“小字辈”浪淘金：与Google抢生意
“我们的客户都是边缘客户，他们是感觉在搜索引擎购买广告得不偿失之后才转到我们公司的。”浪淘金的CEO周杰说。
精准营销
浪淘金成立还不到一年，其创始人周杰此前是 “谷歌最年轻的华人总监”。他全程参与了GoogleAdsense系统（即谷歌广告联盟，可以让各种规模的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相关的 Google广告并获取收入。）的开发，之后又独立领导开发了Google防网上欺诈系统。
浪淘金的运作模式类似于GoogleAdsense模式，但要比后者更加激进。浪淘金先在搜索引擎、综合网站、各大BBS上买下大量的广告，然后再将它们卖给客户，商家依据接到电话的多少支付费用。GoogleAd－sense只是将用户带到相关网页，而这家公司则更进一步，鼓励用户拨打商家电话，一旦用户拨打电话，电话会首先跳转到浪淘金的系统内，实现电话效果计费。
按电话效果付费不是一个新鲜的模式，但迄今为止取得成功的企业寥寥无几。在周杰刚切入这个领域的时候，有人以亲身经历告诫他，这不是蓝海，而是一片死海。但他不信，他认为自己拥有优势——技术。
“我们是一家技术公司。”周杰几乎每一句回答都会以此为开场白。他把公司定义为精确营销平台，在互联网这个海量用户群体的汪洋中，准确锁定包拥有消费需求的零散受众。依靠公司开发的数据挖掘、人工智能的技术手段，可以直接追踪用户发生的行为，定位个体性的消费者需求，投放最符合需要的效果广告，这样能大大提高广告的针对性。这正是之前的探索者们做不到的。
据浪淘金在教育、家政、汽车等服务行业初期合作商家的追踪调查，约83%的商家在转向效果广告模式后，其每单业务所分担的广告费用支出平均降低到原来的三分之一内，初期客户已经开始尝到甜头，他们放弃了在其他地方投放广告的计划，与浪淘金一同成长。
浪淘金的模式也存在风险，由于先期需要支付大量的广告费用，一旦后期销售跟不上，公司就会背负沉重的负担。面对可能失败的问题，他的回答显得很坦然：“我们是一家技术公司，就算失败了，行业内的其他企业还可以在我们身上吸取教训。”
在美国，按点击付费的商业模式已经相当成熟。谷歌从2002年开始在美国做效果广告，到05年就已占有美国网络广告40%左右的市场份额，再加上雅虎和微软等其他搜索广告市场份额，三巨头效果广告已占有美国网络广告约一半的市场了，目前效果广告所占的比例还在不断的增长中。反观中国，无论是谷歌还是百度，都无法摆脱“不明流量”和“恶意点击”的烦恼，使得投放效果往往并不如意。技术需要改进是一个原因，但更重要的是国内商业环境的缺陷。中国的电子商务不够成熟，消费者在网上购物的行为不够普遍，这使得广告投放的效果很难衡量。而浪淘金的作用就是在消费者和商家之间架起一座桥梁，使商家对广告效果有清晰透明的认识。
经济危机又为新技术的发展带来了难得的机遇，以美国为例，度过了1990年到1992年的经济危机后，电脑的普及催生了巨无霸微软；新世纪初网络泡沫破灭反而凸显了谷歌等搜索引擎的价值。而在当下金融危机的大背景下，一切省钱的新技术都会得到欢迎，这才是周杰眼中的蓝海，对不懂技术却贸然踏入的人来说，很可能只是一片死海。
激进的创业
“在技术上我们没有竞争对手，我们现在比其他人领先了一步。其实我们做的事情谷歌也能够做，只不过他们现在是大公司了，做事不能太激进，这才给了我们机会。”外表谦和腼腆的周杰有着巨大的创业热情。
1999年，大三的周杰参与了ChinaRen网站的创建，那拨人中包括王小川（现任搜狐副总裁），周枫（现任网易副总裁），许朝军（现任校内网总裁）等。ChinaRen是第一批交互型网站，没有可以借鉴的先例，周杰谈起那段创业经历依然相当兴奋。
在耶鲁大学读完硕士后周杰加入了刚刚名声鹊起的谷歌，在这里他同样有创业的感觉。在他刚加入GoogleAdsense开发小组的时候，一共才10人，而目前该平台年销售额已达到100亿美元以上。在谷歌总部工作了4年之后，周杰受李开复的邀请来到了谷歌中国，领导开发出了Google中国本地搜索产品系列，包括谷歌地图，谷歌生活，谷歌公交等等，并在当时帮助谷歌本地搜索实现在中国市场份额占据第一的位置。
完成任务之后，周杰就离开了谷歌，开始了新的创业之旅。他的创业团队来自百度、雅虎、新浪等大公司，年轻但不缺乏经验。在不到一年的时间里，浪淘金已有付费客户近千家，分布在20余个行业里，未来计划在2009年6月之前，覆盖到近200个行业。周杰对风险投资的兴趣不大，因为现阶段公司能够基本做到收支平衡，对资金的要求很小。
在记者离开浪淘金的时候，门口有几名应聘者捧着简历等待面试，屋内空余的桌子正不断减少。
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