百泰传媒二次融资 王靖安一网打尽3500万中产群

网络版专稿 记者 孙斌 传统的媒体方式，新的营销渠道。依靠几本普通的杂志，王靖安用三年的时间将一家规模60万元的公司，发现到估值十几亿的全国性酒店传媒公司。

日前，成立3周年的百泰传媒集团（下称“百泰传媒”）再次获得来自于以美国凯来投资集团为首的私募基金团一笔3000万美元的投资。这是继百泰传媒在06年先后获得“凯雷集团”、“软银赛富”、“德同资本”等多家知名投资机构1600万美金的资金注入后，又于近期成功引入的一笔风险投资。至此，百泰传媒一直致力打造的酒店传媒航母也逐渐浮出水面。

另外，公司也明确表示，将力争在明年上半年登陆纳斯达克。

3500万中产群

百泰传媒总裁王靖安先生向记者介绍，三年的时间，百泰传媒已成功在精英商旅人群经常出入的高档酒店客房内植入星级酒店指定读物、旅行地图、酒店看板、商旅圈传媒等系列媒体产品，目前覆盖以北京、上海、广州、深圳、东莞、南京、杭州、成都为主的几十个中国最具商业影响力的城市，囊括星级酒店及部分优质经济连锁酒店近2000家，客房近50万间。

“百泰拥有一个新的媒体渠道和多元化的媒体形式。”王靖安这样认为。全国性的酒店渠道，多元化的媒体平台包括星级酒店杂志、酒店报纸、地图、看板类媒体、消费指南以及数字化的产品等。

王靖安认为，百泰传媒集团打造的针对精英商旅人群的星级酒店客房传播网络，覆盖了3500万中产以上的优质人群。

百泰传媒围绕精英人群商务旅程，在精英人群经常出入的高档酒店客房内植入星级酒店指定读物、旅行地图和看板类媒体。

目前已经进入高档酒店客房的平面杂志媒体有：针对顶级消费人群的《现代奢侈品》、《财富品质》，针对高端商务人群的《财富领袖》，针对富族时尚人群的《悠尚志》，针对车族人群的《驰》和针对首都商旅人群的北京旅游局指定读物《北京印象》，同时百泰传媒与《人民画报》共同针对高档涉外酒店住客发行英文商务读本《中国画报》（英文版）。除杂志外，百泰传媒已在全国上千家酒店的客房内设置了基于杂志架的看板媒体。

另外，百泰传媒还将在北京奥运会期间推出报纸《2008北京奥运快讯》和植入客户广告的奥运珍藏版地图，每日覆盖北京20万间客房，为来自世界各地的几百万奥运客人提供及时、权威、实用性的传媒产品。

作为酒店传播渠道的独家运营商，百泰传媒在成立三年间，先后获得“凯雷集团”、“软银赛富”、“德同资本”、“凯来资本”等多家知名投资机构的资金注入。

王靖安表示，从企业自身来讲，百泰传媒已经具备上市的条件，但百泰传媒仍致力于不断扩大市场份额的工作，同时争取更加合理的市值和定价择机上市。

新老媒体互补

三年来，百泰传媒一直在做两件事情：抓渠道；树品牌。首先是抓渠道控制权，通过渠道调整和优化来强化渠道的效率，并牢牢把握住企业对于渠道的控制权；另一件就是做品牌，大力推广百泰传媒品牌，通过诸多能力扩大传播渠道。

在王靖安看来，相对于所有的渠道来说，酒店渠道具有很强的性价比。高端是其最主要的特点，三星级以上酒店的客人多是商旅人士，还包括国际商旅人士，酒店的环境非常舒适，阅读环境好。而且，酒店本身的星级，三、四五星这些层次，把它的受众做了明确的细分。“这样就像一个筛子一样，把客户和受众进行了一个过滤，对以后的传播有针对性，就是所谓的精准。”他说。

他认为，百泰传媒是利用了一个新的渠道形式，同时又借鉴了老的媒体形式。与传统媒体相比，也优势明显。渠道特点和受众比较明确；渠道相对发行比较高端；阅读率远远高于传统媒体。

而在收入模式上，除了传统的广告收入外，百泰整合酒店的消费渠道，比如说在酒店客房里面的一些消费品或者商品的销售。“将来这些渠道如果客户产品进入渠道的话，我们也是收取一些渠道费用。”他说。

在新一轮风投注入后，百泰传媒的商业方向在中国同类媒体中占尽先机。“这个行业我们已经做到了遥遥领先，优质资源已经被我们占领了，竞争对手进入门槛很高的，即便做了，可能最后也是被我们收编掉了。”王靖安表示。

他同时表示，百泰肯定会基于酒店这个渠道为核心，向同质化的或者同类的这种受众群的媒体进行覆盖，不会跨行业，除了媒体之外不会做其他的行业。

“酒店传媒本身已经足够大了，我们要好好的做下去。”在他看来，中国的酒店行业的媒体容量应该是有百亿以上的规模，而现在这个行业刚刚启动，只有一家在做，所以可开发的空间很大，现在还处在初级开发阶段。
王靖安对百泰传媒的形象主要是定位在中国高档酒店渠道媒体，并正在进行微整。未来的定位百泰是一个面向高端客户群的精准传播的媒体集团，这是他们的定位。

• · 武钢分离债二次融资70亿 　|　 2009-04-07
• · 钱中山出任百泰传媒CFO 　|　 2007-06-29