掘金低端手机 跨国大佬欲振乏力

网络版专稿 记者 李晶 中国手机业正在遭遇寒冬，跨国大佬也不能幸免其中。

虽然诺基亚的手机在全球的销量节节攀升，但是净利润却大幅下滑。7月19日，这家手机巨头公布了2008年第二季度财报：诺基亚该季度净销售额132亿欧元，比去年同期增长4%；净利润11.03亿欧元，大幅下降了61%，这已经是诺基亚连续几个季度的持续下滑。值得注意的是，诺基亚大中国区市场第二季度的手机销量比第一季度下滑16.2％，这也是其全球销售版图中唯一的销量下滑区域。

与此同时，手机大佬摩托罗拉已经成为了没落的贵族，正在考虑如何重塑辉煌。而另一巨头索爱手机销售业绩持续下滑已不再是秘密。索爱第二季度的市场份额从第一季度的8%下降至7.5%；第二季净销售额为28.2亿欧元，同比下降9.4%。当然，最让人关注的是索爱宣布将在全球1.2万名员工中裁减2000个职位。

事实上，近年来，这三家手机巨擎面对持续的市场低迷都在同打一张牌，那就是在中国市场大力推广低价手机。但是很显然，新兴市场为手诺基亚贡献的是漂亮的财务销量但却不是真金白银。索爱对于利润持续下滑给出的解释也是新兴市场的手机平均售价较低且竞争更为残酷。　

重要战场

根据诺基亚的最新财报，今年第二季度，其大中国区的手机销量为1760万部，同比销量下滑了340万部。

“由于采取低价手机策略摊薄了销售利润，同时长期以来对渠道商采取了“低利润”的策略让诺基亚在中国手机市场出现放缓趋势。”一位业内人士告诉记者。显然，低价手机策略让手机大佬们在赢得江山的同时也缩小了利润空间。

但是，低价手机市场已经成为了一个最重要的战场。

数据显示，2008年，全球10亿新增手机用户中，约80%将来自欠发达的新兴市场，而其中的一半将来自亚太地区和中国。发展新兴市场用户。在这种情况下， 低价手机成为了必争之地。“未来三年内，全球手机市场的竞争焦点仍集中在发展中国家的低端市场。”源创未来电信咨询公司总经理汪速这样认为。

2006年，跨国公司厂商相继抛出超低价手机计划，摩托罗拉当时定出的目标是生产出30美元以下的手机，诺基亚手机制造的目标是每部25美元左右。而索爱入门级手机事业部则专门设立了一个总部位于北京的研发小组，从而加强了入门级手机产品的研发力度。

在这些手机大佬看来，低端手机的风靡还会将全球手机用户数量推向一个新的高峰。此外，这是一场只有巨头才能玩得起的持久游戏，因此跨国公司将必胜无疑。

但事实证明，这场战役远没有这么简单。

破局者联发科

而对于中国市场来说，联发科的意义在于，它让国产手机终于可以和跨国公司在低价手机上一决高下。

联发科的杀手锏是将通话及其他多媒体功能整合在一颗芯片上，称为“整合型多媒体手机基频芯片组”，这个解决方案大受国产正规军和山寨手机的欢迎，而每家“山寨手机”厂商在联发科提供的解决方案基础上，依然能够变化出各种花样，其推出高仿机速度之快令人眼花缭乱，结果其在市场上销售疯狂。

“联发科推出MT6225，被认为是为国产手机和山寨机大举进攻超低价手机打通了道路，由此，在超低价手机市场，跨国厂商相比于国产厂商的技术和成本优势已并不明显，这也是索爱等手机厂商在低价手机市场收获甚小的原因。”北极光投资公司的投资分析师张鹏认为。

欲振乏力

和山寨手机在低价手机市场不断推出高仿机相比，跨国手机巨头推出新品的速度减慢也被认为是欲振乏力的原因之一。

比如对于摩托罗拉来说，自其Razr系列手机推出以来，摩托罗拉再没有推出让市场一振的手机产品。一位内部人士说，由于摩托罗拉工厂在进行生产线的调整，再加上订单的减少，一些生产线已被暂时调整。

缺乏新品问世，同样的问题也出在索爱身上，此外，这家公司的问题还有，其在低端手机上表现的态度并不坚决。过去的一年多时间里，，索尼爱立信旗下3/4以上的产品分布在2000元及以下。在但在业内看来，索爱产品的平均价格依然偏高。

不过尽管在低价手机上困难重重，但是跨国大佬依然将其视为最重要的战场之一。
摩托罗拉总公司副总裁任伟光说，中国农村市场很大，所以摩托罗拉考虑继续针对中国低端市场推出一系列产品。

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