郭为：神码IT服务将进入盈利“元年”
经济观察网讯 本报记者 沈建缘 北京报道 日前，在神州数码一年一度的创新大会上，神码总裁郭为表示，”IT服务今年一定会盈利。“为此，，神码将完整梳理业务线，从过去的业务转型实现全公司的战略转型。“包括占目前绝大部分收入的分销业务在内，都从卖产品全面转向卖服务。”
事实上，神码从2005年开始向IT服务转型，并将此作为公司未来利润增长来源，但由于国内IT服务环境和市场尚未成熟，以及IBM等跨国公司的竞争，神码的IT服务业务始终未能盈利，传统的系统集成和分销业务仍是主要利润来源，占收入的90%以上。
但郭为认为，这次的转型与两年前不同，神州数码将在未来3至5年内布局，使得神州数码从一个以产品为中心的公司变成以客户、以服务为中心的公司。据介绍，神州数码将在IT服务领域细分出个人客户、中小型客户、企业客户、行业客户等不同的用户群体，并以三大虚拟子公司分别对应，针对大型行业客户的IT服务集团由高级副总裁陈勇负责、针对大型企业客户的系统科技公司由副总裁闫国荣负责、高级副总裁毛向前领导的科技发展公司则锁定个人及中小企业市场。
对神州数码而言，卖服务是什么未来在中国市场最有前途的事业，但从IT分销、系统集成产业转向IT服务并非预想的那么容易。6年前神州数码的转型是从纯硬件公司转型为开始布局软件，但由于国内IT服务市场需求尚未形成规模，以及IBM等跨国巨头的竞争和挤压，直到2006年，神州数码的IT服务仍然亏损。
但郭为在回答记者提问时表示，“今年肯定不会亏损”，而且已经将IT服务盈利作为新财年的业绩目标之一，神码2007年预期收入调高至330亿港元，增长率达30%，比2006年的增长率28%高出2个百分点。
业内人士认为，利润预期的调高，与郭为不久前通过MBO（管理层收购）成为神码的第一大股东后，“准备甩开手大干”不无关系。“在神州数码的MBO完成后，神州数码的股权构成更有利于建立灵活的创新激励机制。”
同时，神码的创新业务将得到更好的推进，比如最近发布的面向现代银行业的ModelBank、面向税务的Sma@rtIEDP解决方案、面向政府部门的Sma@rtGovernment解决方案、以及iMIAS移动信息化应用解决方案和SaaSBB软件运营服务等五大解决方案。
郭为表示，在从卖产品向卖全套解决方案、卖服务转型的过程中，神州数码也会带领旗下的分销商、经销商一起转型。
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