经济观察网 记者 贺文 以渠道换渠道。汇源希望通过这样的“捷径”，实现对一二线城市之外更广阔市场的突进。3月31日，汇源、新飞电器宣布达成为期三年的战略合作伙伴关系。而其中很重要的一点是，双方将在终端渠道上深入合作，实现渠道资源的共享。对汇源而言，将借助新飞现有的零售网点，把汇源产品推广到县级城市。

根据双方的协议约定，新飞电器将在其3万个零售网点中陈列汇源果汁产品，从而实现汇源果汁产品在这些销售渠道中的冷藏展示，这些网点是新飞电器借助家电下乡活动已经在全国建立的零售点。作为合作的代价，汇源果汁将在其卖场及零售终端以新飞电器的展示柜作为终端陈列设备。作为协议的首期计划，汇源果汁将定制10万台新飞电器的展示柜，新飞电器将定制汇源的专用果汁产品作为促销赠品。

在可口可乐并购进行期间，汇源曾计划专攻果汁产业的上游；而2009年3月可口可乐并购案被叫停后，汇源不得不自己来做果汁产业下游的果汁饮品产销，这其中渠道资源的建设、加强成为重中之重。2009年，汇源在渠道资源的修复上已经收到一定成效，包括收购了9个主要分销商销售网络，在中国主要城市建立了约50家直销分支机构，分销商数目增加至约3000家，在原有销售网络覆盖的地区增设了600个办事处，增加了1.3万名销售人员，服务终端售点约120万个。