中介老杨的2007

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作者：姜洪桥

致信张雅楠编辑

发布日期：2008-01-11

经济观察网讯本报记者姜洪桥北京报道

老杨暂停了他在房地产中介行业的第一次创业。2007年的10月份，老杨将自己手中草创一年多的中介店面转给他人。对于这次关门，老杨自认为对行情看的比较准，“10月中下旬，形势已经很明显了，有点强弩之末的感觉了，我当时就决定撤。”

老杨撤退的时候，正是房地产历经两年高速涨价之后 “有价无市”论第一次在北京崭露头脚之时。2个月之后，北京知名的老房介经纪公司“信一天”开始大量关闭门店。

听老杨讲故事会让人很惊讶。惊讶的除了所谓的内幕之外，是时点如此精确地与行情合拍。在某种程度上，你不得不承认房地产中介真是房地产的晴雨表，不差毫厘。

2006年，已有多年店长经验的老杨开始自己创业，在通州加盟开了一家只有20平米面积的中介小门店。在这个北京房价开始一路飙升追赶上海的年份，老杨的业绩相当不错，一心准备扩大店面。不过，这还不是最好的时候。

老杨还清楚地记得，2007年春节后，所有分店集合在总部开会。在会上，所有店长都热烈讨论，开始觉得有点不对劲。所谓不对劲，就是房价涨得太快了。2007年3月份是北京涨幅自2006年调控以来最高的一次，同比涨幅9.9％。当然，普通民众得知这个消息是在4月18日，统计局正式公布，而且统计局并没有公布环比涨幅。环比涨幅的准确数字是22％。那个时候，老杨已经开始大笔进帐了。

在春节前，包括老杨在内的很多同行都觉得2007年行情可能不如2006年。对于突然来临的涨价，老杨和他的同行开始都有点发懵。因为3月份虽然价格开始猛涨，但并没有太多实际成交。就在他们莫衷一是的时候，机会来了。“4月份开始，无论是交易量还是价格都是一路升。”老杨回忆，4月开始发力，5、6月份达到高潮，每个月都有5、6套成交。

也许很多人并不了解房地产中介的情况，对5、6套这个数字不以为然。事实上，大部分中小中介店都在以吃差价的方式操作。就是说，他们付出定金定下房屋，或者干脆全款买进，再等待时机出手。“每套房子一个月就能涨几万。”老杨确认。如果把握准确，每个月出手5、6套，利润可想而知。“一般的一年挣30、40万，差点的也有10万、20万吧，只要开店就肯定挣钱。”看的出来，老杨说这话的时候已经相当保守了。

如此好的前景在一夜之间吸引了无数人蜂拥而入。6月份老杨参加通州相关政府部门的整顿规范会议时，通州中介有593家，10月份已经有700至800家。从2002年入行开始，老杨在中介行业已有近6年的工作经验。老杨笑着说他是被骗进这个行业的。当年房产中介以租赁业务为主，很多中介公司和培训公司勾结起来骗取应聘者的培训费。老杨也没少交这个培训费。但是老杨显然没有入错行的后悔。他承认，2004年之后这个行业收入不薄。普通店员干好点也能挣个5000元。这在当年大约相当于普通外企员工的收入。而这个行业最好的时候就是07年5、6月份。

老杨自称是个保守稳重的人。确实，他说话的时候平静温和，一副中年人的宽容与见多识广，甚至也不太刻意回避一些敏感问题。“房价上涨跟中介脱不了干系，他们有能力炒高房价。”说这话的时候老杨颇有点观察者的立场。可能也是因为想得比较开脱，面对行情的起落，老杨解释得倒也合情合理。

采访的时候，老杨不停地接电话。停下来，他就告诉记者：“你看，又一个急着出手的。”打来电话的是他的同行，10月份买进了两套房子，现在没法出手，急得找老杨出主意。老杨告诉他一个在大公司朋友的电话，让他去试试。

在这个行业还是有些规矩的。比如，一些大型的中介公司和小中介不一样，是不会自己买进然后再去吃差价的，这些大公司的店多，资源多，业务品种也多，犯不上冒太大风险。当小中介实在想出手的时候，不得不请这些大公司的朋友帮忙。当然，利润也得分出一部分去。对于这种没有风险的买卖，大公司也乐意帮忙。

老杨对这种看走眼的情况似乎有点见怪不怪了。 “10月份我就觉得不对劲了，怎么说呢，有点强弩之末的意思。”老杨抿了口茶说，10月份，提高第二套房首付比例开始的时候，房价并没有变化，还是涨，可是交易量明显就不行了。他的店每个月只有一套左右的成交。保守的他觉得情况不妙，遂决定暂时放弃，求稳。也算他经验丰富，放到两个月后的现在，再要出手恐非易事了。实际上，从11月份开始，各个公司情况都不太好，包括大型中介公司交易量也颇受影响。老杨说据他了解的情况，大公司交易量也跌了有一半。

老杨继续着他的温和作风，尽管还是个小中介，仍旧乐意探讨大行情。老杨认为2007年是收入最好的年份，但也承认，2007年是房地产首次在年底没有出现二次反弹的年份。从2005年房地产调控以来，包括北京在内的大城市始终有个奇怪的特点。就是5月份大涨，然后6月份开始调控，10月份再反弹小涨一次。唯独北京07年10月不仅没涨，行情反而越来越糟糕。

当记者问及此问题时，老杨不知该如何回答，只是谨慎地以个人感觉乐观表示，2008年春节过后，可能会有所恢复。不过，老杨又追加一句： “明年要是再开店，我得多做点租赁生意。利润虽然少，但是比较稳妥。”

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