宜必思中国正在兑现2009年公司做出扩张转型的承诺。2009年6月，宜必思酒店亚洲区首席副总裁齐达威（GillesLarrivé）在接受本网记者专访时就曾透露，未来宜必思品牌在坚持质量的基础上也会开放特许经营的方式。

2010年5月11日，齐达威在上海透露，目前，宜必思已经签署了4份特许经营协议，并计划到2010年底再增加15家。其中率先签订的两家位于上海市中心的门店将在今年5月份正式开业。 除了放开特许经营这一新业务模式，宜必思也顺应了中国市场的特殊性，在坚持直营模式的同时也对租赁方式松了口。

齐达威称，这是在中国市场上独创的融合式发展方式。在其品牌的主战场欧洲，主要通过自建和特许经营方式运作。并且，由于国际上REITS基金的盛行，雅高集团旗下酒店品牌与金融投资人合作特许加盟的几率也非常高。

“在中国，与金融资本合作的可能性几乎没有。”一位商业地产开发商向本网记者表示，“经营性物业通过REITS方式套现在中国一是政策没有放开，二是经济型酒店本身的现金流状况一定没有商务楼来的好，REITS基金即使在中国开放了，其投资回报也不足以吸引投资人来投资。”

因此，宜必思在国际上的优势很难在中国找到突破。它寻找中国盟友和本土型经济型酒店几乎就在同一起跑线上。

齐达威在接受记者采访时称，在美国和其他的国家，很多酒店运营商会根据利润不停的变换品牌。齐达威说，宜必思希望除了地产开发商以外，也积极在中国寻找一些没有品牌甚至是品牌能力不强的酒店。

经济型酒店进入品牌化竞争已经不是业内的奥秘。2个月前，中国本土经济型酒店汉庭酒店在纳斯达克上市融资成功，创始人季琦在上市媒体见面会上放言称，未来中国经济型酒店的市场至多再容纳一家上市公司，就将形成稳定格局。“中国将进入酒店品牌化发展的时代。”季琦说。

业内人士预测，在这一市场，本土品牌将有可能略占得先机。汉庭率先在业内提出了细分品牌的做法。它的子品牌包括“汉庭全季酒店”、“汉庭快捷酒店”、 “汉庭海友客栈”。

饶有趣味的是，这样的市场默契已经在竞争中形成。“在低端（经济型）市场，中国本土品牌基本取得了完胜。从目前的局面来看，在中档市场，市场还比较混沌，除了星程、假日快捷（洲际酒店集团旗下酒店品牌）少数几个品牌之外，其他多为单体酒店。”致力在中档酒店集约品牌化力量的星程酒店CEO邵兵向本网记者表示。

汉庭酒店更将最高档次的经济型酒店子品牌取名汉庭全季酒店，大有“阻击”雅高酒店集团旗下还未进入中国市场的另一经济型连锁品牌ALL seasons入华的意味。 

宜必思的招数

尽管如此，宜必思（中国）仍表示它有与众不同的高招。宜必思称，作为全球知名酒店集团的子品牌，宜必思是高效率运营的佼佼者，而高效率可以产生高利润的回报。齐达威向记者透露，宜必思每个员工负责的房间数为5间房间。在人力成本占据经济型连锁酒店近20%管理成本的比例中，能在人力成本上实现高效率化运作的确具备了一定的竞争力。

“人力成本和房租是经济型酒店运营过程中最为重要的两块管理费用。”某国内经济型连锁酒店内部知情人士向本网记者透露，“就中国经济型酒店目前的平均水平，房租可能在总成本中占据50%甚至更高，而人力成本则占近20%左右。”据本网记者了解，宜必思的中国竞争者们七天酒店目前的数据是100间客房需要22人来维护。而如家酒店的人力成本则相对更高。

扩张的信心还来自于宜必思可以依托母公司--声名显赫的雅高集团在中国的集团化谈判力。“房地产宏观调控将使得市场上出现很多全方位的房地产开发商，也就是说这些房地产开发商不仅仅开发居民楼，也会兼顾商用楼这些复合型的房地产开发商，这对于雅高和宜必思来说都是机遇。”齐达威说，对于雅高集团来说，我们在全世界范围内新开很多酒店，这样可以吸引很多新的房地产开发商进行新的投资，比如投资伯尔曼这样的酒店。对于宜必思来说，除了特许经营加快我们酒店数的网络扩张，同时也是由于这次的宏观调控，让很多的房地产商希望能够把物业资产放在他们自己的手里，所以他们就会愿意采用特许经营的模式，这有利于我们才能租赁的模式和开发商共同合作，这对于雅高和宜必思来说都是机遇。”