娃哈哈合资公司或成最大输家

经济观察网讯肖可金晶 达能最担心的事情正在发生。

达能娃哈哈合资公司之一的百立公司正把难题抛到范易谋面前，由于经销商抵制达能，目前已没有订单，有的生产线已停止生产。新任董事长范易谋应该拿出解决问题的办法，安排下一阶段的生产经营计划。

范易谋显然没有心理准备，在他看来，这应该是总经理的事情。

不过在娃哈哈，这些问题一向都是宗庆后来解决安排的。这也能理解引领娃哈哈在市场竞争中过关斩将的宗庆后为何能受到中方员工敬佩的原因。

在本周分八次召开的合资公司董事会上，双方不欢而散，没有达成任何实际协议，范易谋的合资公司董事长身份甚至也遭到了质疑。

根据达能建议，只有召开了董事会会议之后，“等我们掌握了更多的信息之后我们才能够知道是不是需要改变，如果需要改变那么要采取什么样的手段。”

但是，这个令人期待的董事会并没有得到预期的效果。反而让范易谋遇到一个非常实质的难题。如何保证合资公司发展。在这场商标引发的争端中，合资公司或成最大的输家。

从6月份开始，一些二三级经销商陆续停止了采购，停止了向娃哈哈打货款。而6月份正是饮料销售的黄金季节。

而非合资公司的产品正在加大力度推出市场。

娃哈哈市场部部长杨秀玲透露，目前娃哈哈方面正在为营养快线、思慕C申请注册商标。商标将归属于娃哈哈集团。

娃哈哈的体系中，合资公司主要生产水、奶等老产品，而非合资公司主要生产营养快线、思慕C等新产品。据经销商介绍，水不赚钱，营养快线、思慕C等新产品利润更高。而数据显示传统的瓶装水销售额在2006年的市场占有率仅为2.6%，盈利也不断下滑。

这导致非合资公司利润更高。在目前生产娃哈哈产品的非合资公司中，杭州宏胜最为典型。2003年10月，杭州宏胜饮料有限公司成立，其法定代表人为宗馥莉。

从2003年成立至今,宏胜饮料的注册资本从150万美元,已经迅速增长为1025万美元。2005年的销售额还不到2亿元，2006年1~7月的销售额就已经突破2.8亿元。

对于产品结构的分配，宗庆后解释“达能不愿意追加投资，合资公司产品设备只适合做水。”

不过直接的后果是，没有这些赚钱的产品，单纯一个娃哈哈品牌，合资公司利润明显会低于非合资公司，而达能接到的关于2007年增长3%的预算报告，并非没有可能成为现实。

更何况，娃哈哈之外的其他品牌正在迅猛发展。娃哈哈铺货速度减慢，正好给了对手可乘之机。

康师傅在即饮茶、包装水及稀释果汁的市占率分别为53.6%、11%及17.1%，各位列市场的第一、第二及第三位，并表现出向第一娃哈哈挑战的势头，目前康师傅渠道全面渗透，连街头小贩摆出来的产品也大多是康师傅。

中国饮料业排名第四的华润怡宝水从5月底开始从根据地南方进入北方市场，大肆铺货。

面对竞争，范易谋表现出担忧，“我们也希望对合资企业追加投资，提高生产能力。”

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