联想戴尔对攻农村市场

经济观察网讯 本报记者 冯大刚 北京报道 随着联想标价仅为1499元的超低价农村电脑推出，中国市场上日趋激烈的PC价格战已经蔓延至农村。

3月21日，联想的主要竞争对手戴尔刚刚面向中国推出了标价为2599元的低价电脑，随后又向印度等市场推出了238美元的超低价电脑。当时，此举被认为展现了戴尔不计代价进军新兴市场的决心。但仅仅四个月后，PC低价格记录就被刷新。

8月2日，联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏明确表示，新电脑的目标市场是中国农村。其计划是在三年内把联想产品带进10万个行政村，让300万以上农户用上信息科技产品。

三年前联想凭借一款2999元低价电脑，启动了针对乡镇一级市场的“圆梦计划”。三年来，该系列电脑在县镇一级市场销售超过了400万台。更重要的是，在4-6级市场，联想取得了接近于市场平均增速两倍的高增长。现在，联想又把目标对准了6级以下市场。

无论对联想还是戴尔、惠普来说，农村都是一个象征着未来的大市场。陈绍鹏把电脑在中国农村的普及与电视机做出了对比。他说，5-10年内农村地区会孕育出1000万用户级别的市场。

联想集团副总裁夏立暗示，农村电脑项目目前主要是一项投入，而非利润来源（目前市场普遍认可的低价台式机定价约在3000元上下）。他说，这个项目要在“利润率与社会效益之间平衡”，其主要收益在于“找到新客户”。

不过，在当天公布的联想2007/2008年度第一季度财报中，有很多漂亮的数据可以为这种投入作出风险方面的担保。在这份财报中，联想连续第二个季度在全球所有区域市场取得了盈利，中国以外市场的盈利较上一季度上升了50%至5300万美元。同时，联想联想净利润达6684万美元，是去年同期的12.8倍，远远高于此前分析师3200万美元的平均预期。该季度销售额为39.26亿美元，同比增长12.9%。 

陈绍鹏拒绝就农村电脑对联想利润率的影响做出详细评估，他只是表示，这种投入不会影响联想的财务健康。 

不过，在真正的乡村，价格将不是唯一需要考虑的问题。很重要的一点是，无论联想还是其跨国公司对手，都没有现成的渠道可供利用。联想计划在全国村镇内重点建设5000家左右的代销点和2000家县镇信息服务站。这笔建设投入可能不小于低价电脑本身，但会在未来的竞争中发挥作用。 

决定农村市场胜负的另外一个因素是中国政府的态度，因为农村电脑普及将有相当部分在政府“新农村建设”和“信息化”的大背景下进行。当天出席会议的信息产业部信息化推进司司长陈伟告诉本报记者，在“十一五计划”期间，政府将通过集中采购向1万个行政村普及电脑。目前该项目已经在十六个省进行试点——试点电脑中很快将出现2008台联想捐赠的产品。 

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