电信市场观察：华为3G商用合同过百

作者：冯大刚

发布日期：2007-08-25

经济观察网讯记者冯大刚 北京报道 没有香槟酒和庆功会，但在过去的几个月，华为公司手中的3G商用合同已经悄然超过了100个。

本网获悉，截至2007年6月，华为已在全球获得60个WCDMA商用合同及47个EV-DO商用合同。在这两个大领域内，华为获得的新增3G合同已经超过爱立信和阿尔卡特朗讯等老牌跨国公司，成为全球第一。

和当年华为赖以起家的光网络、数据通信等产品的发展进程一样，华为3G的变化首先体现在客户层次的提升上。目前华为WCDMA已规模应用于全球50多个国家和地区，成功突破欧洲和日本、新加坡等高端市场，其中包括西班牙、葡萄牙、意大利、荷兰等16个欧洲国家，成为Vodafone、Orange、TIM、Etisalat等全球领先运营商的3G战略合作伙伴。在CDMA2000领域，截至2007年6月，华为在全球已服务1亿CDMA用户，部署超过20万载频，在全球高端市场、CDMA的大本营美国以及移动通信增长速度惊人的印度市场，也开始出现了华为CDMA的身影。

在通信历史上，几乎所有占据优势的公司都是在大规模技术更新换代的趋势中出现的。第一代移动通信曾经成就了爱立信、摩托罗拉等公司的辉煌，第二代移动通信则巩固了爱立信的霸主地位。现在，华为能抓住3G的机会吗？

存量规模偏小是目前华为面临的主要困扰。华为是中国最大的通信设备供应商，不过，其整体规模距爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯这三大供应商还有相当大的差距。2006年，爱立信运营商业务收入高达180亿欧元左右，诺西为170亿欧元，阿朗则为160多亿欧元，而华为的运营商业务收入仅为52亿欧元左右。

此外，虽然2006年华为在欧洲、日本、美国等高端市场取得了一定的突破，但该公司的市场重点仍然在中国、亚太、拉美、独联体等新兴市场。特别是移动产品，大规模进入高端市场还是一个极其艰巨的任务。以北美地区为例，本报独家掌握的数据显示，华为移动产品2006年在北美地区的收入只占到其移动产品总体收入的0.2％，即数百万美元规模。

对华为来说，有利因素是在等待3G进一步爆发之前，他们仍有希望在2G领域取得突破。2007年6月本报独家报道，华为成为中国移动2007年358亿元GSM集中采购统签部分的最大黑马，其增长幅度令人震惊——在基站侧华为获得了23.6％的份额，略低于大赢家爱立信的26.5％，而且还大规模进入了广东、江苏、浙江等沿海发达省份。在核心网软交换端局方面，华为更获得了高达37.1％的份额，位居第一。

考虑上述招标结果，预计到2007年年底，华为在中国移动GSM基站部分的存量份额将会达到12％左右，在全球GSM市场的存量份额则不超过7％，距爱立信全球市场35％左右的存量份额差距巨大。以存量份额而论，目前华为在GSM领域还属于从边缘供应商向主流供应商蜕变的过程中。今年7月，华为无线产品线总裁余承东明确表示希望在1-2年内将其GSM的全球新增市场份额增至30%。

当前电信网络正在朝着3G、全IP、FMC（移动固定融合）等方向演进和转型，华为如果想在进入前三的道路上有所作为，就该借助这种转型趋势，谋求全系列产品线上的综合优势。在7月底公开的《华为2006》中，华为已经明确将“致力于引领电信网络和业务进入全IP与FMC时代，成为运营商转型与发展可信赖的伙伴”作为自己未来五年的主要奋斗目标。

最后，WiMAX是此轮电信消长格局中的一个巨大变数。随着Vodafone、AT&T等全球最大的几家运营商开始改变对WiMAX的态度并开始采取实际的行动，如果WiMAX能在2007年年底进入3G阵营取得“合法”的生存权而提前获得大规模的部署，那么受冲击最大的无疑是已经彻底放弃了WiMAX的爱立信。北电、摩托罗拉甚至三星等3G失意厂商倒是有机会“从头再来”。诺西凭借在WiMAX系统和终端上的综合优势，将会是分得一杯羹的胜利者。而华为凭借目前在3G和WiMAX上全面出击的战略，也有机会再进一步。

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