签约微标十目 微软瞄准快速消费市场
经济观察网讯 记者沈建缘 新财年在中国市场一连串落子布局之后，微软的“本地化”进程正在加速。
8月8日，微标编码有限公司（以下称微标）在深圳与微软签署备忘录，双方将就“十目编码技术与微软CRM解决方案”在快速消费品等市场进行服务、产品、技术、人员培训和市场营销方面的深入合作。微软在中国的第八家全球战略合作伙伴正式出炉。
与微软先后签下的另外7家国内合作伙伴不同，微标是微软在中国首家行业战略合作伙伴。业内人士认为，在过去三年微软通过合作伙伴策略打开中国市场大门之后，微软开始加快进入更加广阔行业市场的步伐。
微软资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正表示：“与中国企业合作开发适合本地市场的产品是微软在中国的一贯策略，但选择微标这类型的企业是第一次。”
事实上，合作的总体框架与过去的任何一次并没有太大不同，唯一区别就在于这次通过与微标的合作，双方将开拓新的市场和新的业务模式，推动其CRM和ERP等管理软件产品在企业市场的应用，加速进入中国的食品、饮料、医药、烟草等快速消费品市场。
有趣的是，微标是第一家在和微软成为合作伙伴之前，就开始为微软赚钱的国内企业。
记者了解到，双方的合作始于2005年。据微标首席设计师周敬之回忆，2005年春节，当时微软看好微标的二维编码技术，派出技术专家与自己一起去白沙集团拜访，并说服对方第一个将这项技术用于其高档产品“和天下”和“和”牌系列产品。
这种能在方寸之地显示430多个汉字信息的新型点阵编码技术，只需通过装载识别软件的摄像手机就能读取。在与微软CRM(客户关系管理)技术的结合后，能为企业解决商标防伪、品牌宣传、市场营销决策等问题，因此大受企业欢迎。
据白沙集团副总裁黄昂后来告诉记者，白沙当时只是想通过十目编码进行企业宣传，但新技术除了防伪功能，在客户关系管理、物流跟踪和广告传播上效果都不错。“和”牌产品当年就从2万箱增加到7万箱，到2007年“和”系列产品销售超过200万箱。
合作不仅给白沙带来了巨大收益，也给微软带来了快速消费领域的巨大商机。微软与国内企业战略合作的盈利模式大致是，微软获取软件许可收入和产品技术的销售，国内企业则获得微软系列产品本地化收入或服务收入。
据了解，微标在2006年的销售收入超过3千万元，根据“微软每赚一元钱，微软的合作伙伴就能赚8元钱”的比例，微标的二维编码技术至少给微软带来了300多万元的许可证收入。而有关熟悉显示仅白沙项目2006年微软就获得了1590多万元的销售收入。
微软大中华区副总裁廖庆丰表示，与微标的合作将建立一个顺畅的销售平台，有利于微软从桌面操作系统更快进入广阔的企业级市场。他认为，“防伪识别只是合作中的一小部分，在未来类似这样软件加服务的合作模式将成为微软与合作伙伴新的盈利增长点，80%的利润将由此产生。”
事实上，新的业务模式给微标带来的回报远远超过了其他的合作伙伴。此次包括全球战略合作伙伴备忘录在内双方共签署了三个协议，其中包括在具体技术及解决方案层面进行合作，双方不久将共同签下新的业务大单。并不排除短时间内微软向微标进行战略投资。
根据协议，微软将与微软联合将十目编码技术向全国乃至全球市场推广，并借助微软的推动力量，在2008年赴美国NASDAQ上市。
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