经济观察网 记者 姜雷 “我们厂生产的喇叭有十几种型号，每种型号报价不一”。蔡野说。他是广东汕头佳乐玩具厂的经理。当记者通过b2b网站找到他，他给记者先发了一封包含各种型号喇叭的报价单。在这张报价单上，长度达到60厘米以上的，就是本届世界杯上，像苍蝇一样呜呜乱叫的瓦瓦祖拉。

在广东汕头市的澄海区，像佳乐这样的玩具生产企业有数百家，也因为如此，澄海被称为世界最大的塑料玩具基地。这些企业从2002年开始，就生产各种型号的体育喇叭等球迷道具，提供给包括世界杯在内的各项大型体育赛事。只是这一次，因为瓦瓦祖拉的特殊噪音，使得更多人知道了中国澄海玩具。有统计称，澄海今年已经为南非世界杯制造了数百万个瓦瓦祖拉。

当外界一片赞誉称中国制造挺进世界杯时，蔡野对于这样的生意却并不看好。“今年利润低死了，都不想做了”。蔡野说。在前几年，生产类似瓦瓦祖拉这样的喇叭，税前的利润能够达到20个点。但今年利润仅仅只有10个点。以一个型号为888D的球迷喇叭为例，单价为2.05元，毛利仅仅为0.2元，而在往年这样的一个喇叭，至少有0.4元的利润。

蔡野告诉记者，之前的2002年，2006年世界杯，生意都火红的很，产品利润也高，但现在玩具厂商都更精明了，把世界杯看作是挣钱的机会。记者了解到，今年以来，澄海各个玩具厂包括喇叭、塑料帽子等具有非洲特色的球迷道具订单确实较往年有大量增加。

订单主要来自两个方面，一方面是通过阿里巴巴、广交会等线上、线下的交易会上，采购商直接下的订单，一方面是包括可口可乐、百事、喜力这样的跨国企业的做促销用的。“这些企业的采购都是广告公司，广告公司通过贸易公司，贸易公司来找我们下的订单”。蔡野说。

主要的原因就是因为竞争越来越激烈。澄海玩具企业都是以贴牌为主，企业规模小。面对大客户本身就没有什么议价能力。而且现在采购商也更加精明，会货比三家。“客户要货时还会再压厂家的价，厂又多，你不做，别人就做，总要吃饭嘛。”蔡野说。