经济观察网 记者 沈建缘 实习记者 方迎定 湖南省安化县中医医院放射科医生曾宪明，最近正在做脑血管方面的研究，这在几个月前，对他来说还是难以想象的。

作为一所二级甲等中医医院的放射科主任，过去七年，他和同事们一直依靠一台扫描速度慢、故障频发的CT设备工作。一旦有急诊科的脑中风、外伤等突发医疗事件，大家就会被效率低下的这些老CT弄得焦虑不安。

半个月前，通过考察和比较，他们医院采购了一台GE医疗集刚刚推出的Brivo CT机，终于使曾宪明从焦虑中解脱出来。现在他们不仅每天进行CT检查的患者从最多10个增加到了30多个，而且能做过去不能做的检查，比如更多的脑血管病例。

像湖南安化县中医医院这样的县级医院，目前正是GE医疗新的目标用户。这家医疗器械制造商在过去十几年里，一直以中国的高端医疗机构和大医院为主要客户，现在却开始关注数量更多更需要医疗设备的基层医院。

入乡随俗

GE医疗在二、三线城市的医疗机构普及CT设备的想法在2006年就有了。那年国务院筹划启动新一轮医改，中国7万所基层医院的巨大市场开始进入GE和他的竞争对手的视线。那时GE医疗的产品在高端市场占有率达到50%以上，西门子其次，随后是飞利浦、东芝。但中低端市场却是GE的业务在很少涉及的。

GE医疗集团大中华区CT部门总经理陈金雷过去12年里，一直在和医院打交道，他清楚地记得，当看到一些农村患者因为高昂的CT检查费而苦恼时的心情，“应该有为他们服务的产品。”但陈金雷知道，实现这个想法有多难。CT设备从单排螺旋到双排、4排、16排、直至64排、128排，价格从三百万到上千万，检查费也因此递增。GE医疗虽然有单排的机器，但价格在三百万以上。一般的农村医院是不可能配备的。

另外，GE医疗进入中国市场已经20年，但在中国并没有独特的产品，无论高端CT还是普及化方案，飞利浦、西门子等竞争对手都有类似技术。不仅如此，中国低端类产品的价格普遍在300万元以下，在医疗器械采购中也对GE形成竞争。

另一方面，根据2007年国家相关统计数字，全国有各级卫生机构29.84万家，其中所占比例不到7%的医院却承担着全国近58%的诊疗数量。在许多社区医疗机构和乡镇卫生院，甚至还运转着十几年甚至二十年前的旧设备。这个占中国总人口的56%的潜在市场，规模有5亿美元。无论是GE还是其他企业，它都意味着利润增长的来源。

为中国的基层医院开发产品势在必行，但一开始却遭到了GE医疗集团总部的质疑。看惯了欧美市场不断推出升级产品和技术的全球高管，不理解为什么需要去回过头去研制在欧美市场需求正在萎缩的单排螺旋CT。

但中国的实际情况却与欧美相反，二级医院则仅有38%配备CT机，不但许多社区医疗机构和乡镇卫生院还运转着十几年甚至二十年前的旧设备，有些乡镇医疗机构甚至连CT机都还没有。而据测算，2009年中央与地方财政将在医疗器械采购方面投入1000亿元以上，其中200亿元人民币用于支持986所县级医院。