统一46万美元割肉与麒麟二度分手

经济观察报记者万晓晓贺文 1月11日，统一企业（中国）控股（0220，HK）表示，将旗下两家公司所持有的北京统一麒麟饮料有限公司（简称 “北京麒麟”）50%的股权，以46.2万美元（当时约合人民币350万）转让给麒麟中国投资有限公司 (简称“麒麟中国”)。

合资5年后，北京麒麟仍无盈利，于是2008年的秋天，麒麟方面给统一企业建议，希望能够购回股权。这已是统一和麒麟这两个品牌在中国大陆市场合作的二度失败案例。

此前，统一也退出麒麟啤酒的9年合资，但那次40%的股权作价4050万美元售出，与本次46.2万美元相差甚远。

割肉麒麟

统一企业（中国）控股旗下分公司“统一中国投资”和“北京统一饮品”分别持有北京麒麟40%和10%的股权。1月11日，三方的股权转让协议表明，统一企业中国将所持有的50%股权，以总对价46.2万美元转让给了麒麟中国。

业内人士认为，北京麒麟的转让，宣告着统一企业和日本麒麟合作近5年的历程，拉上帷幕。

此次分手，统一企业方面的解释是，统一主要从事自有饮料和方便面业务，而北京麒麟则从事麒麟品牌，对统一自有品牌发展的综效不明显。统一企业的发言人和北京麒麟总经理张志豪都不愿对北京麒麟的经营数字做过多解释。

张志豪称，公司至今尚在投入阶段，仍未盈利。此次转让是公司在2008年的秋天，向统一企业建议的，希望他们出售北京麒麟的股权，交由麒麟中国来经营。“当时规划的一部分内容已经实现，比如麒麟品牌的饮料在北京市场上已经被消费者接受，产品在一定的通路渠道中也有销售。”

2004年2月11日，统一企业与日本麒麟有限公司决定合资成立北京麒麟，从事“午后之红茶”品牌和“麒麟直火烘培咖啡”品牌的生产销售，主要负责地区在京津、河北、山西内蒙等省市。与此同时，日本麒麟将华北以外的市场，与上海锦江集团合资成立“上海锦江麒麟”开展生产销售。

“北京麒麟一直业绩不好，麒麟红茶、咖啡的定位偏小众，加上销售渠道、产品线布局等原因，全国麒麟饮料的半数以上销售，主要来自上海。”一位不愿具名的上海麒麟人士说，“最主要是在营销概念上，他们没有找到地域的特质和需求。”

张志豪也表示，北京现代化的便利店网络通路还是不及上海、广州发达，麒麟饮料定位为中高端产品，并未对北京市场占有率有明确设想。“以现在来看，我们的奶茶，在北京市场同类产品中有较大份额，因宣传上一直主推奶茶，所以红茶的份额相对有限，听装咖啡原本就是很小的细分饮料市场，整个市场都还在培育当中。”

不过，在与统一合作的后期，麒麟也逐步建立起独立的销售团队，“他们对我们通路建设、管理经验上帮助很大。”张志豪说。

二度分手

有意思的是，就在统一与麒麟成立“北京麒麟”，共同打造麒麟饮料的一年后，也就是2005年11月，统一与麒麟中断了合作9年的历程，无奈退出啤酒业。

统一将所持有的40%合资啤酒企业的股权，转让给了麒麟。不过据当时统一企业公关经理洪士民介绍，是作价4050万美元出售了40%股权，净赚了1018万美元。

“两次出手相比之下，价格差别太大了，”上述业内人士表示，“第一次还算是有赚，第二次则类似于割肉了。”

两次出手，统一对于外界的解释几近相仿：酒类和酒精类产品不是主营业务，为了更擅长的核心业务，所以选择退出。不免有人疑惑，难道统一在进入麒麟饮料和麒麟啤酒之前，并不知道这不是主营业务吗？

1996年时，统一和日本麒麟联合斥资7400万美元，成立珠海麒麟统一啤酒，生产海珠啤酒和麒麟啤酒，统一拥有40%的股权，合资路走了9年后，统一决定将股权转让，全身退出啤酒业。

统一企业发言人对这样的问题并不愿做过多解释，只说，统一内部是在为了今后更好的发展，整顿业务。而当年，统一也希望从麒麟啤酒的退出，加大对健力宝的投入，但数年之后，健力宝业务仍尚无大幅启动。

据了解，日本麒麟和统一有几十年的交往历史，日本麒麟早有在中国市场之外推行综合饮料的构想，主要业务就是啤酒和饮料，由于当时统一已在大陆市场有一定的运作经验，遂决定已合资的方式进入。“但合资都是主要生产、经营麒麟品牌的产品，这对于统一发展自有品牌的思路作用不大，所以统一先后均选择退出。”张志豪说。

统一集团执行副总罗智先曾多次表示，要通过策略联盟或贸易代理的方式，使统一成为世界各大食品公司进入中国内地的重要门户，并设定并购、策略联盟将会是今后的工作主轴。但从其2006年退出汇源，二度分手麒麟、入资健力宝数年尚无举动来看，并购后的经营能力仍待打磨。

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