中国电信宁波会议排出时间表 天翼计划赶超中移动（2）

摆在电信面前的固网局势，既有主动的压缩也有被动的客户流失。“上半年固网业务流失更加严重，收入持续大幅下滑，小灵通以20%速度流失用户，这使电信对全业务运营更加期待。”在会上杨杰对形势分析后指出。事实上，中国电信上半年经营形势严峻，固话用户数半年减少了544万，收入同比仅增长1.5%，净利润下降4%。

中国电信更把赶超中移动现行的2.75G网络EDGE作为目标。中国电信在规划中特别指出，要使CDMA升级网覆盖82个发达地区，具体达到峰值下行速率达到3.1Mbps,边缘速率大于250kbps,“如果能达到这个数字，则将优于中移动的EDGE业务体验。”该规划中强调。

而为了提高CDMA的用户体验，对抗中移动，中国电信还启动了另外一个杀手锏：投入WIFI。中国电信计划：2008年计划完成1.5万个WLAN热点，年底达到2.5万个。

杨杰的在讲话中强调：“到2009年进一步压缩固网投资，最大限度压缩固网资本性支出，为移动业务快速发展预留更多空间。在年初集团下达的投资规模上下降5%。相对于去年，分别压缩投资15.4亿和13.6亿，为全业务运营腾出空间。”

为达到这个目标，对电信的挑战非同一般。据广东一位设备销售人员说，“新建基站的挑战是非常大的，仅仅以租房为例，市民考虑到环保越来越不愿意将住房租给运营商，中移动又凭借雄厚资金提高了租金门槛。此外，按照中电信这么紧迫的时间表来看，搬迁的考验也是巨大的，短时间内，设备商到哪里去找那么多的人呢？”

招标揭盅前的暗战

CDMA招标结果即将揭盅，这最后的一周，价格已经不是个竞标的各设备供应商最终成功的全部因素，但依然重要。王晓初上周四在香港直言不讳地指出，目前价格还有向下压的空间。

截至8月27日，两次竞价已经产生了一个相对理想的价格，中国电信按照其在标书中制定的规则：“价格因素50%+技术因素40%+商业因素10%（所谓商业因素，概指工程师配备，交货时间、前期备货等）”为设备供应商打分。

据华为内部人士称，此次中国电信为了节约预算，此前考察了全球运营商的采购价格，特别在其定价底线中，参考了印度TATA电信。颇有意味的是，TATA电信的低价采购是全球设备商都皆知的。事实上，设备供应商压低价格对于中国电信来说还是最具诱惑力的砝码。

中国电信的资金压力还是很大的。上半年中国电信在继续压缩开支，为C网投资做准备。其中资本开支为人民币187.83亿元，同比下降9.5%；自由现金流达到了217亿，同比增长了11.3%；手头的现金也从年初的214亿增长到292亿。但是和800亿的C网建设计划相比，电信手头的资金仍然显得捉襟见肘。

此前中国电信曾称,将于9月5日举行的特别股东大会上,寻求股东批准将5月底股东大会获准发行的600亿元发债总额调整至800亿元。由于投资巨大，且要分摊三年，中国电信C网盈利要到2010年才能实现。

在这样的背景下，华为的短板虽然在于缺少CDMA网络建设的经验，但是它的策略与电信的低价预算不谋而合，华为抛给电信低价的诱人礼物，无疑为其增加竞价砝码。

阿尔卡特朗讯（简称“阿朗”）在定价之初，考虑到自身在CDMA技术和历史上的优势，在定价上并没有拼价钱的想法。“唱标之后，我们的价格好像没有赢得中国电信的好感。”阿朗内部人士告诉记者。竞争激烈程度还是超出阿朗的想象，修改价格之外，阿朗还放下架子首次开放A口 （A口，就是指交换机与基站控制器之间的协议，开放以后，电信可以在以后的扩容中自由选择其他 厂家的设备），这也是阿朗在世界范围内的第一次，“专门为电信这次招标设计的。”

8月28日，中兴市场部一位高层也向记者透露：“中兴的价格不会修改，殷（中兴通讯总经理殷一民）总下过死命令。”对此，一位接近中兴核心层的人士则表示 “调价与不调价对中兴来说，都很为难”。就在此间，为了寻求和中国电信的深度合作，中兴通讯宣称，与中国电信学院签订战略合作协议，双方在资源培训等多个领域达成密切合作协议。

表面上的竞争背后，是资源和关系的比拼。各路设备供应商使出浑身解数，竞标的最后关头，它们除了在价格修改上做出艰难判断外，同时也在政府层面寻求更多支持。

据中国电信集团高层透露，中兴此间拜访了工信部，摩托罗拉请求中国商务部关注，而2007年占据中国CDMA市场17%的加拿大北电网络公司（NORTEL）则通过加拿大商务部与中国商务部沟通。

一家外国设备商人士告诉记者，深圳一家设备商试图联合阿朗请求工信部关注，被阿朗委婉拒绝，而此间，阿朗则求见了国资委官员。

工信部发言人王立健8月28日晚间对记者说：“企业正常的商业活动，是企业自己的行为，你有什么问题需要政府解决，政府才会关注，一般政府不予干预，这也是大部制改革特别提出来的，除非这个企业有相关违反规则的行为，才需要政府出面。”

设备商的市场波动、甚至大众舆论，都强有力地影响着竞标的规则、过程和结果。业界普遍认为，电信C网招标所经历的波折和考验，所体现的规则和变通，也将对今后的电信格局演变产生深远影响。

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