神州数码网络公司可能单飞
经济观察网讯 本报记者杨阳 北京报道 “只要有实力，集团鼓励旗下公司单飞。”神州数码网络有限公司（DCN）总经理解云航告诉本报，神马网络公司也从不拒绝外来的资金。
这意味着，已经连续两年赢利的神州数码网络有限公司可能在未来独立分拆上市——这也将是神州数码网络公司成功转型后的又一重大计划。
分销到研发的转型
上世纪90年代中，以PC为核心的信息产品开始普及，1997年互联网投入民用。电脑联网出现需求。借互联网普及的风潮，Cisco已经成为全球数据通信的全球领导者。而中国市场，数据网络技术还高深莫测，是一个盲区。当时的联想科技总经理甚至对Cisco说：“只要带我们玩，什么条件都可谈”。
1997年9月，经历1年多的艰苦谈判，Cisco授权当时的联想科技分销Cisco的产品，事实上，此时网络产品如何卖，联想人都不懂。
当时的联想科技公司组建了三个网络事业部：网络1部分销Cisco的产品，网络2部分销Dlink等公司的产品，网络3部通过自研和OEM的方式推出“联想”网络品牌。
但是，这个时期公司自主研发技术能力弱，为了加快进入网络市场的速度，联想决定与Dlink组建合资网络公司，以Dlink产品为骨干，进入数据网络市场。后来，联想Dlink成为国内影响力仅次于Cisco的品牌，并成为销售端口数最大的品牌。在联想拆分后，神州数码网络成为神州数码集团全资子公司，联想分销业务和网络业务划归神州数码集团。
市场变化使得神州数码认为行业市场重于消费市场，与Dlink注重低端市场的战略出现分歧，合资公司分拆，神州数码网络独立出来。
神州数码网络开始自研产品，进入转型的痛苦期。由于研发基础较为薄弱，集团经营指标使得研发投入明显不足，但也正是从这个时候开始，神州数码网络公司开始学会如何从最终用户那里挖掘需求，设计产品，而不是那现有产品卖给用户。
“公司的需求挖掘、售前服务、售后服务、测试技术等，从意识到企业架构，都面临巨大的转型和调整。”解云航说，这时国内网络市场逐步形成寡头竞争的局面：在电信服务端，海外品牌与华为、中兴等争夺激烈。而神州数码网络在无线数据通信上建立了自己的优势；在企业网端市场，H3C、神州数码网络、锐捷构成主要竞争集团，占据了绝大多数的市场份额，其他品牌逐步消失，或者转入消费市场。
2005年一年内一次性通过IPv6银牌认证和最高等级的金牌认证。使得神州数码网络在IPv6领域领先国内其他品牌。这一方面反映了公司研发追赶的速度，另一方面也体现了在前沿研发的突破优势。
意识的转型
网络行业是IT领域竞争最为激烈的行业之一，而且最能表现IT行业的特点：技术研发决定企业命运，只有研发能力强，才能跟的上用户需求的变化，才能面对市场的挑战。从一个网络分销商转型成为全面的网络设备制造商，在国内成功的仅此一家。
“网络行业经历了严酷的洗牌过程，几乎是大家同时起步，但是今天能活下来的企业，就剩下这几家，神州数码网络是唯一一个完全从分销脱离成为制造商的幸存者，其他都是有较厚制造商背景的企业。”
在解云航看来，在神州数码网络转型的艰难是其他企业所无法比拟的。期间经历过接近休克死亡的过程，集团打算出卖甩包袱的过程，但是研发成果不但赢得了生存，也打消了管理层的疑虑。
“从分销的企业文化，转型到一个制造商的企业文化，是一个巨大的意识变化，行为模式的变化。在分销仍然是企业主流文化的神州数码集团，神州数码网络的文化转型更为艰难。”解说，从只会卖东西，到学会挖掘用户需求，到研发出产品，到产品质量管理，5年时间里，神州数码网络学会了如何成为制造商。
在解云航看来，公司取得成功的关键在于研发，其次是制造过关，第三是质量控制好，最后一个环节就是交付。
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