联想移动独立路径
历时三个月，联想移动终于露面，这个曾经隶属于联想集团并占据中国手机品牌第一位的企业将何去何从？
独立与上市
联想移动从联想集团转至弘毅投资，始终没有脱离联想控股体系，分拆之初，分析人士推测，手机业务改善后，联想集团可能收回手机业务或将其分拆上市。如今，联想控股总裁柳传志证实：“联想移动肯定是要独立上市的。”
现在首先要完成的就是将联想移动改制为独立的市场主体。联想移动赵令欢说：“体制是发展的基础，就像儿子成年后终究要离开家，才能成材。”
赵令欢介绍，为了筹备联想移动独立上市，主要有三点工作，即提升公司治理水平，从公众市场融资和股权激励。其中，联想移动即将推进管理层和员工持股计划。
实际上，要达到上市要求首先要以业绩说话，而2007年，联想移动是亏损的，吕岩表示希望2008年能够站稳脚跟，并实现当年扭亏、次年盈利。
赵令欢并没有进一步透露联想移动上市相关安排，他说：“弘毅投资主要是金融投资者身份，帮助联想移动做大做强至上市后，我们就会退出。”
实际上，吕岩已经做好了准备，据透露，联想移动今年将一口气推出60多款机型，其中最具代表性的是时尚机型S系列和商务机型ET系列。“我们主要攻时尚手机。”吕岩说。
联想移动在通路上也准备大胆尝试，除了传统的分销商，运营商订制，今年，联想移动将70家零售连锁聚焦为38家，“我们的合作伙伴要在3年后还活着。”联想移动常务副总裁蓝烨说。“事实上，正如2002年的家电连锁，现在，通讯连锁正在经历快速整合期。”国美电器总裁陈晓说。
另外，联想移动开始试水电视购物、电子商务等形式。对于电视购物的夸张表现形式是否会伤及品牌的顾虑，蓝烨表示，“我们会对广告片进行把关，做到实话实说。”
据透露，作为TD-SCDMA联盟发起厂商之一，联想移动以17.5%的终端产品集采份额在中移动的首批采购中居于第二。第二款TD手机也将于几个月后面世。
对于联想移动未来的目标，柳传志称，联想手机不只希望将手机销量做到700万、1000万，甚至1500万台，“如果只做到这些，那说明赵令欢的投资是失败的。”而是要把联想移动“做大”，其中包括将联想移动运作上市。
考量与变数
柳传志表示，3个月前联想集团决定把手机部门分离出去考虑了两种可行方案：一是把手机业务出售给同行；二是吸引投资，形成独立的企业。“我和杨元庆都坚持后者。”柳传志说。
因为，中国手机市场的机会不允许被轻易放弃，“在中国，销量比PC大十倍，平均每年更换一部的电子消费品是什么？一定是手机。”吕岩说。
“弘毅投资出手主要是看好联想移动的管理层。”就在联想移动出售前两周时间，联想集团全球台式机业务负责人吕岩与联想大中华区负责销售和渠道业务的副总裁蓝烨纷纷接手联想移动，正是因为吕岩实现全球台式机业务盈利才使得联想集团收购IBMPC业务3年就初步成功，而蓝烨则深谙中国市场销售与营销。
“手机和PC唯一的不同就是不确定性太大。”吕岩不无感慨地说。因此，联想移动2008年首先要建立一个健康的运营机制。上有国际品牌吞食中国市场，下有黑手机扰乱市场秩序，夹在中间的联想移动怎样才能突围？
“黑手机最终将失去市场，我们关注的是与国际品牌的竞争。”吕岩说。就是要在品质上真正得到消费者的认可，重拾消费者对中国品牌的信心。过去，我认为谁更快谁就能赢得市场，现在，我终于知道，通过品牌才能真正赚钱。但前提是，消费者认可品牌，并愿意为品牌买单。
现在，联想集团与弘毅投资为首的投资集团已经完成有关联想移动的股权转让，联想移动正式从联想集团中分拆成为一家独立的公司，从此打造一个独立的手机品牌。
据了解，联想移动当时作价1亿美元，将分两次支付，第一笔8000万美元，已经到账；第二笔2000万美元在收购后，做详细评估，如果评估结果确有其价值，则按照2000万美元支付，而吕岩否认了以业绩作为评估标准的猜测，“企业运行是一个流动的过程。”吕岩拒绝透露详情。
同时，根据双方协议，联想集团将授权联想移动在中国免费使用五年“联想”商标，5年后双方可协定商标价格继续使用不超过5年。那么，联想移动将能够始终沿用联想品牌吗？“这并不是问题。”吕岩表示。作为联想人，吕岩相信，“联想移动将复制联想集团的第二个成功。”
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