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2008-12-02
余德
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孙德良整编旧部 纺织服装成“并购样板”(1)

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经济观察网 记者 余德 11月25日,生意宝旗下网站衣服网CEO廖斌接到生意宝董事长孙德良的电话,第二天他将代表生意宝去签订一个收购协议,他并不肯透露收购的具体单位,“服装类的电子商务网站,收购金额不大”,他笑道。

据悉,生意宝最近在纺织、服装领域做了很多小规模的收购。这些收购将进一步补充与强化生意宝在纺织、服装电子商务领域的地位,而此前4月30日,生意宝斥资1800万元收购中华纺织网等5家网站,去年6月5日,网盛科技收购中国服装网51%股权。这两次并购让生意宝成为了国内服装行业最大的电子商务网站。

这些收购背后,作为垂直型电子商务平台模式的代表,孙德良一直希望打造“一纵到底,一横到边”的先垂直后综合的梦想却受制于资本、并购难度等因素,其“小门户+联盟”的商业模式亦一度受人质疑。

显然,孙德良正在打造一个“样板工程”,将纺织、服装电子商务做成像中国化工网一样精细。“最终纺织、服装网会从生意宝剥离上市”,浙江中服网络科技有限公司董事长陈学军对此并不讳言。

整编旧部

“我刚戒烟一个月,胖了不少”,11月25日,在陈学军的办公室,他向本报讲述了生意宝收购中华纺织网的“内幕”,他是被生意宝内部认为具备出任“新闻发言人”潜质的一位商业领袖,言语明快,态度亲和。

他是原中华纺织网的创始人,也是与孙德良共同创业的“四人组”之一,2000年离开网盛科技(生意宝前身)。他现在不仅管理着原来自己创办的几家纺织、服装电子商务平台,还管理着生意宝去年收购的中国服装网以及今年年初创办的B2C平台衣服网。

当他离开生意宝自己创业之后,另外两个创始人程素华、邹锋雷也于2002年离开生意宝,无一例外,他们将生意宝中国化工网的模式各自重新演绎了一遍,分别创办了中华机械网和中国食品商务网。

“如果我自己做,我相信也能做到上市”,陈学军说,中华纺织网去年已获得一轮融资,今年年初在准备签订第二轮风投融资协议时,他想了想,还是给孙德良打了个电话,“我今天又要签一轮风投了”,生意宝这边总有些让他割舍不下。

“我们最后再谈一次!”孙德良沉默片刻之后说,随即孙德良赶赴上海,二人谈了很久,最终陈学军放弃了风投,决定重回生意宝。

打动他的是孙德良的坦陈相待,我们聊了各自的想法,聊了当年共同创业的事,聊他们四个创业人员当年睡地板,半夜想到一个创意,骑着自选车一路“咣宕咣宕”骑到办公室写方案。。。。。

“当年离开生意宝时,我们俩抱头痛哭”,那时的陈学军曾是生意宝的功臣,他掌握了当时生意宝70%的客户资源和60%以上的收入来源。

“有成功的人来帮你做,你不是更容易成功嘛?”陈学军笑着反问,他说,最终打动他的是不仅仅是“旧情”,更重要的是孙德良的先垂直后综合的战略构想,打造100个“中国化工网”,“我如果单独做到上市,无外乎也就是一个‘化工网’,那我们为何不一起来做100个化工网呢?”

此时的陈学军在纺织、服装电子商务领域已做得很好,到2003年,中华纺织网已做到年收入2000万,他甚至很早就提出了“一张桌子四条腿”的概念,先后涉足进出口贸易、网站、会展服务等各个环节,创办了中华服装网、中华家纺网、中华纺机网、网络贸易管理软件等各个细分领域,而这些,都与后来的阿里巴巴布局惊人的相似,只不过阿里巴巴做的是全行业的,是“先规模后垂直”。

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