“山寨机”转正悖论：做大即死

经济观察报 记者 闫薇 “‘山寨机’存在于一个灰色地带，空间不大，但是他们却拒绝‘招安’。“山寨机”又活在一个悖论之中，做不大，而做大了就会死。”中兴通讯内部一位人士对记者说。

在“山寨机”界流传着这样一个事件。“去年，深圳一家山寨厂做的仿三星手机，质量和性能都非常好，然后三星的人找到这个工厂，许诺给他们代工正牌三星产品的机会，没有想到，这家工厂拒绝了三星的机会，竟然拒绝‘招安’。”一位业内人士告诉记者，“一旦‘山寨机’转正后，向品牌机发展，量大了，物流成本加大了，反应速度也慢了，品牌推广成本的优势也没有了。”

拒绝招安  做大即死？

“现在手机生产工艺比玩具还要低端，整个生产过程可以分为四五个零部件的组装。”上述中兴人士说，“随着手机高度标准化之后，很难说这是不是一个高科技产业，因为整个产业链分工很明确。正规厂商和“山寨机”厂商的供应链基本上是一样的。除了诺基亚自己有自己制定解决方案的能力，其他手机企业也在向设计公司购买方案。”

近几年，就连最具核心技术的芯片的集中度也非常高，全球仅剩下几家芯片提供商：高通、德州仪器、意法半导体、大唐等，这也就是说，正规厂商和“山寨机”生产厂的供应商基本上是一致的。标准化正在使正规厂商的优势逐渐缺失。

以转正后的天宇为例，2007年，手机牌照制度取消，牌照核准制实行后，天宇朗通谋求进入品牌手机阵营。2006年、2007年，天宇由于其直供模式，没有自己工厂的全部采用代工的模式而获得国产品牌第一的位置。到了2008年，天宇开始向品牌手机进军，广告投入上亿元，得到的是品牌溢价，而付出的代价是成本的提升，今年天宇的增速明显低于去年。目前，有消息说，天宇正在和富士康洽谈股权出售。

在亿通手机品牌经理甘泉告诉记者，“山寨机”最得力的市场是广阔的农村。去年，农村市场手机销售占有30%份额，今年提高到了50%。

那么国产手机为什么不能到三、四级市场、农村市场拓展呢？而将这个空间留给了“山寨机”。答案是：成本太高。

中兴通讯这位人士表示，现在华为和中兴的之所以还能盈利主要在于运营商订制。保持“永远都不会有库存”。“虽然我的利润低，但是每次都看得见摸得着，中兴规模比华为规模小，虽然手机的贡献不多，但是还有贡献。华为在这种情况之下，则选择了出售。大量的国产品牌下渗农村市场，最大的风险就是库存。”

据宇龙计算机通信有限公司总裁助理刘东凯介绍，早期转正的“山寨机”多是渠道起家，他们在本地有天然的渠道优势。此外，以前每家手机厂商都有自己的销售渠道和手机渠道。随着品牌机不断走向运营商订制市场，且先打款再供货的直供模式盛行，大卖厂苏宁、国美以及电子商务也正在对代理商的生存空间产生威胁。国包商、省包商渐渐嗅到了生存危机，但是其手中掌握渠道资源，转身整合产业链，做起了手机生产。据悉，天宇朗通前身即为渠道商，即使现在也没有放弃本身的渠道资源。而渠道本身承担售后服务等功能，熟悉本地市场。

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