优酷网联手MySpace 发力视频营销
经济观察网讯 本报见习记者 丁杨 上海报道
2008年3月11日，中国第一视频网站优酷网（YOUKU.com）继风暴融资4000亿美金、日视频播放量（VV）率先破亿、进军华东市场开启“2008视频营销元年”后，又与MySpace.cn达成独家提供视频技术与内容资源共享的合作。
MySpace是全球前十大网站和全球最大的交友平台，目前注册用户已逾3亿，被默多克的新闻集团收购旗下。MySpace强大的品牌背景和能与全球数亿人互联互通的丰富资源，将为优酷网的用户提供一个分享视频并交友的全新平台，合作推出的视频频道将进一步提升优酷网的品牌形象。业内人士称，“在用户创造内容的Web2.0时代，交友网站与视频网站的合作，很大程度上推动了视频网站向纵深发展，这比技术合作本身更有意义。”
优酷网CEO古永锵表示此次合作“是为中国的互联网发展模式开辟出一条互惠互利的新路。而且，对于09年实现亿元收入的目标也是非常重要的一步。”
技术是核心竞争力
优酷网有句口号叫做“快者为王”，即快速播放、快速发布、快速搜索。此快速，正是依托于一个庞大的技术体系的支撑。国内视频网站出于运营成本的考虑，通常都采用服务器机房外包的做法。而优酷网却斥巨资打造属于自己的网络体系，在全国建立了很多机站节点，确保网站的高速运行，突破了视频行业的技术瓶颈，从而实现了快速应用，大大提高了使用满意度。“快”，一度成为优酷网区别于其它视频网站的显著特色，也成为其短期内快速增长的制胜秘籍。
古永锵表示，要搭建一个视频网站并不难，但是要做一个领先的具有规模的视频网站却不容易，至少要跨越技术和资金两大门槛。古永锵对优酷网的定位就是“通过技术驱动平台，以最快速度帮客户寻找优秀的视频作品，流畅的播放。”
MySpace作为全球3亿人信赖的交友平台，文字、图片早已不能完全满足广大用户的交友需要。在MySpace.cn，视频内容随处可见，但用户只能通过繁琐的代码拷贝来完成上传，操作起来十分不便， 直接影响到交友感受。MySpace.cn在国内数百家视频网站中选择了优酷，正是基于其领先的技术能力。
由优酷网提供技术支持的视频频道，解决了用户上传视频的困扰，不再需要粘贴代码，可直接本地上传，方便快捷。用户还将在“视频焦点”栏目中分享优酷网每日更新的视频内容。而优酷网的用户也可以借助MySpace庞大的用户基础和强大的品牌影响力，将自己优秀的视频作品更加便捷、即时的渗透到MySpace数亿网友中去并形成互动，以视频会友。从而实现两大网站的资源共享。
MySpace中国CEO罗川盛赞本次联合为“MySpace.cn本土化合作的里程碑”。
寡头时代？
始发于06年的中国视频产业在07年步入了高速增长期，优酷网爆增20多倍，土豆网翻了7-8倍，整个产业也经历了一场大规模的洗牌，让其数量从最高峰时的400多家减少到160多家。
古永锵表示，根据尼尔森等多家调查公司的数据显示，优酷网在中国视频网站领域已经成为第一名。古同时引用了艾瑞所发布的《2007-2008年中国网络视频企业竞争力评估报告》中的数据，优酷网以综合得分8.4分的成绩位居第一，而土豆网和56网则分别以8.1分和6.9分位居第二、第三名。
“从各方的数据来比较，优酷网和土豆网成为行业内的第一梯队，目前两家网站的市场份额已经达到2/3，第三名规模仅为优酷的一半，已落后甚远。”古永锵说，“如果说图文网站有‘三大门户’，那么我们现在就是‘两大视频网站’。” 古认为，行业的高速增长提高了进入的标准，要达到行业领先的水平至少需要跨越1亿元以上的资金门槛和日视频播放量上亿的技术门槛，因此他直言现在唯一的竞争就来自“土豆”。
然而就在“第一梯队”刚刚形成之际，业界被土豆网突然关闭的消息所震惊。3月14日，土豆网全站关闭，自称“正在搬迁扩建土豆的中心机房”。而据可靠消息称，2月24日，国家广电总局向上海市广电局下达了名为《处罚土豆网违规从事互联网视听服务的关停令》的整改关停通知。这份通知指出，土豆网因涉嫌传播色情等明令禁播内容，并在视频行业“新规”颁布后依然管制不力，就此勒令近期无限期关停整改，以观后效。
土豆网的突然离场，似乎预示着视频行业寡头时代的到来。
对比两家网站的内容文化，古永锵表示，土豆网以DV拍摄短片起家，提倡“播客”文化，鼓励网友上传个人拍摄的关于自己的故事等，镜头主要对向自己。而优酷网传达的是“看世界、拍世界”的“拍客”文化，更注重百姓对外部世界的关注，他认为“这样的角度，更主流、更健康。”
探索新模式
“08年希望探索更多的业务营销模式，07年抓用户，08年抓营销。”古永锵说。
“除传统banner、视频前后贴片广告、overlay、暂停广告等，优酷正在着力发展种子营销、创意营销、植入营销、拍客营销、版权营销五大互动营销模式。”古永锵介绍说，“利用视频的优势从视觉、听觉上冲击目标客户，为用户带来真实愉悦的产品体验，从而实现广告信息有效发布、品牌多次传播的目的。”
“07年优酷的合作是互相推广为主，而08年的合作则将是广告分成。”古永锵说。目前，优酷正在进行与影视公司、各省市电视台以及唱片公司的大规模合作。“我们和所有的内容提供商都是合作关系，可以为他们提供渠道和平台服务，甚至是技术解决方案。在某新闻发布会上广电总局的相关领导也表示，他们与我们更多的是合作关系。”
优酷网与MySpace.cn的结合是一种跨领域合作的新模式。罗川认为这次合作能够促成某种商业模式的逐渐成型，这对互联网产业链可能会是一种拓展，愿意通过与优酷的合作，来探索和实践这种尚不清晰，但又期待和看好的商业模式。此外，优酷也在积极地与百度、Q-zone、51.com等合作，共同探索新的商业模式。
政策可期
日前，国家广电总局和信息产业部联合出台的《互联网视听节目服务管理规定》，要求今后所有在网上提供视频服务的公司都必须取得“上岗许可证”，同时必须是国有独资或者国资控股单位。“规定”出台后风投明显开始采取谨慎观望的态度，很多网站不得不开始考虑离开这个行业。
但曾任搜狐总裁兼首席运营官的古永锵却说，“规定”对于网络视频产业是个好事：“2000年时诸大门户网站也曾面临过这样的问题，那时还没有ICP（电信增值业务）执照，但是过了半年有资格的网站取得了执照，就开始爆发式的增长。相关政策的出台说明这个行业已经发展到一定规模成为主流业务，开始被政府关注了。而且这一政策更多程度上是为了规范视频行业，事实上是有助于视频网站的长期发展。”
古永锵表示，企业应自律，更要主动配合政府的措施，并透露优酷网已于近日加入了《中国互联网行业自律公约》。他还呼吁视频网站都应加强内容的审查和管理，对用户和社会负责。
也有分析人士认为，新规定阻止了新的私营企业加入到这个快速整合的市场中来，从而限制了市场竞争，优酷网和土豆网这样的现有成员无意中获益。
“预计2008年，领先的视频网站将产生千万级的收入，”古永锵说，“发挥出视频广告突破传统广告的优势，优酷网将在2009年实现亿元收入的目标。”
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