和君咨询试水体育营销 重金“吃螃蟹”

经济观察报 记者 胡中彬　当一个专注于管理咨询和投资银行业务的咨询公司与2010年南非世界杯挂上钩，会凑成什么样的生意？

这就是本土咨询公司北京和君咨询有限公司（下称“和君咨询”）几个月前就开始琢磨的问题，现在，他们的想法终于开始得以实施，几天前，这家公司获得了在中国区独家销售南非世界杯贵宾款待计划的权利。

尽管和君咨询在体育营销的履历还是空白，但其对在体育营销中的首次尝试却不惜重金投入，这也是和君咨询目前正在大力推广的一项业务。其新近成立的体育营销事业部总经理冯涛称，贵宾款待计划并不只是公司体育营销业务中唯一的项目，其对未来体育营销产业还有更高的期望，甚至已经考虑到了伦敦奥运会以及下一届世界杯。

试金石

11月3日，和君咨询与国际足联指定的官方款待机构MATCH公司签署了2010年南非世界杯官方贵宾款待计划中国区独家代理协议。据此，和君咨询开始将其明年世界杯营销计划进行实施。

和君咨询是本土规模最大的综合性咨询公司之一，与MATCH的结合似乎显得有点出乎意料。

对国内许多观众而言，这个国际足联的官方贵宾款待计划还是一个新鲜玩意儿。该贵宾款待计划是指邀请中国区贵宾前往南非观看2010年世界杯决赛，并享受包括豪华观球包厢、全球美食、南非著名景点奢华旅行等世界杯款待的最高级别待遇。

此前国际足联世界杯的贵宾款待权利在全球仅授予六家世界级公司作为区域性独家代理商，例如欧洲区的代理权授给了欧洲最大的体育运营商SPORTFIVE，美国区和日本 区 的 代 理 权 则 分 别 授 给 了SPORTSMARK MANAGEMENTGROUP和日本广告巨头电通集团。但此次国际足联首开先例，第一次将贵宾款待计划引入了中国，也是国际足联第一次将此等权利授予一家中国本土公司。

事实上，在此前的业务中，和君咨询从未专门涉猎过体育产业，而就在几个月前，和君咨询旗下一个新的事业部体育营销事业部才刚刚悄然成立。主要从事业务包括为企业如何借助体育赛事实现营销和品牌推广而提供咨询服务，为体育组织和体育赛事如何赢得企业参与和赞助而提供咨询服务。

国际足联对中国庞大的市场甚感兴趣，希望开发出这个巨大的金矿，而和君咨询则希望借助南非世界杯来作为其体育营销事业的第一个试金石。据了解，国际足联对其合作伙伴的要求甚高，而与和君咨询接触亦有半年之久。国际足联相中和君咨询，主要因为和君咨询作为本土的一家管理咨询机构，其背后1000多家客户涵盖了大中小各种类型的企业，而这些正是国际足联想要笼络的理想客户。

一个细节意味深长：按照国际足联的建议，同时也为了在将来的国际业务活动中清晰打出中国形象，FIFA则希望和君咨询的英文名称直接用中文拼音“HEJUN”而不用“H&J”，因为前者可以一眼就看出是一家中国公司，而后者看上去像是一家欧美公司。

产业路径

除了和君咨询董事长王明夫外，还有两个人物成为和君体育营销事业的“创始人”，担任这个事业部首席顾问的名为李红，总经理为冯涛。论在和君的资历，他们都还只是年中才加入和君的新员工，但这两人却都是体育圈的大腕。

在加入和君前，李红曾经是国际奥委会北京代表处的首席代表，而王涛则是亚足联开发公司中国区负责人，他此前还曾在国际足联开发公司工作。这两个资深的体育圈人士成为了和君体育营销事业的关键人物。

“我是去年年底从亚足联开发公司出来的，感觉中国的企业对体育营销太不了解。”冯涛说，帮助中国企业利用体育营销走出去是他试图要做的事情。

这样的想法与王明夫、李红的看法不谋而合，李涛用“一见钟情”来形容三个人的相遇。

尽管对体育运动兴趣不大，但王明夫对体育营销却早已是情有独钟。

“从商业机会上说，体育产业是一个巨型规模的朝阳产业，全球各大洲都有1-2家绝对领先的体育权利管理公司，他们年收入超过10亿美元，但在中国，目前还没有类似的企业和服务。和君咨询希望在这个领域能有所作为，抓住大商机。”王明夫称。

然而，这只是王明夫相中体育营销产业的一个原因。他认为，中国企业面临一个怎样走向全球化的问题。“很多工业品、消费品，信用卡等金融产品、甚至带着中国传统的工艺品和文化产品，都需要学会借助于奥运会、NBA、FIFA、世界田径等国际体育赛事走向世界、做强做大。”

有资深体育圈人士合作，和君咨询占得了先机。冯涛称，和君咨询在与国际足联的谈判中，并没有遇到强劲的竞争对手，同行业中也并没有类似的想法，“一方面是因为对这个机会都还没有认识到，二是国内一些专门从事体育营销的公司又没有实力来运作。”

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