经济观察网 记者 贺文 2010年11月29日上午，华润雪花啤酒（中国）有限公司（简称“华润雪花”）在北京正式宣布，受让杭州西湖啤酒朝日（股份）有限公司（简称“西湖啤酒”）45％股权及“西湖”等16件注册商标。此两项受让网上竞拍价为2.68亿元人民币。股权受让完成后，华润雪花将成为西湖啤酒第二大股东，位居日本朝日啤酒伊藤忠（集团）有限公司（简称“朝日啤酒伊藤忠”）之后，后者持有西湖啤酒55%的股份。

有意思的是，11月27日，朝日啤酒伊藤忠（集团）有限公司签署授权委托书，委托青岛啤酒股份有限公司（简称“青岛啤酒”）管理其持有的杭州西湖公司55％股权。经过授权后的青岛啤酒，拥有西湖啤酒公司控股股东委托股权除收益权和处分权之外的全部股东权利。在此之前，市场曾盛传青岛啤酒已经接近完成了对西湖啤酒股权的收购，青岛啤酒入主西湖曾一度被业内认为是铁板钉钉的事。

华润雪花“意外”胜出

11月29日上午华润雪花方面对外公布成功竞得西湖啤酒45%股权及“西湖”等16件注册商标。华润雪花啤酒（中国）有限公司董事总经理王群表示：“浙江省是华润雪花的主要市场之一，此次竞购成功进一步完善了华润雪花在浙江的市场布局，并将巩固雪花啤酒在浙江销量第一的地位。我们有信心，同“西湖”员工一起，再创辉煌。”

同时，华润雪花方面还介绍，该公司在浙江现已拥有五家啤酒厂，竞得西湖啤酒后，华润雪花在浙江的产能将达到200万千升。据了解，2004年，华润雪花通过收购钱江啤酒成功撬开华东市场大门，在浙江省内的市场份额节节攀升。

华润雪花方面称，此次竞购将对华润雪花在浙江市场的进一步发展产生较为深远的影响。目前，华润雪花总体产能约1360万千升，收购完成后，总体产能将达到1400万千升。

根据华润雪花方面的介绍，2010年，西湖啤酒预计产能30万千升，销量预计约11万千升。

据了解，作为浙江著名啤酒品牌，西湖啤酒由杭州市工业资产经营投资集团有限公司和日本朝日啤酒伊藤忠（集团）有限公司分别持股，持股比例分别为45%、55%。11月1日，杭州产权交易所网站上挂出公告，西湖啤酒的所有者杭州市工业资产经营投资集团有限公司，以2.65亿元的价格出售西湖啤酒45%的股权和“西湖”等16件注册商标。

此前市场上盛传青岛、华润、英博，甚至燕京都将参加竞拍。不过，最新消息显示，参与11月29日竞拍的企业，锁定为华润雪花和青岛啤酒两家。

数月前，市场曾盛传青岛啤酒已经接近完成了对西湖啤酒股权的收购，青岛啤酒入主西湖曾一度被业内认为是铁板钉钉的事。不料华润雪花不言放弃，报名参与竞购。此前曾有券商分析师表示，青岛啤酒此举触动了华润的敏感市场。

敏感的合作关系

值得一提的是，华润雪花虽然成功竞得西湖啤酒45%的股权和“西湖”等16件注册商标，但是它和青岛啤酒在西湖啤酒的竞合关系却相当微妙。

很戏剧性的一幕是，11月27日，青岛啤酒方面对媒体发布邮件称，朝日啤酒伊藤忠(集团)有限公司27日签署授权委托书，委托青岛啤酒管理其持有的杭州西湖公司55%股权，经过授权后的青岛啤酒拥有西湖啤酒控股股东委托权中除收益权和处分权之外的全部股东权利。

这一委托关系倒并不让业界意外。朝日啤酒和青岛啤酒有着很好的合作关系。目前朝日啤酒株式会社持有青岛啤酒19.9%的股份，是青岛啤酒的第二大股东。两家公司在去年还签订了《战略合作协议》。早在青岛啤酒积极运作收购西湖啤酒时，就曾有分析师指出，青岛啤酒收购西湖啤酒，朝日将起关键作用。

意外的是，华润雪花竞得了西湖啤酒45%的股权。目前西湖啤酒的股东和管理层关系变得有些微妙。华润雪花赢得了11月29日的竞拍，但是西湖啤酒的控股股东却将管理权委托给了自己的主要竞争对手青岛啤酒。

这样一来，围绕着西湖啤酒，在华东市场的啤酒大战已经是在所难免。

有资料显示，浙江是全国啤酒销量大省，浙江市场啤酒容量接近300万千升，在全国各省市中排名第三，仅次于山东和广东，已经成为啤酒巨头的必争之地。而1958年建厂的西湖啤酒是浙江省第一家啤酒厂，虽是二线品牌，但属于目前市场上为数不多的优秀资产，在杭州市场的占有份额一度高达70%以上，虽然目前有所减少，但是在当地人心目中的地位仍然很高。

据了解，“圈地”迅猛的华润雪花，已经成为浙江啤酒市场占有率最大的啤酒品牌之一。