信步：把电脑主板卖到台湾

经济观察网讯 见习记者 王凯 一个人，带着几十匹人马，打拼了四年后，把自己的主板产品卖到了全球电脑主板的大本营——台湾，深圳信步科技有限公司在2007年悄悄的完成了一项“壮举”。  
全球电脑主机板一直是台湾公司的天下，岛内聚集了世界知名的电脑主板厂商，对来自大陆的主机板，台湾老板不会用眼睛看一下。所以能把主板卖到台湾，着实令信步人兴奋了一把。用信步总裁吴福禄的话说，这不亚于把国产汽车买给了德国人。

从去年开始，信步科技与台湾霓虹电脑资讯股份有限公司开始了初步的接触，并且把主机板拿到台湾让厂商免费试用。直到今年3月台湾霓虹电脑决定批量采购深圳信步主机板，值得注意的是，这其中长达半年多之久的测试和使用，台湾霓虹电脑一直没有告诉台湾厂商这些主板是来自大陆的。
台湾霓虹电脑董事长江郁霖告诉记者，“刚开始如果公布了这个消息，那么肯定是没有人敢用的，即使你的产品再好。”

作为全球电脑主板的大本营，在长期的市场发展中，台湾厂商已经对大陆的主机板形成了一致的评价：不稳定，性能极差。

两个当事人——吴福禄和江郁霖一直严密的封锁着这个消息，初次拿到信步主板的时候，江郁霖心里有没有底，对大陆主机板长期形成的坏印象也在他心里作祟。他也不知道信步主机板能否符合他们的所有要求。

江郁霖告诉记者，“霓虹电脑采购的主机板用于安防监控数字录像机，需要长年累月不间断的开机，对主板的要求极其苛刻。”

对信步主板的测试经过半年多的时间。在对环境、兼容性、稳定性、一致性、可靠性、独有功能等6大范围的400项内容进行的测试过程中，台湾霓虹公司对包括信步在内的台湾和内地几十个主板品牌进行长时间的比较，最终选定信步主板。

今年3月份，台湾霓虹决定批量采购了深圳信步主机板500片。此时，吴福禄和江郁霖还是不敢大声的宣布这个讯息。吴福禄希望再经过半年多的时间，等台湾厂商彻底接受了这个产品的，“把生米煮成了熟饭”，再宣布这是来自大陆深圳的主板产品。

吴福禄告诉记者，“主板上的芯片都是INTEL制作的，但是他不敢进台湾市场，原因是台湾的主机板制作水平和工艺已经非常先进了，再加上竞争的激烈，所以在这之前，把信步主板卖到台湾是想都不敢想。”
现在坐在记者对面的吴福禄已显的从容不迫，他的底气来自于这几个月信步主板在台湾地区以及海外的销售纪录良好：从3月份到现在，在台湾已经卖出3000片主机板，并且经台湾代理商卖到美国市场的销售业绩也非常好。在吴看来，他的产品已经被台湾市场彻底接受。

令人兴奋的事情还有，信步主机板在台湾卖出的价格竟然比老牌厂商华硕的价格还要高，这令吴福禄着实没有想到。江郁霖告诉记者，3月份开始代理信步主板的时候，对信步主板的销售定位还不是十分明确，但是他逐渐发现，回头客越来越多，这些客户对信步主板的信任也在与日俱增。

江郁霖也知道，在大陆，信步主板在自己的主打DVR（安防监控）市场，占有率已经达到了80%。包括天安门广场和奥运主场馆“鸟巢”内的监控系统都是信步主导开发的。于是，江郁霖适时调整了信步主板在台湾的销售定位：把其定位在工业主板形象来销售，这要比零售的主板产品要高出很多。

信步主板由于在一些中高端行业领域有应用，所以制定的主板规格容限会稍高一些，因此在电路的设计、元器件档次的选取和制造工艺的考量上也要与之相匹配，这样，产品的成本自然就会增加。虽然在主板规格和产品成本控制间努力寻找平衡，但是无形中，信步也提升了自己的身价。

目前，全球主板产量还是以我国台湾为主，基本占全球市场产量的80%以上，而且这些厂商大多是上市公司：精英、华硕、技嘉、微星， 吴福禄说，他有信心在这个市场打开一条缺口，让信步顽强的活下去。

据记者了解，现在中国有1千万台电脑使用信步主板，在深圳，每个月有一万台电脑使用信步主板。台湾霓虹电脑表示，预计今年的信步主机板采购会超过1万片。