TCL首季获净利4.49亿 李东生重建自信（1）

经济观察报 记者 闫薇 自 2005年 以 来 ，TCL集 团（000100.SZ）董事长李东生从未如此自豪。“没有哪家中国企业能像TCL这样，在经历了这么巨大的亏损之后，仍然能够站起来，而且企业内部没有出现财务危机。”4月30日，TCL集团发布2008年首季报告当日，李东生对记者说。

这是TCL自2006年第三季以来的首份盈利季报。根据这份季报，TCL今年首季实现主营业务收入87.81亿元，其中净利润4.49亿元，剔除可转换债券未实现公允价值变动损益后的净利润为3.81亿元，扣除非经常性损益后的净利润为3018万元。

平板升级

与去年夏天TCL股东大会时，面对资本市场质疑相比，如今TCL扭亏摘帽和首季盈利,李东生显得十分自信。在TCL通讯CEO刘飞、多媒体CEO梁耀荣答记者问的间隙，李东生时而闭上眼睛，双手合十，时而向记者强调问题中所涉及的数字。

李东生告诉记者：“在国际市场上,电子消费产品中,凡是有竞争力的企业,都是国际化的企业。TCL国际化的过程，付出了巨大的代价，这在2005年、2006年的财报中都体现了出来，但是，经历了这三年，TCL相对于国内同行，会更有竞争力，这就像一个人得过病之后，就会拥有免疫力。你看多少家企业，亏损后就倒下去了。但是，没有哪家中国企业能像TCL这样，在经历了这么巨大的亏损之后，仍然能够站起来，而且企业内部没有出现财务危机。”

事实上，外界很难想象，在李东生这番话的背后，TCL面临着怎样的难题。

对于TCL来说，一边是收购了全球最大的CRT生产商汤姆逊，承担的巨大的CRT产能；一边要面对全球市场由CRT迅速转向LCD电视比想象中还要快的速度。与此同时，去年以来，国内彩电行业遭遇外资品牌降价血拼市场份额，以及人民币升值的多方面不利因素影响，“由于汇兑原因，香港收入增长10%，但是用人民币结算增长1%。”李东生说。

2007年10月上任的梁耀荣十分清楚自己面对的挑战：如何在全球CRT迅速下滑的情况下，解决平板升级的问题。

由于之前欧洲市场清盘，重组之后，TCL在欧洲只剩下了30多人的销售队伍，后台全部移回深圳，这一年来，不得不重新梳理“优质顾客”。今年第一季度TCL在欧洲的销量下降了15%，这主要是由于CRT销量的减少，但是由于LCD的数额加大，彩电整体销售收入增长了157%。 “更多的客户关系正在梳理中，效果要到下一个季度显现。”梁耀荣说。

2008年，北美市场正在重演欧洲CRT向LCD转型的一幕。

“在美国市场，CRT已基本消失，只有两三个店还在销售，将来还会继续减少。”梁耀荣说。面对着北美商业信心的下滑，消费者信贷收缩。梁耀荣说，办法只有一个，控制成本。北美市场经过了三次重组。第一季度，TCL在北美CRT实现了20%的市场占有率，报告期内整体销售收入同比上升 31%。

CRT向平板转型的速度在全球同时体现。2008年，乐华品牌和海外代工业务将首次生产LCD电视。

而更多的CRT产量，被集中到新兴市场，梁耀荣说，CRT电视在发展中国家还有一定机会。“未来在发展中国家的电视销售仍以CRT产品为主。B类品牌还没有在新兴市场形成气候。2007年，是中国企业赶超A类品牌的重要契机。”

最大的代工业务也正遭遇挑战。OEM业务对于TCL来说意义重大，第一季度实现销售收入2.41亿元，占公司彩电业务总销售额的6%。 由于品牌竞争，TCL在欧洲仅保留的波兰工厂，从去年底开始逐渐不再为冠捷代工生产电视。

今年4月8日，飞利浦决定向日本的船井电机出售飞利浦电视机品牌使用权。从今年9月1日开始，船井电机将负责飞利浦和Magnavox品牌的采购、配送、营销、销售和客户服务。

而2008年，TCL来自飞利浦的代工订单有140万台，多年来，飞利浦一直是TCL战略OEM的最大客户，梁耀荣的飞利浦背景也因此发挥重要作用，但是随着船井接手飞利浦电视品牌使用权，TCL将来能否持续为飞利浦代工，不得不与船井重新谈判。“船井与飞利浦的合同将在今年八、九月份生效，在此之前TCL与飞利浦的合作不会受到影响，我与船井的老板是多年的朋友，这对TCL来说，可能是新的机会。”梁耀荣说。

TCL通讯业在这一年重归中国市场。此前，TCL通讯的销量主要来自海外市场，其中海外市场销量占全部销量的93.76%。TCL通讯CEO刘飞认识到：“如果国内市场起不来，这家公司是不可持续的。”

“在未来三年,国内手机市场将是我们经营的重点,力争能够恢复前几年TCL手机在国内市场的地位。”刘飞表示，“回归中国之路在于：国内启动阿尔卡特品牌，并重新对TCL定位，推动女性手机。”

曾经被刘飞认为将对TCL通讯的业绩产生“非常重大的积极影响”的与RIM合作的阿尔卡特黑莓(Black－berry)手机此时正受制于中移动的推动速度。

“尽管黑莓手机单品利润较高，对企业没有风险。”但是，“去年第4季度至今中国市场销售9000台，今年销售5000台，中国市场完全取决于中移动的推动，中国市场没有很大的量。”刘飞说。

重造理财工具

持续两年低谷之后，TCL今年第一季度实现资产负债率69.95%，“70%这个数字是电子消费行业的一个指标，资产负债率在70%以下是非常健康的，实际上，第一季度为了对冲汇率风险，占用大量的资金，因此，这个数字可能还会有波动。另外，由于去年业务收缩，今年是在增长的，下半年的改善速度将超越上半年。”4月30日，李东生充满信心地说。

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