联手神州数码 Gateway欲试水中国

作者：沈建缘

发布日期：2007-08-09

经济观察网讯记者沈建缘 近日，记者获悉，8月16日，美国第三大PC厂商、全球十大PC厂商之一——Gateway将与神州数码签约，这是Gateway第一次尝试进入中国市场，后者将负责Gateway在中国市场的销售。

市场困境

Gateway试图进入中国市场的根本原因在于，美国及欧洲国家PC销售情况日益放缓。

据IDC最新报告称，今年全球PC出货量应较去年增长12.2%，预计2008年出货量为2.844亿台，但IDC下调了对美国市场的中期展望，称在这个市场企业购买电脑步伐放慢。

IDC认为，在微软新版操作系统VISTA发布后，为了运行Windows Vista和播放数字媒体，与去年相比，今年的PC在存储容量和图形处理能力方面都有了长足的提高。这意味着，未来数年中，由于普及率高，用户更换PC的速度会慢许多，尤其是在美国这样的发达国家。IDC预测，美国PC市场增长将会慢下来，2008、2009两年增长幅度分别为10.8%和8.7%。

另一方面，Gateway在过去两年遭遇了亏损等一系列问题，2007年第二季度，Gateway是美国市场计算机销售量下降的公司之一，与去年二季度相比，Gateway下降了7.1%，另一个遭此困境的公司是戴尔。前任首席执行官Inouye的意外辞职，也带来了负面影响，使Gateway公司的许多市场份额被竞争对手夺走。

转战之选

全球一体化促使更多的国际厂商开始加强了在中国市场的投入，2008年北京奥运会无疑也会给中国PC市场带独特影响。前有行业老大IBM将PC出售给联想的先例，后有美国国内市场的激烈竞争。选择中国，显然是Gateway在重重压力下的脱身之计。

据IDC 2007年6月发布的《中国PC市场2007-2011年预测与分析》显示，2007年中国市场PC出货量达到2700多万台占全球出货量的10.1%，保持了亚太地区（不含日本）最大、全球第二大PC市场的位置。IDC预计未来五年中国PC市场的年复合增长率为13.2%，到2011年出货量可达到4280多万台，将继续位居亚太地区市场第一。这一切都被认为是Gateway试探中国市场的原因。

在中国，神州数码则被认为是最精通品牌代理和分销的公司之一，在过去20年，神州数码的前身联想分销将IBM、东芝等知名品牌引入中国，并为他们日后在中国的发展立下了汗马功劳。与之合作， Gateway的目标是持续增长的广大中国市场。

面临挑战

不过业内人士仍认为，即便与神州数码合作，Gateway进入中国后，仍会面临品牌知名度、进入时机、渠道供应链体系等方面的挑战。

易观国际分析师表示，“无论家庭用户市场还是企业用户市场，国内用户对Gateway的品牌并不熟悉，品牌缺乏知名度，市场的拓展将变得十分困难。”此外，目前中国市场PC市场的品牌集中度极高,前五大台式机厂商的市场份额已经达到了74.4%，前五大笔记本厂商的市场份额达到了71.3%，PC产品整体市场已经相对成熟，新进入者将面临强大竞争。第三，Gateway在中国没有自己的生产工厂，物流压力和成本都会增加，而依靠单一渠道也将在很大程度上影响自己的拓展策略和进程。

目前，中国PC市场持续增长接近20％，但PC产品同质化的趋势越来越明显，各PC厂商之间的价格竞争愈演愈烈，Gateway进入中国市场后能否达到预期，还需拭目以待。

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