富可视押宝中国

作者：王然

发布日期：2008-10-28

经济观察网记者王然 美国专业投影机厂商富可视在中国经营第15个年头的时候,全球CEO Bob O’Malley 和 COO Joe O’Sullivan共同督战中国。富可视将专门针对中国加大基础设施和人才的投入，在未来 5 年内，以25% 的年增长率加速推动在华的运营的发展。

中国机会

尽管中国并不是富可视最大的市场，但是富可视仍然选择在中国首发最新一代的智能化投影机，这些新品包括适用于商务和教育的智能触摸屏投影机“深蓝”系列、商务超便携投影系列、专业系统集成投影系列、超短焦“鱼眼”镜头系列、家用系列等。至此，富可视在中国销售的5条产品线已经全部更新。

“我们之所以选择将这几款产品在中国首发，是因为中国是我们北亚战略发展中的一个主要市场，也是我们业务增长的重要市场之一。中国是世界第二大投影机市场和富可视的第三大收入市场，因此，我们决心通过基础设施和人员发展，建立长期的在华运营体系。”Bob O’Malley说。

根据富可视提供的数据，亚太区在 2008 年第 2 季度的收入比例占到 15%，其中 25% 来自中国。富可视希望这一比例到 2012 年增加到 50%。富可视内部对中国市场的增长期望持积极态度。富可视也注意到，随着政府机构市场份额的增加，会议室市场的利润会有大幅度的增长。

Bob O’Malley透露，富可视现在从产品单机的销售数量上讲，大概在全球占到10%的市场份额。但是中国市场的成长相对于全球市场的成长，对于投影机来讲比其他国家成长得快，目前来说成长速度是其他国家的两倍。

不过，在中国，富可视的名气并不大。Joe O’Sullivan 坦陈：“我个人认为是有一点遗憾的，因为除了中国以外，好像富可视的名气是比较大的，像在美国、印度尼西亚、菲律宾、泰国大家都比较认识我们，但是有一点可惜，中国好像还是不太了解富可视公司。”

Joe O’Sullivan说：“2009 年，中国对我们而言是一个巨大的发展领域，因为亚太市场超过 40% 的机遇在中国，市场增长预期至少达到 25%。中国也是我们全球供应链的重要组成部分，我们的 OEM 供应商使我们能以较低的成本向大众市场提供专业的技术和工程。我们正在调整销售、市场营销和研发资源，以便将发展重点放在中国市场上。到 2012 年，我们的投资预算水平预计将翻倍。”

经济挑战

很多受美国金融危机影响的公司都将重点转向中国，富可视也是如此。

“说实话我们超过50%的销售是在国外进行的，而不是在美国本地的。我们肯定是会受影响的，但是因为超过50%是销售在国外的，所以影响可能会小一些。”Joe O’Sullivan 说，“中国对我们重要，所以我们要与大恒（北京大恒创新技术有限公司）加强合作，我们也要支持他们多开发中国的市场。”

大恒是富可视在中国的独家代理商，“这对我们来说也是特别重要的，也会影响我们的成本。我们与大恒的稳固关系有助于控制我们的成本。”Joe O’Sullivan 说。

比如在合作上，富可视很愿意倾听伙伴的声音。北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部总经理朱亮表示，以前是富可视工程师生产出来产品由大恒来销售，但是从今年开始，富可视越来越重视中国的市场，所以，他们现在也经常会问大恒需要什么样的产品。所以富可视今年相应也会有一些专门针对教育、工程的新的产品线面世。

“2009年我们一定会在中国市场上开发出新的产品，新的技术来吸引中国客户，不断增强我们的竞争优势。”Joe O’Sullivan说。

今天投影机行业竞争十分的激烈，那么从富可视的角度来讲，富可视将从两点应对这种竞争的环境，Bob O’Malley介绍说：“首先通过我们不断了解用户新的需求，研发用户需要的产品，为用户提供高性能的产品，另外富可视也在持续不断的降低我们的运营成本，控制我们的运营成本，从而使富可视不仅有更好的产品，同时也能够为我们在中国的代理商和中国的用户，提供使他们获得更多利益的产品。”

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