年根据市场销售情况反馈进行不定期会议，对于华泰汽车市场营销战略和企业品牌建设，以及厂商与经销商的关系建立起到了非常积极的作用。

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